亚信科技新“三驾马车”再创佳绩，与数字经济同频共振
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在数据猿看来，在诸多财务数据中，最亮眼的当属数智运营、垂直行业及企业上云、OSS（Operation Support Systems，运营支撑系统）三新业务的表现。可以说，这三项业务已经成为驱动亚信科技业绩增长的三驾马车。
三驾新马车，动力强劲2022年，亚信科技的三新业务收入达25.73亿元，同比上升64.2%。其中，数智运营业务收入11.50亿元，同比上升57.6%；垂直行业及企业上云业务收入7.57亿元，同比上升78.2%；OSS业务收入6.66亿元，同比上升61.3%。
相对于整体12.2%的收入增速水平，三新业务的收入增速普遍在50%以上，对比异常明显。
亚信科技各项业务的增长情况 数据来源：亚信科技财报
正是由于增速上的巨大差异，三新业务在整体收入中的占比也在快速提升。如下图所示，三新业务的收入占比达到33.3%，相比上年提升了10.6个百分点。其中，数智运营收入占比提升了4.3个百分点，垂直行业及企业上云收入占比提升了9.8%，OSS业务收入占比提升了2.6个百分点。
亚信科技各项业务收入占比 数据来源：亚信科技
如果单看收入占比，三新业务收入只有整体营收的三分之一，看似还不能挑大梁。但是，让我们换个角度，来看看这三新业务对总体收入增长的贡献度，态势就更加明显了。
2022年，亚信科技的总体收入增长了8.43亿元，三新业务增长了10.05亿元。其中，数智运营业务收入增长了4.2亿元；垂直行业及企业运营业务收入增长了3.32亿元；OSS业务收入增长了2.53亿元。
我们以各项业务的收入增长/总收入增长，来计算一下各项业务对收入增长的贡献度。
亚信科技各项业务的增长贡献度 数据来源：亚信科技财报 数据猿制图
可以看到，亚信科技的全部收入增长都是由三新业务贡献的。其中，数智运营业务贡献了近一半的收入增长，垂直行业及企业上云业务贡献了近40%，OSS业务贡献了30%。
毫无疑问，这三项业务就像三匹动力强劲的骏马，拉动了亚信科技这驾马车向前奔跑。
知其然，更要知其所以然。拓展新业务的企业很多，但能够成功的却寥寥无几。那么，为什么亚信科技可以成功呢？而且是发展的三项新业务都获得了巨大的成功。如果只有一项新业务成功，可能是巧合，但三项业务都获得成功，则有其必然。
在数据猿看来，亚信科技能够成功开拓新业务，关键在于其具备两个基础：重研发，打造了足够强大的技术、产品体系；既懂数字化也懂业务，能够满足客户的需求。接下来，我们对亚信科技的这两项能力进行深入剖析。
重研发，打造足够强的技术产品体系亚信科技历来很重视研发，2022年研发投入达11.08亿元，占总收入的14.3%。相比而言，销售费用占7.7%，行政费用占4.5%。也就是说，亚信科技在研发上的投入，要超过销售+行政费用的总和，可见其对技术产品研发的重视程度。
亚信科技的研发投入 数据来源：亚信科技财报
正是由于长期高强度的研发投入，不断提升了亚信科技的技术实力，并在专利、标准等方面有大量的积累：亚信科技累计拥有国内专利70件、国际专利1件，其中 2022年新增专利10件。累计国内专利受理数量320件，国际专利受理6件，其中 2022年国内专利受理新增65件，国际专利受理新增3件。累计参与国际标准133项，2022年新增牵头国际提案48篇。
在技术积累的基础上，亚信科技着力打造功能完备、性能强大的产品体系，并获得业界的广泛认可。具体来看，在中台产品体系（涵盖AI中台、数据中台、技术中台）基础上，打造了数智产品体系、云网产品体系、IT产品体系。
