【金猿案例展】搜狐畅游——《小浣熊百将传》买量营销升级

热云数据案例

本项目由热云数据投递并参与“数据猿年度金猿策划活动——2021大数据产业创新服务企业榜单及奖项”评选。

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搜狐畅游（简称畅游）作为游戏行业佼佼者，多款游戏在市场长持续火爆，但随着买量市场的变化，买量模式不断更新，面对了“广告配置流程繁琐”，“抢量困难”，“买量效率低下”等问题。从《小浣熊百将传》买量过程可见，其运用了大量的广告素材、快速测试验证广告素材、采用多广告平台投放的买量策略。这无疑是个庞大而又繁琐的工作量，按以往的买量方式，至少需要搭建一百多人的投放团队，而畅游负责《小浣熊百将传》的投放团队只有20多人，那么畅游是如何做到高效买量呢？畅游需要接入热云数据智能营销产品技术来提高广告投放效率。

实施时间：

开始时间：2021年6月底

截止时间：2021年8月

应用场景

在游戏同质化的当下，流量的争夺进入了白热化，要想在游戏发行前就赚足眼球不是一件容易的事，游戏本身必须具有一定话题度，制作公司背书、玩法独特、类型新颖、IP衍生、画风一流至少要占据一样。此时，开放预约就是营销的最优解，不但可以在上市前就吃一波流量红利，网罗了一大批的种子用户，还可以为以后放出营销物料建立传播阵地，试探市场反应，为后续优化关键词包和人群定向做出准备。

游戏公司同时为两款即将上线的游戏做投放，两款游戏均在前两周开放预约，前一周投放力度由小逐渐变大，第二周投放力度则由市场热度决定，并可能要根据第一周的投放情况优化关键词和投放素材，两款游戏要在短时间内对投放策略作出优化，同一时间节点内创建大量计划会极大消耗优化师精力，畅游使用AdsDesk同时对两款游戏批量创建计划，自动获取按钮组件资源，统一设置分配规则，一键投放，根据返还的表单数据中，优化师持续优化定向范围，精准识别核心用户，在后续投放中创造流量高潮。AdsDesk通过技术帮助畅游实现广告投放的全周期的智能化高效管理，包括：投放前市场洞察、投放中效果评估 、投放后数据分析策略指导依据，一个技术平台既能帮助畅游全面提升移动营销效率 ，也能帮助广告投放人员大幅提升工作效率。

面临挑战

在竞争日趋激烈的游戏行业，持续运营高质量的精品游戏是游戏厂商吸引用户、寻求增量的重要策略。每一个精品游戏的推出都是游戏厂牌的营销重头戏。如何让精品游戏释放出巨大声量，快速吸引目标用户并实现转化是精品游戏在市场上的主要诉求。

在行业普遍的“数据信仰”新视角之下，对流量的“粗放式”运营时代正在退去，细分领域的深耕以及精细化运营的要求不断提升，表现为用户的精细运营及数据驱动型增长。如何让“游戏买量”变得更高效和智能化已经成为畅游面临的难题。

畅游挑战&需求：

1. 提升优化师人效，迅速增长业绩

传统的投放模式人力成本高，业务增长缓慢；广告搭建效率低，每天只有几十条；报表整理繁琐，占用大部分时间；周末节假日无法实时盯账户，导致消耗下降。

2. 跨账户创意分析，让跑量更持久

新素材投放跨账户分析苦难，新创意输出数量少。

AdsDesk是热云数据旗下广告智能投放技术平台，通过全方位聚合各类广告平台和媒体平台，依托大数据和智能分析以及AI智能技术，为广告主及代理提供全面、智能、高效的广告运营流程管理，通过多种自动化运营和全面监控功能，充分提高广告投放效率， 高效节约投放成本，有效提升ROI，实现广告无忧智能投放，提供SaaS和私有化部署使用方式。

