明势兄弟会丨工业互联网方案商「全应科技」获明势领投Pre-A轮融资，要做深能源和纺织行业

工业互联网方案商全应科技宣布完成明势资本领投的2000万元Pre-A轮融资，目前已切入煤炭能源和纺织服装等特定垂直行业，提供针对性的完整解决方案。

本文转自：36kr，明势获授权发表。

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近日，工业互联网方案商全应科技已完成2000万元Pre-A轮融资，由明势领投，线性资本和松禾远望跟投。

明势资本投资团队表示，全应科技作为为传统工业提供智能改造整体解决方案提供商，其团队综合了丰富的产学研背景成员，拥有完善的产品布局和行业领先的产品能力，可以保障技术的商业落地和后续更新。全应科技目前已切入煤炭能源和纺织服装等特定垂直行业，通过与行业巨头合作的方式，打造行业标准化数据云平台，以标杆项目向下渗透吃透该行业。明势相信这只团队将会成为市场上最有变革、最具创新性的项目，能够为智能制造行业带来突破性的升级。

市面上很多工业互联网公司选择从设备智能化升级和数据监测切入市场，整个方案并不涉及到生产工艺过程。全应科技创始人夏建涛表示，做设备监测服务直接对应的是设备维保环节的收益。此模式未来更多的想象空间可能在于，通过设备监测服务切入机器设备B2B交易和代运维。

全应科技的工业互联网方案聚焦于生产环节，基本流程如下：设备、产线、生产过程智能化升级改造、数据收集并安全传输至云端、通过云端生产数字模型对数据进行分析、通过分析结果优化生产过程，以实现提升生产效率、降低生产成本、提高产品品质的目的。

全应科技的ALLSMART工业互联网产品线可以用“平台化、插件化、配置化”来总结。“平台化”主要是指底层的工业互联网大数据基础PaaS平台，“插件化”则为面向不同行业的SaaS功能应用都可以通过插件方式融入到系统中来，“配置化”是指面向不同客户的客制化需求通过系统配置即可完成。

这个PaaS+SaaS产品套件可以广泛应用于工业领域，但由于工业每个垂直行业的特性和需求差异较大，很难使用一个通用的SaaS服务来满足各个行业的客户需求。因此全应科技选择从能源和纺织行业切入并做深，提供针对性的完整解决方案。

夏建涛表示，针对能源行业，全应科技主要提供工业锅炉的智能化运营工业互联网解决方案。据统计，我国现有燃煤锅炉总量约为46万台，其中小于35t/h的占台数的约80%，未来这些小容量的燃煤锅炉会被全面淘汰。35t/h以上的燃煤锅炉则需要加大节能改造力度，并提高锅炉运行水平，潜在可升级的锅炉数量约为10万台以上。

全应科技和陕煤新能（隶属于陕煤集团）合资成立了慧能数据，全应科技提供技术支持，陕煤新能提供行业know-how。慧能数据通过在云端建立热能生产与消费数字模型，动态优化锅炉燃烧参数，达到安全生产、高效燃烧、产销平衡、自动智能的目标。

据悉，慧能数据的方案已应用于4个大型清洁燃煤锅炉上，预期明年会扩展至20台锅炉。夏建涛表示，单个清洁煤粉锅炉年消耗煤价值约为3000万元左右，热力站改造升级并在线智能化运营过后可以节省5%-10%的煤粉消耗，对应节省150-300万元。而一个热力站智能化改造成本约为100万元，意味着热力站运营方一年内即可收回投入成本。而对于慧能数据来说，仅SaaS服务费潜在的市场规模就可达450亿元。

纺织行业的痛点则和柔性制造相关。对于制衣企业来说，越来越多的订单以多SKU小批量的方式出现。想要降低生产和运营成本，提升接单能力，就需要具备智能化动态调整生产资料和环节的能力。针对纺织行业，全应科技工业互联网方案的落地方式和能源行业类似，全应科技和中国最大的女装加工企业汉帛国际成立了叁方智能。

据悉，一条包含100个工位的产线年产值约为1000万元左右，叁方智能的工业互联网解决方案可以将传统方式下的生产效率提升20~30%，对应增加200~300万元的年产值。而这样一条产线的智能化改造成本约为20万元。中国纺织服装年产值约为4万亿元，SaaS服务费市场规模可达200多亿元。叁方智能的方案已应用于6家纺织服装工厂，预期明年可以将客户数扩增至100家。

短期内，全应科技会不断完善自己的垂直行业PaaS+SaaS服务，提升其稳定性和准确性。对于小B客户，全应科技主要收取年SaaS服务费。对于大B客户，全应科技也会根据其高频需求，定制开发功能模块。

长期来看，全应科技未来将逐步开放自己的PaaS平台给其他行业SaaS开发者，作为平台角色组建行业生态。但这对其PaaS平台的稳定性、完整性、和并发能力提出了更高要求。

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