数智产品体系，涵盖RPA超级自动化、边缘AI+端AI、BI、知识图谱等。在该系列产品中，亚信科技的AIOps、AI平台获得中国计算机学会（CCF）科技进步一等奖，并3次入选Gartner主流供应商矩阵与技术成熟度曲线；AI平台、联邦学习平台、边缘AI、大数据平台5次入选Forrester主流供应商矩阵；网络智能化+AI获得吴文俊科技进步奖；隐私计算、数据资产管理等多款数据产品入选“星河”标杆案例等。
云网产品体系，涵盖5G网络智能化产品集、算力网络/云网融合、5G专网/通算感一体化等。其中，亚信科技的5G网络智能化产品2次入选Gartner主流供应商矩阵，亚信科技团队获得2022国际电信联盟5G AI/ML挑战赛赛题冠军、全球决赛优秀奖；数字孪生获得2022TMForum全球催化剂奖等。
IT产品体系，涵盖客户关系管理、5G计费、3D/XR元宇宙、数据库、数字孪生等。其中，亚信科技的3D/XR产品获得2022德国汉诺威工业设计论坛“iF设计金奖”、2022世界VR产业大会VR/AR创新奖；XR场景工坊入选2022全球数字经济大会“数字经济产业创新成果“；超视界3D可视化软件、体验技术套件入选北京市新技术新产品等。
亚信科技技术产品体系 数据来源：亚信科技
长期的技术积累，加上功能强大、完备的产品体系，为亚信科技持续推动三新业务奠定了坚实的基础，也是其新业务收入实现快速增长的源动力。
需要指出的是，技术产品创新是一条永无止境的“不归路”，亚信科技也并不满足于现状，并积极布局前沿技术。
例如，在云网融合领域，亚信科技开展6G OSS/BSS、6G专网、通算感一体等技术的前瞻研究，推动网络云化、白盒化、开放化；在基础软硬件领域，着力打造“开箱即用”的软硬一体化标品，包括边缘AI、多方安全计算、AIoT与数据库等，不断提升产品标准化能力。目前，亚信科技的产品标准化初见成效。2022年，订单千万元以上的标准产品业绩快速增长，例如，5G专网核心网产品同比增加28倍，5G专网运营平台增长5.5倍，智能化网优平台增长1.5倍，超视界3D可视化产品增长5倍。此外，全域智能运维平台、机器人流程自动化、数字孪生平台、物联网智能边缘产品等同比增幅都在50%以上。
ChatGPT让大模型、AIGC技术带入大众视野，加速了相关技术在企业数字化转型中的应用。亚信科技也在积极布局，与头部AI公司合作，将AIGC技术整合进相应的产品体系，为客户提供更强大的智能化服务。
行业Know-How，即懂数字化也懂业务要获得客户认可，只有技术产品可不够，客户的诉求是帮助其实现数字化转型升级，而不是拿一堆看似高大上的技术来“炫技”。再好的技术，也要扎根到具体的业务场景中，切实实现业务赋能、组织赋能，才能发挥其价值。
为此，在数智化技术产品之上，更重要的是行业Know-How。具体来看，行业Know-How分为两个方面：懂数字化，懂业务，而亚信科技也在这两个方面持续发力。
1、懂数字化，帮助客户实现数字化升级的整体战略规划。
企业的数字化转型升级是一个系统工程，也是“一把手”工程，首先需要做好企业数字化的战略规划，并在管理层、中层、底层员工中形成共识，才能系统推进各类数智系统与企业业务的高度融合。
亚信科技作为数智科技领域的老兵，可谓身经百战，形成了一套完善的企业数字化升级方法论。此外，为了增强自身在行业研究与咨询方面的能力，亚信科技于2022年斥资超5亿元收购国内头部行业研究与咨询公司艾瑞咨询。企业收购向来是一项高难度且高风险的事情，尤其是收购之后两个企业的融合，难度很大。
目前来看，亚信科技与艾瑞咨询的融合是比较成功的，实现了品牌、组织、业务、制度、办公、文化等多方面的融合，并形成了战斗力。亚信科技的数智运营业务能够取得年增长57.6%的亮眼成绩，艾瑞咨询带来的行研和咨询价值功不可没。
