楼花预定15分钟清盘到全部落空：开发商的悲喜两重天

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从2月5日网络楼花预定15分钟清盘，到6月发现预定全部落空：墨尔本开发商BAB Development算是经历了悲喜两重天。这也引发了人们对互联网中介和传统中介谁更胜一筹的思考。

故事从2017年2月5日的一则新闻说起，新兴的楼花互联网平台Investorist和地产中介JLL联手销售墨尔本开发商BAB Development在Blackburn South的一个21套公寓项目，15分钟后，价值1200万澳币的物业全部被认购，轰动一时。

这当然是非常好的消息，首先，JLL作为知名商业地产大中介，也希望在被CBRE和Colliers International主宰的住宅地产板块打出名堂，所以他们也在去年底也组建了住宅销售部门。

而Investorist也大有来头，由前Mirvac的市场总监Jon Ellis创办，财富榜Tarascio家族投资（知名开发商Salta的拥有者），借着Purplebrick等创新型地产中介席卷市场的声势，要搅动传统的澳洲市场，简单点来说就是“共享经济时代的楼花销售模式”—开发商把项目放上网站，大家都可以销售，获取佣金，去中介化。

然而不久前BAB Development表示，那些15分钟预定的楼花最终一个也没能真正交换合同。所以，他们不得不重新换中介Marshall White，再次销售这个项目。目前为止，只有两套公寓被成功售出。

Investorist的Jon Ellis表示，这些物业是被不同的买家预定的，然后不知道发生了什么事情，没有一个预定转化成真实销售，非常罕见。而对于JLL住宅部门来说，这是他们的第一个项目。而维州的JLL住宅部门，在这个灾难性的“事故”发生后，也没再销售新的项目。

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责任编辑：吴旻 陈芷沁

资料参考：AFR