你需要一个靠谱的法律猎头（一） ——关于信息不对称
（作者：李霁（微信洛清, ID 12201479），清华法学院本科，Columbia法学院硕士，中国/美国纽约州律师，先后在君合与Linklaters从事法律服务工作，近几年在一家世界500强公司中担任资深顾问，负责其中一个事业部在亚太区的法律事务。在从事了近10年法律服务后，于2014年转型为法律猎头，协助跨国公司和国际律师事务所招聘高级律师。）
不少朋友看了开篇，纷纷来问我，换工作的时候，会发生什么信息不对称的情况，又如何避免这样的情况。其实，在法律招聘过程中，信息不对称是双向的，不仅仅是候选人缺乏了解职位及公司的渠道，公司同样缺乏了解候选人及其心理活动的来源，这些不是一份招聘启事，或一份个人简历可以解决的问题。猎头，因为其中介的身份，起着传达信息的作用，为此有了分配信息的权利。有权利，就会出现滥用。于是，如何传达信息，传达怎样的信息，传达多少信息，将直接体现一名靠谱的法律猎头的职业操守和专业度。
鉴于篇幅问题，今天我先来回答，作为候选人会遇到什么信息不对称的情况？由于这个问题略微敏感，举例说明，或许是最好的方法。
在帮一家外资制造业公司在上海招sole compliance officer的过程中，有联系到几位候选人，被告知他们已经被另一个家猎头公司联系并授权其代表。几周后，这个职位进入面试阶段，而这几位候选人不约而同的来问我：这个职位是不是被挪到新加坡去了？事后，通过侧面打听，才发现，这家猎头公司的法律团队，早在一年前就已经被该公司封杀。。。
点评：猎头是否被公司适当授权，候选人真是无从了解。作为猎头，没有拿到适当授权就去忽悠候选人已经很无良，拿着候选人的简历去开拓客户更丢了操守。但是当所有计划失败后，是不是应该给候选人一个合适的解释呢？而作为候选人，选错一次猎头，等同丢失一次机会，如果无从了解授权的真伪，找个靠谱的猎头，才是唯一的正解。
案例二：原来我只是个backup
K是一家律所的资深律师，同时面试A公司的senior legal counsel和B公司的senior compliance officer，分别由两个猎头代表。虽然都是转做in-house, K比较心仪A公司，因为A公司可以继续做legal的工作。事不随人愿，B公司早早的发了offer，A公司面试流程是走完了，但是迟迟没有消息。K便问介绍A公司给他的猎头Z，A公司是什么情况？Z说，A公司就选了你，只是公司流程比较长，所以还在等offer，都这个阶段了，你还是拒了B公司的offer吧。K也没啥面试经验，对此深信不疑，果断拒掉了B公司的offer，专心等A公司出offer。一个月过去了，A公司依然没有消息，K察觉不太对劲，追问猎头Z，Z说A公司有个compliance officer 内部申请调岗到legal team, 所以出于同等条件下，内部员工优先的原则，取消了对外招聘。 K觉得蹊跷，通过朋友打听，才发现，这个职位已经发了offer。原来在那没啥动静的档口，A公司已经和第一顺位的候选人谈妥了offer，原来自己只是个backup。
点评：从律所跳槽去公司的律师，往往最容易被误导。第一次跳槽去公司，搞不清公司的决策机制，也不了解面试的具体流程，往往猎头说什么就是什么。稍微无良一点的猎头，为了保全自己哪怕一点点的成功率，都会用各种方式去欺瞒候选人，并且总是带着侥幸心理，认为候选人不会知道实情。其实，K在和猎头Z合作前就打听过口碑，当时就被告知，Z的话打对折听就可以了。。。即使是这样，K在各种信息面前还是中了招。。。所以，给自己找个靠谱的猎头吧，虽然人都会趋利避害，但靠谱的猎头是不会为了眼前的一点蝇头小利，利用自己手上的信息优势，牺牲候选人的前途，毕竟这是个需要信任的行业，口碑和声誉对一个靠谱的猎头来说才是最重要的。
案例三：当初说好的bonus呢
L从律所转型去公司，面试senior legal counsel的职位很顺利，在谈offer的时候，发现offer上写，年终奖是12薪的20%，并且是discretional的。由于这种discretional bonus在律所没见过，咨询猎头，猎头说，公司的年终奖都是不保证的，要看公司业绩和个人绩效，但通常情况下都可以拿得到。L有点不放心，问猎头，这家公司在过往几年，员工正常出勤是否都能拿到20%？猎头信誓旦旦的说，那是当然，那谁谁谁都是我place进去的，我跟他们确认过的，过去两年都拿满年终奖的。进入公司大半年后，又到年底，L发现身边的同事都在谈论销售额，一问才知道，公司已经两年没有达标，员工已经两年一分bonus都没有拿到了。公司为鼓励员工的积极性，特地降低了今年的销售指标，但是否能完成指标，还要等最后一个月的销售业绩方能揭晓。L转身去问被那猎头place进来的谁和谁，同事们表示，没有人来和他们确认过年终奖的事情，而且的确已经两年没有拿到bonus了。。。
点评：不论这个猎头是信口开河还是存心欺骗，其目的就是想让候选人尽快接受offer。只能说，只有不靠谱的猎头，才会在这种迟早被戳穿的事情面前，决定做个一锤子买卖。。。
以上案例，看似很drama，却都真实存在，其中一个，我还是当事人。。。但即使是我，吃过亏，多长了几个心眼，遇到新的机会，面对纷繁复杂的信息，事后同样感觉防不胜防。不可否认，跳槽自带风险，这种风险很大程度上就是信息不对称造成的，但这也是换工作不可避免的，断然不可因噎废食。换工作找猎头，不仅仅是让猎头递送简历。一个靠谱的猎头，会提供更多的信息，帮助你了解公司的内部情况，帮你认清面试的局势，尽最大可能规划这个职位在公司的发展，断然不会利用信息不对称来误导候选人，达到损人利己的目的。同样的，公司也需要靠谱的猎头，来解决自己信息不对称的问题，否则也不会出现篇头的公司会封杀某个猎头的奇景。
当然，在整个招聘过程中，一个靠谱的法律猎头，起到的作用不仅仅是传递信息。。。碍于篇幅所限，我会在以后的文章中，探讨一名靠谱的法律猎头，会在整个招聘过程中起到的其他更重要的作用，同时也聊聊猎头行业一些不为外人所知的那些事儿。也欢迎大家投稿，分享自己在换工作过程中碰到的那些事儿。