具体来看，亚信科技的数智运营业务分为智慧运营和智能决策两大类，其中智能决策业务提供战略咨询、专项研究、行业研究服务，成功获得中国移动咪咕公司、中国移动IT公司、浙江移动等多个具有战略意义的咨询项目。
2、懂业务，用数智技术为客户创造业务价值。
亚信科技不仅能够从整体上帮助客户实现数字化转型规划，还能将数智技术与客户的具体业务进行融合，赋能客户业务发展。
每个行业都具有自己的业务特色，业务场景成千上万，业务流程纷繁复杂。要“懂”客户，就要根据其行业特性，制定针对性的数字化解决方案。以亚信科技为例，其在通用技术产品体系基础上，形成了针对电信、邮政、交通、公共服务、金融、能源等行业的解决方案。并且，针对特定行业的不同业务，亚信科技还可以为客户提供更为明确的“二级解决方案”。例如，针对通信客户，在行业解决方案的基础上，针对通信业务场景进一步形成了权益中心解决方案、精准营销解决方案、新零售解决方案、智慧营业厅解决方案、互联网客服解决方案、客户体验管理解决方案等，每个解决方案赋能电信客户的某一类业务。
以通信行业的精准营销为例，借助亚信科技的数据智能平台，帮助运营商客户构建精准赢营销能力：首先，获取用户特征、消费、位置、内容访问、终端等数据；然后，利用机器学习技术，以用户、产品、触点、事件为核心，快速实现目标客户圈定、营销策略匹配、营销任务生成；最后，通过线上线下渠道将营销信息及时推送给目标客户，并支持客户通过短信回复、一键办理等方式参与产品订购。
亚信科技通信精准营销解决方案 数据来源：亚信科技官网
正是因为懂客户数字化需求，懂客户业务，亚信科技才受到众多行业客户份认可。除了通信领域，亚信科技还在能源、政务、交通、医疗等诸多行业实现了快速的客户拓展。
2022年，亚信科技在能源行业收入增长了308%，其5G专网产品全面覆盖中国核电海南昌江、福建福清、 浙江秦山、江苏田湾四大基地共计21台在运机组，以及国华投资公司和中广核下属数十个智慧风电场建设。其中，2022年，亚信科技获得福清核电1.3亿的5G专网合同，这也是国内5G专网最大订单之一。
2022年，亚信科技政务行业收入增长28%，政务大数据项目超50个，提供政务大数据、数据治理、数据运营、数据交易、城市智能中枢等解决方案和服务。
2022年，亚信科技交通行业收入增长80%，智慧高速解决方案项目超过20个，为广东、湖南、云南、山西、甘肃、青海等省高速公路运营管理客户，提供高速联网收费管理、数智交通平台、智慧营销和客户运营服务等解决方案。
值得指出的是，亚信科技的数智化服务，不仅能帮助客户提质增效，还能帮助客户实现业绩增长，让数据创造出业务价值。对于客户而言，采购数智技术产品不再是纯的成本支出，还能创收。在亚信科技的2022财报中，有一项数据不起眼但值得关注，那就是在其智慧运营业务中，按结果及分成付费模式的收入占比已经达到了22%。这种新的商业模式可以说是相当前卫和大胆的，首先要求客户能通过数据运营获得收入，数字化供应商才能分一杯羹。
按结果及分成付费模式是一个不可忽视的重要趋势。数据已经成为继土地、资本、人力、技术之后的第五种生产要素，既然是生产要素，那就应该创造价值。企业实现数字化转型，并不是为了转型而转型，而是为了释放数据要素的价值，甚至通过数据运营本身就可以获得可观的收入。亚信科技在这类全新商业模式上的探索，是值得肯定的。
紧紧抓住数智产业变革的机会亚信科技公布了其未来几年的业绩预期，其目标是在2025年是实现营收超100亿元。其中，三新业务占比50%，即50亿元。从2022年-2025年的三年时间，亚信科技的总收入增长29.23%，其中三新业务增长94.33%。
亚信科技的未来业绩预期 数据来源：亚信科技
这个业绩预期合理么，能够实现么？我们来对这个数据进行分解，到2025年，亚信科技预计其传统业务保持稳定，收入增量全部来自于三新业务。
