买楼花返现12%，大礼包能否逆转公寓颓势？

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根据花旗银行的一份报告，澳洲公寓市场初现“寒流”，在此背景下， Mulpha、Mirvac、Lendlease、MAB Corp等地产公司争相提供丰厚的奖励政策，以刺激购房者。

1、买楼花，12%的返现

Mulpha公司总部位于马来西亚，拥有着海曼岛度假区（位于大堡礁）和悉尼国际酒店等众多地标性地产，正在出售其位于悉尼市西北的Watermark项目中最后3套顶层公寓，该公司提出凡购买顶层公寓的购房者，均可获得价值高达8万澳元的家具套餐。

花旗银行的另外一份报告指出，目前公寓返现比率的平均值达到标价的10%，这也反映公寓市场遭受“寒流”，这份报告由3位花旗银行分析员David Lloyd、Adrian Dark、Suraj Nebhani执笔。

他们表示，从澳洲地产大会（Australia Property Conference）上获得的反馈和“神秘购物”（Mystery Shopping-研究人员扮买家来评测服务）的调查结果，可以看出公寓市场有明显转变。目前，珀斯，布里斯本的公寓市场都看到这样的情况，而公寓密集的墨尔本，情况更为严重。

2、开发商们的刺激政策

他们还提到：“有家顶级的开发商，为出售一套标价为49.5万澳元的公寓，提供为期12个月租金回报为5%的租赁担保、代缴印花税（2.5万澳元）、提供价值1.1万澳元的家具套餐，三项奖励的总和等于高达12%的返现率”。

在墨尔本的Docklands地区，私营开发商MAB Corp给购买其位于Elm & Stone项目的公寓购房者提供两种可选奖励：价值2万澳元的家具套餐或者为期2年租金回报为5%的租赁担保。Mirvac和Lendlease公司更是提供成千上万澳元的奖励，其中包括印花税返现、家具套餐以及租赁担保。

3、代付印花税，最受欢迎

REA集团进行的一项针对楼花购买者的研究显示，40%的购房者在选择投资项目时，会受到奖励政策的影响。研究还发现，59%的买家表示，开发商代付印花税是最受欢迎的奖励政策，其次为提供免费购买升级套餐（53%）和提供租赁担保（44%）。

地产咨询公司Charter Keck Cramer预计，在悉尼，今明年两年将分别建成的公寓数量为25500套；在墨尔本，今年将建成16700套，但在2018年将稍降至15000套；在布里斯本，预测今年建成套数为10350套，而“2018年，公寓建成数量将有明显下滑”，但仍会高于2016年前的每年建成套数。

4、新政策变动的影响

7月1日后随着购买楼花的补贴被取消，印花税一飞冲天（尤其是对于海外投资者）。对墨尔本的公寓楼花投资者们来说，这无疑是当头一棒，同时政策的变动势必也对新建公寓的需求产生重大影响。

开发商的大礼包是否能逆转目前部分地区公寓市场的下行势头，我们不得而知，但是消费者无疑能从中受益，倒是让他们感觉高兴的事情。

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本文编译：《每日地产》王亚琴  陈芷沁

本文来源：AFR