联通智慧足迹CMO赵华：聚焦“人口+”打通人货场，六大应用助推企业业务增长
““2021年终大型金猿主题策划活动”已正式开启，欢迎报名参与：榜单奖项+产业图谱+行业报告+线下论坛｜或点击文末“阅读原文”链接后提交活动意向报名表，并进一步与数据猿工作人员沟通后，可获取相关申报资料与模板。
数据智能产业创新服务媒体
——聚焦数智 · 改变商业
日前，在上海市经济信息化委员会、上海市科学技术委员会的指导下，数据猿携手上海大数据联盟共同举办“魔方大数据系列论坛之数智化转型升级”专场，在大会上，联通智慧足迹CMO、副总经理赵华发表了“数智化运营 商企增长新动力”的主题演讲，并分享了联通智慧足迹在企业数智化、经济治理和社会治理方面的服务与应用。
联通智慧足迹是由中国联通控股、京东科技参股的专业大数据及智能科技公司，作为全域数据智能科技服务商，联通智慧足迹以中国联通脱敏用户数据资源和5G能力，京东科技的人工智能、物联网等技术，聚焦“人口+大数据”，目前为政府、城市规划建设、企业、高校等多个领域提供了相关服务。企业数字化转型步履维艰
《中国互联网发展报告2021》指出，2020年中国数字经济规模达到39.2万亿元，占GDP比重达38.6%，保持9.7%的高位增长速度，成为稳定经济增长的关键动力。在庞大的市场规模下，企业数智化转型变革成为其重要的发展战略，据麦肯锡研究表明，各大企业纷纷摩拳擦掌、满怀雄心壮志，希望在未来三到五年内通过数智化转型实现5%-10%，甚至更高的年增长率和成本效率。
巴菲特有一句名言：“人生就像滚雪球，最重要之事是发现湿雪和长长的山坡。”换言之，企业的数智化可谓是“长长的坡”，在这条坡上该如何“滚雪球”，是当下很多传统企业面临的课题。
对此，赵华说道：“由于企业技术架构的敏捷化程度不够，传统竖井式建设的信息系统修改困难，数据被割裂深锁在各个系统中，无法灵活利用，而企业缺乏自有技术开发能力，难以支撑全渠道数智化业务运作。”
赵华进一步解释道：“实际上，这是由于企业对数智化转型缺乏顶层设计，缺乏企业转型的体系化整体视角，所以顶层设计对企业数智化转型至关重要。”
一般而言，传统企业数智化转型底座不牢，在原有基础上变革往往会出现无法兼容的问题。对于这一点，赵华深以为然，“很多传统企业的系统和业务很难打通，数据入口多，跨渠道多维度数据口径不统一，导致信息协同障碍多，业务协同度低。”如何把业务、模型、数据、应用串联起来，进而形成业务闭环，需要对企业的业务模式和整体架构有全局视角和前瞻性的理解。
讲到如何才能将企业的系统和业务打通，赵华认为，培养数智化人才是重要的解决途径。值得注意的是，企业还需要有快速灵活的数智化解决方案，用数字驱动应用的发展。
聚焦“人口+” 运用大数据打通人货场数智化不仅促进企业业务升级，还为企业带来了新的营销工具。会上，赵华从人、货、场出发，阐述了数据与技术如何促进企业的营销增长。
赵华表示：“联通智慧足迹数智化底座包含企业内部数据和外部数据。在这样的数智化底座基础上，可精准分析客群量、消费者偏好、刻画消费人群画像；基于货，可以根据区域市场、门店分析KPI；基于场，可以了解全国布局战略地图、消费环境、零售布局以及线上线下营销渠道等。”
据悉，联通智慧足迹运用手机信令技术，通过数据采集、处理、建模分析，从而为企业提供智能决策的服务。手机信令是一种时空轨迹大数据，基于基站定位且高度匿名化外推，可还原成全体人口的时空分布及流动矩阵，其具有真实、实时、连续、完整的特点。