1. 极速创建广告，提升广告搭建效率

AdsDesk支持畅游跨账户、跨主体进行极速智能创建广告，实现快速一站式广告创建投放，优化创建链路，提升广告创建效率。该系统按照《阿里巴巴代码编写规范手册》开发要求进行编码，对复杂业务要求必须编写注释，对系统异常进行统一处理，对日志输出有规范性要求，系统开发时要求基本接口均可在3秒内返回等规范制度。当前系统已经有SaaS部署实践，并稳定支持数千个登录账号、数万个媒体投放账号，平均单用户20个投放账号管理、并支持千万级报表数据多维度的统计汇总分析，当前部署规模为数十台服务器分布式集群部署。之前，比如畅游人工1分钟创建5条，在使用极速创建后，根据定向包、创意组、创意文案的要素配置，可一次性创建500条广告，大大提升广告创建效率。

2. 自动化测试，快速挖掘优质素材

在广告投放中，AdsDesk可根据曝光、点击、注册以及后端的广告变现数据，并通过系统智能化的A/B测试，自动化统计数据和素材分析，验证出《小浣熊百将传》的投放量级和效果最佳的创意，快速生成优质素材库，同时可对素材库里的资源进行标签分类，便于后续批量生产素材。

3. 人效智能管理，提升团队效率

在畅游以往广告投放中，管理者难以衡量人效产出效果，对此，在Adsdesk平台，广告素材可按照素材生产者角色划分，素材与角色相互对应，便于管理者追溯素材来源，同时可精细化查看每个角色的设计情况，帮助管理者清晰设计人员成果，优化人效和提升工作产出。由于采用微服务进行服务治理和架构、对系统的扩展性友好，并支持多实例集群部署，多媒体APPID扩容支持，可根据实际情况迅速扩展IT资源支持更大量的请求吞吐量；对不满足业务需求的模块可以分模块、分接口的重新开发设计。另外，AdsDesk平台实现了头条系、快手、腾讯社交广告三个平台素材库互通共享，统一集中高效管理素材，无需重复上传素材，并支持多人协同使用。

商业变化

畅游的优化师团队在投放广告时，通过在热云数据AdsDesk平台高效管理多个广告账户，500条广告在5分钟内完成，批量创建广告计划提效5-10倍，大幅提升了广告上线效率，加速产品触达的时效。且帮助优化师轻松导出广告投放效果分析报表，从整体分析来看，买量成本更加稳定，跑量能力显著提升，真正实现了企业效率，效果的提升。通过大数据梳理分析游戏类型，在上传素材时智能推荐素材创意参考助力优化师生产爆款素材，实际使用结果素材产出效率提升40%，爆款素材产出率提高15%。热云数据于大数据行业深耕多年，专注于移动端营销赋能，为广告主提供专业解决方案。根据畅游广告投放过程当中的痛点，帮助畅游节省大量人力、时间成本，成倍提升投放效率等有效帮助。

相关企业介绍

·热云数据

热云数据成立于2013年，是一家专注于移动营销的第三方大数据服务商。旗下产品覆盖移动广告效果监测、用户行为分析、 广告素材洞察、 广告防作弊，广告智能投放，A/B测试等领域，构建起贯穿移动广告投放全生命周期的营销体系，为行业客户提供智能，安全，高效，便捷的移动营销数据分析及解决方案。

截至目前，热云数据为已超过1万家移动互联网企业提供数据监测，分析及广告智能投放技术，覆盖各类APP近22万款，移动终端超过23亿台。服务行业涉及移动游戏，社交，金融，电商，教育，直播，生活服务，手机工具等领域。

·搜狐畅游

作为网游界的拓荒者，搜狐畅游在行业深耕20余年。高频覆盖中国主流互联网用户，成为集研发、发行为一体的全方位游戏公司（大厂），公司致力于多元化的网络游戏开发、运营和授权代理，以"好游戏"为发展目标，多年来在中国网络游戏领域扮演着重要的角色，旗下诞生多款火爆产品《天龙八部》、《刀剑英雄》、《仙剑奇侠传五》、《空之轨迹》、《秦时明月》等。

畅游拥有领先的自主研发技术平台和顶尖运营团队，如今畅游已经成为国内顶级的游戏公司之一，是游戏行业的一颗“常青树”。

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