范蠡兵法谋略：生财之术，记住这几点法则，就能在社会上混得风生水起！

   勾践虽然侥幸被吴国放回来了，但是此时的越国已然成了一个千疮百孔的烂摊子，就像一个资不抵债的公司随时都有破产的可能。大家都知道，要把手中的一付烂牌打好，是一件极为不容易的事情。不过勾践非常幸运，因为他的合伙人不仅仅精通兵法谋略，还能够将兵法谋略转化为生财之术。这个人是谁呢？就是未来的商圣——范蠡。他认为只要肯从这几方面入手，就能够扭亏为盈，使“国”或者“家”都能富起来!

1.立足刚需

    范蠡指出：“古之善用兵者，因天地之常，与之倶行。”就是说，真正的兵法高手，都是善于从大自然最基本的规律里面找到属于自己的机会，并且能够顺势而为的。这里的“因天地之常”内涵十分丰富，我们必须要仔细揣摩，才能读懂其背后的深刻含义。第一，要求我们选项目的时候，要定位于刚需类型的项目，具有强劲的需求才能保证生意不容易做死（“因天地之常”的“常”字）；第二，要定位于广阔的市场，客户够多才能做大做强（“因天地之常”的“天地”）；第三，要找到满足刚需的产品或服务（因天地之常”的“因”字）。在做到以上三点的同时，范蠡告诫大家不要错失良机，一定要“与之倶行”！

2.上下其手

     商人之所以在古代被人误会为“奸商”，一个很重要的原因就是因为会做生意的人，一般头脑比其他人要灵活一点，反应比其他人快一点。做生意和用兵有一个显著的共同之处，那就是决不能认死理，呆板僵化地行动，而要能够上下其手，随机应变。范蠡指出：“后则用阴，先则用阳；近则用柔，远则用刚。”就是说，想要做好随机应变，关键在于两点：第一，体察时间的先后顺序对自己活动的利弊影响，后发制人一定要讲究策略（用好“阴”谋）才能反败为胜，而先发制人一定要做好舆论宣传（用好“阳”谋）才能名正言顺；第二，体察空间的远近对自己活动的利弊影响，离目标很近的时候要谨小慎微做事，而离目标很远的时候要大张旗鼓地行动。

3.长期积累

古人云：“冰冻三尺非一日之寒。”范蠡对此深有同感，他不断劝诫勾践要“十年生聚十年教训”，在长期积累之后方可以报仇雪恨。他解释道：“尽其阳节，盈吾阳节，而夺之利。”就是说，无论是军事上的强弱，还是生意上的盈亏，都是有一定周期性的，不能操之过急的，我们只有不断积累自己的优势，不断寻找对手的缺点，才能促使形势朝于我有利的方向变化，才能获得最终的胜利！

古代的兵法谋略虽然在军事上的价值已经大打折扣，但是应用于商业竞争还是绰绰有余。因此当代中国的创业者或企业家在向西方取经不管用的时候，还可以在传统文化之中淘一下金。

我们面对的是一个越来越复杂和动荡的世界；

没有一种商业模式是长存的；

没有一种竞争力是永恒的；

没有一种资产是稳固的；

作为一个企业的老板或者合伙人你有没有想过

中国中小企业的平均寿命仅2.5年，集团企业的平均寿命仅7-8年。不仅企业的生命周期短，能做强做大的企业更是廖廖无几。企业做不长、做不大的根源当然很多，但核心根源却只有一个——企业的股权出了问题！

真格基金创始人徐小平提出：合伙人的重要性超过了商业模式和行业选择，比你是否处于风口上更重要。

企业的死亡不是死于外部的竞争，而是死于企业内耗。

中国有句老话，生意好做，伙计难搁。

股权既是一门技术，也是一门艺术。

员工不听话，可以叫他卷铺盖走人！股东不和，怎么办？

有多少老板因为不懂股权，掉入股权10大陷阱中

公司天天上演三国演义，五王争霸战中，业绩、利润、积极性大幅受损？

有多少公司因为陷入股权僵局，导致股东内耗而不能快速发展或影响上市大计？

企业如何进行股权配置

1、股权可以设定期限，有长期、中期和短期，你公司的股权分层了吗？股权有分层才会有身材！

2、你公司有只出钱不干活的股东吗？他的股权比例设定多少才合理？他购买股权的价格应该和你一样吗？

3、什么样的股权比例才是最合理的？如何打造完美的股权结构？

4、股权结构不合理的企业永远做不大，股权分配不好的企业很容易分裂。如何避免一山二虎、三国鼎立、五王争霸？

5、未来的趋势不是雇佣制，而是合伙人模式，什么是合伙人模式，如何建立合伙人模式？

对内激励、对外融资

除了卖产品赚钱，你知道高手如何卖股权、卖现金流赚更多更多钱吗？股权是企业无本息融资及0成本开拓市场的重要工作 

华为为什么能从4万元发展为2000多亿？因为他在90年代就开始实行全员持股，开始与客户在全国建立合资公司！

关键是任正非不到2%的股权，如何还能控制公司？

相反新浪创始人王志东当年是如何被踢出局？

小肥羊把孩子养大了叫别人爹！

15年前，马云如何锁定18罗汉，成就了今天阿里巴巴的神话？因为他一创业就有高人为他做清晰的股权规划及股权激励设计！

马云上市的事件告诉我们：

股权可以吸引人才（蔡崇信）

股权可以留住人才（18罗汉）

股权可以融资（孙正义）

股权可以打市场（与雅虎合作）

股权设计控股（马云不到10%控制公司）

股权激励的作用

1、规范员工行为、提高企业凝聚力

2、解放老板、业绩倍增

3、平衡股东关系、功臣退出机制

4、人才战略梯队、吸引同行人才

企业如何进行股权融资  

1、有人投资你企业、，股权怎么划分，选择股东有哪些标准？

2、如何通过股权去打市场，通过股权去做连锁？

3、股权八条线：5%、10%、33%、34%、50%、51%、66%、67%，这八条线分别意味着什么？

4、 股权融资最重要三要素是什么？融资、融人、融市场？

5、如何进行天使轮、A轮、B轮和C轮的融资？

股权众筹模式是连锁企业扩张最快方式。如今两大最主流的股权众筹模式：互联网众筹、实体众筹模式。如何通过众筹模式做资金对接、人才对接、资源对接？现在都是合作共赢的年代，股权众筹是最明显的方式。

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学习内容：

1.究竟什么是股权？
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8.好朋友一起创业,如何书写出资协议才能不伤感情,不起纠纷？
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