联通智慧足迹基于手机信令技术，率先将全国人口大数据、10余家行业大数据进行整合和挖掘，聚焦于“人口+”，通过数据连接人、货、场，建立了产业供应链、线上线下消费、就业、卫健养老教育、空间地理物联网、消费者POI营商环境等七大主题数据库。
在产业供应链方面，联通智慧足迹从供应、消费、物流等角度分析产业链，建立线上线下消费新生态，构建“人-货”关系；通过地理空间分析，重构“人-场”关系，结合环境互联网，实现对人、货、场的数智化新模式。
在企业数智化转型升级背后，企业竞争将是用户数据量、用户价值、用户关系管理的竞争。对此，联通智慧足迹通过建立数据标签库、公共算法模型的数据中台和业务应用模型的业务中台，对数据进行分析挖掘，支撑企业从线上到线下、从品牌到渠道的数智化运营迭代。并为企业提供战略地图、城市洞察、渠道突破、经营分析、营销决策、智能选址6个方面的业务服务。
数字化应用为企业数智化转型赋能对于战略地图、城市洞察、渠道突破、经营分析、营销决策、智能选址6个方面的业务服务，赵华分别做了详细的介绍。
第一，战略地图。赵华介绍，战略地图将中国960万平方公里划分到网格级数据集。基于这样的数据集，企业需要在全国推广业务时，既可宏观考虑东南沿海城市和西北内陆城市，也可斟酌两个相邻城市哪个更具潜力。从人和场的维度全面洞察分析，可满足全国城市商业综合分析和终端门店周边商业繁荣度洞察需求。例如某国有大型商业银行做营业网点洞察，选择10个最有潜力的城市中最有潜力的区域重点投入，有的放矢地做营销投放策略。
第二，城市洞察。赵华表示，联通智慧足迹的数据可以200×200网格落到城市内部，这样的数据不仅可放眼全国，也可落脚到城市每一个区域。这些数据既可统计人口数量、工作居住地，也可统计区域当月客流量、周边业态、到访人员、常驻人员等客流特征。
第三，渠道铺货。通过大数据挖掘客群总量与画像，以及品牌自有数据对品类客群进行定位。联通智慧足迹现在和某500强快消品牌就有铺货业务合作，业务的突破口就是根据周边客群特征进行渠道突破。也通过线上广告引流线下，从而进行渠道推广。
第四，经营分析。比如对于像烟草这样相对闭塞的垄断行业，亟需提高资源分配水平和资源触达效率。联通智慧足迹可根据数据库分析吸烟属性的人群分布，也可根据消费特征提出铺货建议，从而提升销售业绩和销售全流程效率。
第五，营销决策。比如为某知名乐园提供了一部分会员客户做机器学习，联通智慧足迹根据客群属性特征，进而提供目标客群区域选择。基于这样的人群洞察营销策略，也是对客户数智化转型较好的应用。
第六，智能选址。联通智慧足迹的AI 5X多因子空间模型，通过运营商自有用户位置数据，融合消费、路网、POI等外部多源数据，形成人口规模、消费能力、环境业态、竞争态势和交通路网五大特征组。比如新开服装店可根据地段和人群特征，从而建立防竞争区。
最后，赵华表示，联通智慧足迹未来也将会持续升级产品应用，推进企业数智化转型，助力企业提质增效，塑造企业的核心竞争力。
不可否认，在数智化建设的浪潮中，无数的数字技术服务商接连涌现，只有将数字技术运用到实体经济中，促进数字技术的应用落地，真正赋能各行各业，才能促进数字经济的良好发展。在众多的技术服务商中，联通智慧足迹显然形成了自身的技术优势，并在更好地服务企业数智化转型升级之路中继续走下去。
❷ 创新服务企业榜
❸ 创新服务产品榜
❸ 最具投资价值榜
❺ 创新技术突破榜
☆条漫:《看过大佬们发的朋友圈之后，我相信：明天会更好！》
联系数据猿
北京区负责人:Summer
电话：18500447861(微信)
邮箱：summer@datayuan.cn
全国区负责人:Yaphet
电话：18600591561(微信)
邮箱：yaphet@datayuan.cn