猿辅导开辟To B智能教育业务，进校有多大吸引力？

导语

“双减”的落地，令众多教培机构不得不走向转型之路。学校作为教育主阵地的作用愈加凸显，不少企业加码布局智慧教育。校内教学、管理全面升级的浪潮中，进校业务板块又会掀起怎样的波澜？

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猿辅导推出飞象星球 进军To B智能教育市场

猿辅导又有新动作了。这一次，他们瞄准的是To B市场。

据了解，猿辅导将推出面向政府和学校的教育科技新品牌“飞象星球”，定位于为公立学校提供智能教育平台及产品。

天眼查数据显示，“北京飞象星球科技有限公司”由“北京小猿文化传播有限公司”100%全资控股，后者是猿辅导关联公司。北京飞象星球科技有限公司于2021年正式成立，注册资本1亿元，法人为猿辅导联合创始人李鑫。此外，猿辅导也申请了“飞象星球”的相关商标。

据悉，飞象星球的业务已经进入研发测试阶段，即将在全国展业。该业务在公司被标记为“创新产品研究部”，整合了公司最核心技术、研发和产品人员。

随着“双减”在全国范围内的推进，教培机构转型已然不是新鲜事。今年，猿辅导也有不少动作。7月28日，猿辅导发布STEAM科学教育产品“南瓜科学”，踏出向素质教育市场进击的重要一步。同时，猿辅导在教育智能硬件板块有所布局，推出 “小猿智能练习本”等产品。

此外，猿辅导还全资控股北京冰原服饰有限公司，准备面向成人市场做户外羽绒服。天眼查资料显示，北京冰原服饰有限公司成立于2021年9月30日，经营范围包括销售服装、鞋帽、针纺织品、日用品、工艺品，服装设计，包装装潢设计，产品设计等。猿辅导也在招聘平台挂出了服装设计岗位。

去年7月，猿辅导和北京冬奥组委曾正式对外宣布，猿辅导在线教育成为2022年北京冬奥会和冬残奥会官方在线教育服务赞助商。猿辅导看准户外羽绒服的机遇或与这一赛事即将举办相关。

如果说猿辅导跨界投资服装企业让人意想不到，那此次猿辅导进军To B智能教育市场则是意料之中。“双减”之下，C端学科培训市场受影响最大，过去猿辅导最为倚重的在线大班直播课无疑面临巨大冲击。

与此同时，随着校内教育地位的不断凸显，校内教学管理升级的契机下，进校无疑将迎来更多机会。而过去，猿辅导在技术研发方面的持续投入、对人工智能的重视，以及其深厚的用户基础、丰富的获客与运营经验，自然也为其开拓进校业务提供了不少底气。

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各路玩家进场角逐 进校业务好做吗？

在进校之路上，猿辅导要面对的竞争也并不小。这一次，他们要正面迎接的不仅有阿里巴巴、腾讯、字节跳动等手握资金和技术优势的互联网巨头，还有和自己一样正在尝试转型的教培机构。

近日，掌门教育也传出了正在加码布局B端业务的消息。据悉，掌门教育依托大数据、AI技术、云计算等智能技术，携手华东师范大学智能可视分析团队共同打造了“个性化智能教育平台”，其进校业务也已在全国多个区域落地展开。

事实上，“双减”之风下，陆续有学科培训机构宣布投入智慧教育领域。

8月4日，豆神教育发布《关于公司主营业务转型的提示性公告》，其主营业务将进行全面转型，重新规划整合后分为两大板块，其中To B业务包括智慧教育服务业务、优质课程内容进入课后延时服务业务和大屏端视频分发业务。

8月10日，拓维信息发布公告表示，将其下属的子公司拓维教育科技100%股权转让给长沙美盛，并于6月23日完成工商变更。拓维信息现阶段与教育相关的业务为智慧考试与智慧教育业务。

8月31日，网易有道在2021年Q2财报电话会上，首次提及教育信息化。2021年Q2，网易有道与北京海淀教育科学研究院签约，就海淀区中小学教育信息化方面展开合作。此外，网易有道还助力杭州滨江区推进智慧教育，被列为滨江区人工智能教育中心体验基地。

10月20日，网易有道合肥公司正式开业，将与当地政府围绕智能学习硬件、教育信息化建设以及高校产学研共建、联合人才培养等方面展开合作。

教育部发布的《2020年全国教育事业发展统计公报》显示，2020年，全国共有各级各类学校53.71万所，比上年增加0.70万所，增长1.33%；各级各类学历教育在校生2.89亿人，比上年增加674.48万人，增长2.39%；专任教师1792.97万人，比上年增加60.94万人，增长3.52%。

信息技术赋能校内的趋势下，进校的潜力与空间的确可观。但是对于今年以来一直处在风雨飘摇中的教培机构而言，进校要面对的是To C到To B的挑战，这也意味着商业逻辑的一次重大转变。

这一变化之下，不仅给教培机构的产品研发设计能力提出了新的要求，如何理解学校的运作机制和决策流程，顺利进入学校采购系统也是一场不小的考验。再者，To B的故事终究不如过去To C的好讲，而且天花板也相对更有限。加之教育公平普惠的语境下，进校的利润空间是否能如预期，市场潜力能否支撑起其欲望，对企业而言也需要认真思考。

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