一周涨粉203万！双胞胎“百发百中”如何成为爆款制造机？
欢迎来到新榜TV的「抖音涨粉」栏目，每周一期。我们将在这里聚焦快速涨粉的抖音案例，挖掘背后的故事与方法。本期统计周期为10月1日-10月7日。
今天，我们将重点关注抖音上“百发百中”的“双胞胎”们，并采访到本期季军「妍菲 妍苗」，看看他们如何制作出单条视频播放超1.8亿的爆款。
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单条视频播放量1.8亿，
“双胞胎”姐妹扔东西百发百中？
随手一扔，运动鞋精准落在鞋架上，塑料瓶准确掉进垃圾桶中，乒乓球直接落入水杯中……这不是什么魔术表演，而是出自于高颜值“双胞胎”姐妹「妍菲妍苗」的抖音视频。
以“美女”、“双胞胎”和“百发百中”技能为账号特点的「妍菲 妍苗」，10月2日发布了账号的第15条视频，获得超1.8亿播放量 ，点赞量高达337.3万。据新榜数据监测，「妍菲 妍苗」一周涨粉203.7万。
在评论区，观众纷纷留言表示“卧槽，这是真的吗”“太6了”，更有不少人“起哄”提议“想看姐姐扔妹妹”。
据「妍菲 妍苗」所属MCN沉浸文化的创始人王玉珏透露，这条视频制作了十多天时间，一些动作在重复“扔”了几十次之后才完成。
目前，沉浸文化的内容团队共有10人，由3位运营和7位制作人员组成，负责包括「妍菲 妍苗」在内的20多个账号。
每次拍摄之前，工作人员都会对要扔的物品进行大量“投掷”测试，“有些东西好扔，有些东西不好扔，有些东西扔了观众也不感兴趣，这些都是我们长时间测试之后工作人员根据经验来判断的”，王玉珏解释道。
而在拍摄和剪辑上，影视行业出身的王玉珏十分在意视频节奏、慢动作、配乐、清晰度，也很强调要将女孩子呈现得更漂亮，“颜值直接关系到涨粉，对提高转粉率很重要，我们在吸引用户兴趣的同时，也要注意美观”。
实际上，因为制作技术上的时间成本，「妍菲 妍苗」很难保持高频率的发布，从今年4月6日的第一条视频以来，一共发布了19条视频内容，但粉丝数已达到462万。
“这19个视频一半是广告，真正的日常视频就10条，平均每条日常视频能涨粉40万”，王玉珏说，“我们做的推广也很少，比如买DOU+这种基本上没做过，真的做好内容，观众就会爱看。”
“百发百中”如何成为爆款制造机？
在「妍菲 妍苗」之前，沉浸文化还和蜂群文化合作运营了同类型账号「极品姐妹」，也是“高颜值双胞胎+百发百中”的设定，曾数次登上抖音热门视频榜单。
为什么会选择这样的设定？
王玉珏表示，团队从之前抖音运营经验中发现，“双胞胎”是容易吸引观众的点，产生过不少爆款案例；而有了“双胞胎”设定之后，也需要给女孩子匹配别人难以做到的技能，更加吸引眼球，“其实就是有目的去做一些观众爱看的东西”。
在抖音上，“百发百中”类视频似乎一直不缺爆款出现，观众也用观看和点赞数来表达对这类视频的喜爱和支持，也一直在好奇：这类视频究竟是如何制作的？
一位业内人士表示“机位不变的剪辑不算难，但观众更喜欢看不剪辑的”，据他介绍，“不剪辑”鼻祖是油管体育频道「Dude Perfect」做全场投篮，后来在抖音上被大量模仿。
774万粉的「玲爷」也发布过数条“百发百中”系列爆款视频，其中热度最高的一条获得390.8万点赞和8.1万评论。
面对网友对拍摄过程的疑问，「玲爷」放出了这条视频的拍摄花絮，看似“百发百中”的场景实际上一共拍摄了756条测试视频，数百次的失败换来正片中的一次成功。
玲爷向新榜透露，平均每个动作都会重复拍摄200-400次，“如果超过400次基本上这个动作就很难完成了”。据她介绍，站在楼上扔雨衣让楼下大叔刚好穿上的镜头，一共拍摄了4天。
除了这类靠数百次投掷拍摄完成的视频，另一种制作“百发百中”内容的方式则是依靠剪辑和特效技术合成。
这类剪辑技术在YouTube上已有大量展示，一个有160万订阅的剪辑师频道「Cinecom.net」发布过数期解密拍摄和制作过程的视频，其中一条视频演示了如何精准接到对方扔过来的刀。
虽然观众对这类保持着很高的热情和好奇心，但并不是“随便扔扔”都爱看，「妍菲 妍苗」也曾遇到观众“不买账”的情况。
“有一两期视频，我们过于追求难度，结果东西越扔越小，小到摄像机都拍不清楚。观众也看不见，这样的视频点赞量会比较低”，王玉珏分享了一个「妍菲妍苗」踩过的坑。
现在，「妍菲 妍苗」团队也会从抖音评论中搜寻灵感，“粉丝让我们扔什么，我们真的会考虑的，很多创意都是从粉丝回复里面来的”，在这一点上，「玲爷」也是如此。
现在，越来越多的关注和制作解密也带来了同质化竞争，王玉珏认为这种情况无法避免，只能不断将自己的账号做得更好，“我们一直在创新，每一期的创意、音乐和剪辑都有提升，只有一直不断进步，才有生存空间”。
而沉浸文化暂时也没有考虑制作更多同类账号，联合创始人王的超表示“如果我们自己复制太多，公司内部的流量会被稀释掉，所以我们控制的量最好在3到4个”。
爆款内容背后，账号如何变现？
在「妍菲 妍苗」目前发布的19条视频中，9条都是广告视频，广告是该账号商业化变现的唯一方式。
不久前，在与九阳电饭煲合作的广告视频中，食材被准确扔入扔进电饭煲中，煮好的米饭也被精准扔进碗中，获得了19.8万次点赞。
“理论上万物皆可扔，所以这个账号是一个天生为广告存在的账号，我们孵化账号之初就会考虑到它的商业价值”，王的超表示选择广告合作时首选“有品牌的”，不会接保健品或微商，也不会答应对方设置的销售额转化要求。
据王的超介绍，目前，只靠广告变现的「妍菲 妍苗」的商业收入已经足够覆盖前期投入的成本，“虽然「妍菲妍苗」在8月份才开始变现，商业流水已经接近40万，前期投入也就在5-10万左右，已经处于盈利的模式了”。
同时王的超谈到，「极品姐妹」等同类账号的变现形式也十分类似，主要依靠广告；一位业内人士也认为，目前此类账户的变现形式还不够丰富，广告变现是主要手段。
据了解，未来「妍菲妍苗」将探索“电商”等商业化道路，而在内容上，将继续保持“高颜值双胞胎+百发百中”的设定 ，王玉珏表示“只要粉丝喜欢，我们就继续做下去”。
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作者 | 松露
编辑 | 张洁
制图 | 毛宽
特别鸣谢 | 十一点半送餐的外卖小哥