2B创业泡泡二三事

过去半年A轮融资死掉的项目名单不断刷新，越刷越长，仿佛资本一夜之间就进入了冬天，与此同时，一群2B的创业者和投资者又在不断鼓吹2B创业春天的到来，矛盾的表象之下，其实是创业的泡泡。作为DBA+周末咖啡时间，随手写下二三事作为开始。

其一，过去几年创业太火了，大众创业万众创新让原本犹豫的也加入进来，火的不在于真正的创新，更多是估值的泡泡，网上流传的各种刷个二维码就是O2O、整个微信公众号就是移动互联网的段子虽然夸张，也是现实！去年上半年智能自行车一夜之间火的不行，赛道论觉得好像不投一个都不是智能出行了，朋友投的一个小团队成立半年，模型还没出来就估值过亿了……

如此疯狂的背后其实还有另外一个故事，那就是创投圈的皇帝新装，几乎没有哪个A轮融资数字不注水的！连已经IPO的众多大佬公司最后披露都证实A轮融资新闻稿曾经注水虚报，更何况还在起跑线上眼睁睁期待吸引眼球的创业公司。我们试想一下，假如A轮都真的融了那么多钱，倒下的名单还有那么长吗？至少也可以延缓倒塌是不？

这个皇帝新装的现象同样存在于2B创业圈，国内A轮估值打个两折的泡泡算少的，除以10看可能正好！

其二，2C创业公司有个潜规则就是不断刷用户数，从增值业务时代的流氓包月，误导扣费，到微博时代的僵尸粉丝，各大应用市场的刷下载量，专业刷APP注册用户数，不一而足，各种方法万变不离其宗……信念来自于一个假设，那就是有了用户数和流量之后就能变现！对于2C来说这个道理基本成立，所以大家刷刷用户数忽悠搞点融资就很容易理解。

去年被媒体称之为中国2B创业的元年，其实吧，人家巨大中华、用友金蝶、东软神码都起起落落多少年了，只能说中国企业信息化建设走过20年之后，迎来了变革的春天，迎来了一个新的路口！但创业如同人生，哪一天哪一年不是路口呢！就像每年我们都说今年是历史上最困难的一年哈哈。

如果非要说2B创业元年，那是因为从投资角度来看2C大机会太少了，而且估值太贵了。水往低处流，热了很多年的互联网，移动互联网之后，突然发现哎哟喂，中国这么多企业，还有那么多国企和政府信息化需求，然后才发现原来投2B很有前途！

市场炒热了，对于大伙来说不算坏事，但初创的要挑战巨头怎么办？刷眼球怎么办？于是乎一夜之间SaaS特别火，这中间当然有云计算技术的成熟，开源技术封装很快等技术驱动因素，降低了2B创业的门槛，这些个正经的大家都懂，我今天八的其二是那些个刷数字的游戏也一样进入了2B创业圈。

以前2B是个传统生意，外企IOE这种Q末了还能找代理商压点货，本土企业无论做硬件，软件还是服务，多数都是一个客户一个客户脚踏实地去做的，增长速度虽然慢，但营收利润现金流都是看得见的增长曲线。

市场一热就要炒作，显然传统打法太慢了，因为无法注水！所以你可以看得到为什么大家言必谈SaaS，因为2B创业这样才方便注水哈哈。

其实吧，2C那套在2B市场根本不灵！任何企业都有自己的决策流程，没有多少冲动消费；就算快播还在，我们也不能期望男人买网盘的消费赶得上女人买衣服，更何况CRM、HR、ITOA、ITOM等各种企业级应用，最终要企业来买单的，不是个人用户数多了就有用。

所以，如果你要投资一家2B的创业公司，最好还是别听他忽悠什么SaaS，什么用户数，拿合同看看到底多少企业买单，多少利润多少现金流更靠谱！

猴年来了，恭祝大家猴年吉祥！如果你认可这个说辞，欢迎打赏，如果你有不同看法，欢迎评论、一起探讨。