除了李佳琦的OMG，抖音美妆商品还有哪些带货套路？

短视频带货火了，越来越多人开始在抖音尝试短视频带货。

那么，问题来了：抖音有哪些热门商品？带货视频有什么套路可循？

我们使用新榜旗下抖音全场景AI数据平台“新抖”，按不同商品类目，给大家一一解读。今天，我们来聊聊美妆护肤类商品～

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高访问量的都是哪些热门美妆护肤类商品？

我们使用“新抖”拉出了近30天抖音访客量TOP200的美妆护肤类商品。

美妆护肤类商品主要分为5类，香水彩妆、面部护肤、美妆工具、男士面部护肤和其他。从二级分类来看，占比最大的是面部护肤和香水彩妆，分别占30.5%和30.0%。有人说，消费市场从高到低的价值排序是少女>儿童>少妇>老人>狗>男人。男士面部护肤的占比偏低，只有7.0%。

以抖音访客量最高的花西子百鸟朝凤浮雕彩妆盘为例，其售价为259元，累计抖音访客量近200万。从淘宝销量和抖音访客量趋势图来看，其商品销量和带货视频可能有较大关联性。

近30天抖音访客量TOP200的美妆护肤类商品价格中位数为59.85元，平均售价91.76元。美妆护肤类商品以51-100元及的商品为主，共有62款，占比31.0%。其次是31-50元的产品有53款，占比26.5%。超过200元的产品仅有13款。

不同类别的商品如何带货？

“OMG，买它！”是李佳琦的口头禅，很多女生愿意为此买单，但对于更多达人来说，只说这一句并不一定能打动用户。我们总结了抖音美妆护肤类商品的4个常用套路。

1. 结合热点进行仿妆，展示商品特点

对于美妆达人来说，试用这一做法可以说是屡见不鲜。不过，单纯的试用、评测产品已经很难带给用户新鲜感，结合时下热点，有化妆主题的试用是个不错的选择。

举个例子，迪士尼的真人电影《花木兰》即将上映，花木兰也是被人熟知的IP。“steph”做了个花木兰仿妆，在仿妆过程中穿插带货商品的使用，不仅蹭上了花木兰的热度，也能展示商品特点。

2. 将商品融入剧情

在剧情视频中口播商品特点的带货做法也很常见，但怎么做到融入得“润物细无声”却很难。以“辛九儿”获赞超30万的带货视频为例，她吐槽反面角色的台词是这样的：

全世界的油是被你承包了吗？这款花西子蜜粉控油能力强，粉质细腻，蜜粉吸得走你脸上的油，可吸不走蒙蔽你大脑的猪油。

听完这个吐槽有没有感觉很爽？

在爽的同时，商品的相关信息作为记忆点，也同样被用户记住，从而产生转化。除了把商品融入剧情，把商品融入vlog也是常用做法。

3. 用对比突出产品优势

和其他商品作比较，形成对比，以此突出带货商品的优点是很多美妆达人的带货套路。以口红为例，是否容易掉色、显色程度、滋润度都是用户考量是否购买的元素。

在“婉儿的宝藏姐姐”的视频中，大姐因为吃火锅时口红掉色被嘲笑，而三姐大口吃东西，使用的口红却完全不掉色。鲜明的效果对比，也让人种草了其使用的口红。

4. 通过调查数据等，给出推荐购买的理由

通过描述文案也能起到吸引用户下单购买的效果。比如，“新联动文化传播”在视频中念的文案： 

口红是提升一个人颜值的重要武器。根据调查显示，女人涂过口红之后，气色会提升60%以上，绝无例外。

文案从用户的角度，而非商品角度出发，强调了口红为用户带来的好处：涂过口红后气色会提升60%以上。同理，针对护肤美妆类商品的文案还可以从这些方面进行描述：传递效果显著，带有急迫感（比如年龄、皮肤问题），价格优势（比如和大牌同厂）等。

总而言之，美妆护肤类达人的带货视频大多以剧情、试用、成分解说为主，带货美妆护肤商品通常突出使用便捷、效果好、价格低的特点。较低的商品价格降低了“剁手”门槛，让用户更容易为冲动买单。

你有什么带货经验可以和我们分享吗？还想看我们总结哪个类目的带货套路？欢迎在留言区和我们分享~