亚信科技未来业务结构预估 数据来源：亚信科技 数据猿计算整理
那么，三新业务能够在未来几年支撑起亚信科技的业绩增长么？
英雄造时势，时势造英雄。亚信科技的三新业务能否获得预期的增长，一方面是看其本身的能力，另一方面是看其所在的市场的整体发展潜力。如果是一个快速成长的市场，那处在这个市场的企业才更可能打开业绩增长空间。
目前来看，亚信科技的三新业务所在市场增长态势良好，并且正处于关键的产业变革期。如果把握住了这些产业变革机会，亚信科技可实现跨越式发展。在这些产业变革中，有两个领域尤其值得重视：5G网络变革，和中国的信创。
5G产业变革——网络白盒化
以往的通信市场，基本被几家大型通信企业所垄断，其他企业很难分一杯羹。但是，5G通信市场正面临一个关键的产业变革——网络白盒化。网络白盒化是指将网络设备的硬件和软件进行分离，从而使运营商或企业可以选择不同的硬件供应商和自定义软件，以更好地满足其特定的业务需求。
传统上，通信设备市场主要由少数几家大型厂商垄断，这些厂商提供的设备往往是集成硬件和软件的封闭系统。这种封闭的生态系统限制了运营商或企业在选择、配置和管理其网络设备方面的自由度。而白盒化的趋势则提供了更多的自由度，有望打破这种垄断市场格局，让更多的第三方软硬件供应商可以参与到通信领域尤其是5G专网的竞争中。
白盒化的软件供应商主要提供5G通信领域的虚拟化软件、网络功能软件、网络管理和控制软件等方面的产品。相比传统的通信设备厂商，新的软件供应商通常更加专注于软件的开发和服务，拥有更快的创新速度。在价格和性能方面，新的软件供应商通常可以提供更具有性价比的软件产品，还可以提供更加灵活的部署和管理方式，以及更好的互操作性和可扩展性。
正是基于5G通信产业本身的变革，亚信科技这样的第三方软件厂商，才能够分享5G产业的巨大红利。从实际结果来看，5G专网已经成为亚信科技的一大业绩增长点。
信创——2027年国企全部完成信创替代
近几年，国家在大规模推进信创，从底层的芯片、操作系统，到中间层的数据库、中间件、数据平台，再到上层的BI、AI等数据应用，都在大力推进关键软硬件系统的国产化。其中，数据库的国产化开展的如火如荼，国资委要求2027年国企全部完成信创替代。信通院预测，2027年中国数据库市场规模将达到819亿元。对于国产数据库厂商而言，这是一个千载难逢的巨大机遇。
亚信科技也正是抓住了这个信创机遇，实现了数据库业务的快速发展。亚信科技数据库产品代码自主率高（95%+），性能优异（业界独创的多模态SQL解析引擎、金融级数据强一致性、全局一致性备份恢复、内核级读写分离等），获得了大量客户的认可。2022年，亚信科技的数据库产品签约客户23个，订单规模超过6000万元，占据了中国移动国产数据库集采70%份额。
当然，与上面两个产业变革机会相比，更大的机会在于数字经济尤其是产业数字化的快速发展。依据中国信通院的数据，2021年我国数字经济规模已经达到45.6万亿，占GDP的近40%。
其中，产业数字化规模37.2万亿。
中国数字经济的内部结构 数据来源：信通院
并且，产业数字化正处于快速发展阶段，其增速高于数字经济的增速，更远高于GDP增速。
中国GDP、数字经济、产业数字化增速对比 数据来源：信通院 数据猿制图
数字经济、产业数字化，是一个几十万亿量级并且快速增长的巨大市场，这是亚信科技这样的数智科技企业获得更大发展的基础。在中国数字经济这片广袤、肥沃的黑土地上，只要数智科技企业本身技术产品实力过硬，能够为客户切实创造价值，其发展前景是不可限量的。
文：月满西楼 / 数据猿
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