跳槽那些事儿（二）： 跳槽如何加薪

（作者：李霁（微信洛清, ID 12201479），清华法学院本科，Columbia法学院硕士，中国/美国纽约州律师，先后在君合与Linklaters从事法律服务工作，近几年在一家世界500强公司中担任资深顾问，负责其中一个事业部在亚太区的法律事务。在从事了近10年法律服务后，于2014年转型为法律猎头，协助跨国公司和国际律师事务所招聘高级律师。）

前一篇，我们已经提到，律师跳槽，会考虑很多问题，薪资待遇不是唯一的、但的确是很重要的考量因素之一。如何正确对待跳槽加薪这个问题，是我们今天探讨的主题。

律所的薪资可以negotiate吗？

律所律师跳槽去另一家律所，很少有听到在pay上纠缠不休的。尤其是那些知名的律所，经过面试，在给候选人定级的时候，就已经决定了这个候选人的薪资待遇。中资所中，比如像君合、中伦这类所，进所得前会按照候选人的工作资历定年级，在这个年级上的薪资待遇都是一样的，唯一的差距是年终奖。外资所基本也是这样，china consultant和associate的待遇是不一样的，junior consultant和senior consultant也是不一样的。

这里要强调的是，鉴于律所的律师都是fee earner（不同于公司法务），所以律所招人的时候基本看业务需求，没有固定的预算；愿意给你多少完全取决于律所对你业务能力的认可程度、把你评在哪个级别，并不纠结候选人原来的薪资待遇。通俗点说，就是看人给钱。所以，理论上说，只要某个候选人够优秀，从一家local 所跳槽去一家top 外资所，薪资翻倍也不是没有发生过，律所并不care你原来的月收入是多少。

当然，进所之后，每年律所还会按照实际表现来确定是否可以升级，待遇和级别直接挂钩，而升级不是必然的事情。在这种体制下，越到高年级律师就越难升级，因为升级到最后就是合伙人，但一个律所的合伙人毕竟是少数，于是多数律师在升到一定级别，不论是自己的原因（比如压力太大，工作生活不能平衡），还是客观的原因（遇到瓶颈，无法再升级），会愿意考虑律所以外的职业道路（比如公司法务），给自己另外选一条上升空间更大的道路。

公司法务跳槽，加薪无上限？

回答这个问题，我先来普及一下公司是怎么考量员工薪资体系的。很多外资跨国公司(MNC)，会根据市场平均标准(maket rate)以及公司的业绩和市场定位来设定公司员工的薪资标准，当然因为每个公司考量的标准不一样，公司在类似职位的薪资待遇都会有差别。在这个大的薪资体系下，具体到某个法务的职位，公司会根据这个职位的重要性来设定这个职位在公司的内部级别，于是就有了这个职位所对应的薪资范围，也就是我们所谓的预算。

首选，公司职位的预算一般都有个上限并且很难突破。不同于律所，公司是先有职位预算和条件设定，然后按照这个框框去找合适的候选人。所以再优秀的候选人，老板再喜欢，超了预算就是白瞎。不要相信任何人告诉你，公司的职位会为了你而改变。职位的预算直接与职位的内部级别挂钩，提高预算，相当于申请一个新的headcount，这不是一个legal head或者一个HR head可以说了算的。

其次，候选人在上家的薪资待遇是跳槽加薪不可忽略的考量因素。在预算允许的情况下，MNC尊重跳槽加薪的原则，前提是在原来的薪资待遇的基础上，给予合理的涨薪幅度（reasonable increase）。什么是合理的幅度，当然是个案分析，考虑员工的性价比、供需关系等等。结合过往那么多案例，鉴于现在MNC在中国市场，大多每年的员工加薪幅度在5%-8%左右，这个reasonable increase一般情况下在15%-30%之间震荡。随着候选人越资深、基数越大，这个比例就会相应地减小。

我经常碰到一些候选人，在一个公司干久了，猛然发现自己的待遇已经远远低于市场价格，于是希望通过跳槽，让自己薪水double一下，这基本是mission impossible。。。当然，40% - 50%的涨幅也不是没有出现过，但其中必然还有其他的因素存在，属于比较少见的情况。

最后，在预算允许、符合合理涨幅的情况下，到底可以获得多少涨幅，纯粹看公司和个人之间的博弈，即公司对候选人的认可程度，职位本身的吸引力、以及候选人希望加入公司的迫切程度。公司这边，相关方是legal head, 但定薪资一般也不是legal一家说了算，HR作为公司控制成本的代表方，会在涨薪的问题上设置不少障碍。候选人这边，过高的涨薪要求，在这家MNC会遇到很大阻力，那么在另一家自然也会遇到同样的问题。

从律所跳槽去公司，加薪是必然的吗？

不同于在律所之间跳槽和公司之间跳槽，从律所跳槽到公司，加薪并不是必然的。

首先，从律所跳槽到公司，是律师执业生涯中的一次重要转型。公司往往认为，律所律师没有法务的经验，在经验结构上是有缺失的，为此公司承担了律师转型失败的风险。其次，律师转法务也是希望达到work life balance，所以总体而言，公司对于招聘律所律所，加薪的意愿并不强烈。

那是不是一定会pay cut，其实这还是公司预算的问题。通常，如果公司的预算允许，公司还是愿意给予候选人一定薪资涨幅，只是这个涨幅不会太大。之所以经常听到pay cut，是因为比起相同资历的公司法务，律所的薪资往往更高，而公司的预算是按照market rate来设定的，为此导致公司法务的预算往往让律所的律师觉得没有吸引力。

说来说去，跳槽加薪，在律所以及外资公司中，纯粹是个市场行为。尤其对于MNC而言，没有最优秀的候选人，只有最合适的候选人。这些涉外机构，在薪资问题上，都遵守着相同的规则，虽然有些规则不尽如人意，但是至少是可以预测的，这也有助于律师们在规划自己职业道路，权衡自己的付出与收获。当然，这些规则在有些民营企业里基本不存在，所以见过有些人跳槽谈到了很好的pakcage，但试问，在一个没有基本规则可以遵循的地方，身为法务，你的发展道路又有何保障呢？