又一家在线外教小班课，MagicABC的1对3如何突围？

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在一节宠物主题的试听课上，一位长得像贝克汉姆的外教带着一只金毛犬来到视频前和学生互动，三个学生一直兴奋地尖叫。这是MagicABC1对3在线教学的真实场景。“家长反馈好，3个学生同时购买了课程。”创始人李铁笑着介绍。

2014年下半年，互联网+教育的概念开始受到关注；2015年初，教育行业O2O平台的发展呈“燎原”之势，刚起步的在线1对1开始进入人们的视线；2016年，线上语言培训学校MagicABC创办，李铁既没选择1对1，也没选择1对2，而是转向了1对3线上小班课，通过北美职业教师在线授课，帮助5-12岁的小朋友学习英语。

今年以来，在线外教小班课的趋势有增无减，1对3模式的MagicABC如何从中竞争？未来MagicABC如何从破冰期走向扩张？近日，鲸媒体和MagicABC的CEO李铁聊了聊。

  竞品分析，直击痛点，不做“1对1”做“1对3”

2010年开始，李铁曾有7年的线下英语培训经历，他很早便意识到了这种线下班课存在的问题，比如外教数量明显不足、流动性大、水平参差不齐。

2016年李铁创立magicABC时，这些问题愈发突出：二三线城市孩子缺少外教资源；纯正北美外教少，中介费用高；与此同时，家长没时间送孩子上辅导班，线下课程费时费力成为一种现象。此时，李铁看到了互联网直播视频的发展，他想“让更多孩子享受外教资源成为一种可能”。

同时，李铁还对四家竞争对手的优劣势进行了分析。教材方面，有独立研发的，有使用牛津、朗文、新概念和香港国际小学教材的；师资方面，主要分欧美外教和菲律宾外教；实力方面，有的品牌实力强、价格低，有的资金实力雄厚、学员人数多，有的技术实力强……但部分公司也存在一些突出问题：对菲律宾外教印象不算太好；外教难约，教材难度偏低；1对1成本高，互动性较差……

之后，李铁确定了magicABC的教学方向：有教学背景的北美外教；专注5-12岁，平民价格；固定外教，采用美国小学教材一对三授课。

MagicABC抓的痛点是“仅仅是口语学习、外教总是换、课堂枯燥、真的下课了（课后无后续学习活动）”。李铁介绍，为了直击各个痛点，MagicABC采用了美国原版教材Journeys，涵盖听说读写等各方面。他说：“不仅加强孩子的听说能力，也锻炼他们的读写能力，不做英语学习上的‘瘸子’。MagicABC采用固定北美外教的方式，让孩子选择了自己喜欢的老师后，和老师成为朋友，老师了解孩子的性格和特点，有针对性地授课。”

在课堂枯燥问题的解决方面，MagicABC教研团队开发了互动形式的课件，提供各类影音视频；提供线上学+线下习的360度闭环式学习模式，学生用APP随时随地练习。

现在MagicABC采用“固定外教、固定班级、固定时间”的模式，“1对3同伴合作、同伴竞争、同伴激励模式更有利于提高孩子的学习效率和成绩。”李铁介绍说。

在李铁看来，不固定老师的模式更像是“辅导”，每一次更换老师都需要学生二次适应。从孩子学习习惯的养成来看，他觉得固定老师、时间和同伴的学习方式更可取，这是他看重1对3小班课的另一个原因。

目前，MagicABC采用线上流量、线下渠道的运营策略。亲子类、教育类社群合作占30%；

亲子类、教育类平台合作30%；品牌管理30%；购买流量、投放广告10%。“教育行业口碑相传是最有效的宣传途径，所以我们更重视妈妈群体的社群资源和平台资源。”李铁说。

 实现破冰期，未来线下品牌授权、线上内容输出  

初创公司会面临获客的问题，一节Demo课用户还不能充分了解产品优势。于是，MagicABC采取了一些小课包的团购优惠策略，“降低门槛，让用户了解我们的优势所在，看到孩子的学习效果。”李铁笑着说。

一方面，MagicABC 与线上亲子平台合作推广团购课包活动，定位目标群体；开拓亲子社群运营市场，利用口碑传播降低获课成本提升转化率；另一方面，公司加大品牌宣传力度，增加品牌曝光度，与有共同目标用户群体的亲子教育类品牌合作，进行资源互换，联合推广。

据李铁介绍，2016年在线少儿在线英语市场为20亿元，以每年37%的增速增长，预计2019年将达到50亿元规模；5-12岁在线少儿英语用户达321万，以30%的增长率增长，预计2019年将达到793万人；目前，二、三线城市在线教育市场发展程度相对一线城市较低，但需求迫切，占据全部市场40%左右的份额。

2016年6月创办MagicABC时，李铁做了一份规划，把公司未来的发展分成四个阶段：

·2016.6—2017.3研发期，团队搭建，产品研发；

·2017.4—2017.5破冰期，开发种子用户；

·2017.6—2017.12推广期，拓展首批用户；

·2018.1—2018.12扩张期，扩张用户规模，树立口碑。

目前的MagicABC刚走出研发期和破冰期，正在进入试推广阶段。公司现有26名员工，近百名外教，50名学员，注册人数达到数百人。公司的主要收入来源是自有资金和学员费用。李铁向鲸媒体透露，MagicABC目前的营收月流水30万左右，公司尚未盈利，预计2018年4月盈亏平衡。

今年5月，MagicABC项目进入试运营阶段，通过运营团队线上拉新和品牌管理，以二三线城市为切入点，线下CC团队获客；第二阶段MagicABC开启代理模式，进行渠道管理。

对于未来的规划，李铁表示，MagicABC会通过线上和线下合作的方式发展，对线下合作伙伴进行品牌授权；并依托教研和内容生产能力进行线上内容输出，对线上合作伙伴进行内容授权。

目前，MagicABC实现第二阶段破冰期，正准备Pre-A轮融资。李铁透露，MagicABC准备Pre-A轮融资2000万，其中，“外教支出740万，人员工资620万，服务器和教材220万，推广费420万。”

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