昨晚辛选演唱会上的辛巴很忙。
跳开场舞，带着三位联合创始人登台大合唱、单膝下跪致谢粉丝，跟老婆初瑞雪台上台下撒狗粮，因演唱会无法带货、买好的手机送不出跟粉丝哽咽道歉，正面回应微博热搜争议，带徒弟们高调亮相，启动双十一60亿计划，末了还不忘给猫妹妹的直播间甩人……
看上去，辛巴总是不按套路出牌，但某种程度上来说，这位快手上最能带货的超级主播，也因此成了带货主播里最会讲故事的那个。截至发稿前，这位快手头部主播、辛选创始人的快手粉丝数已达6566万。
与去年的818演唱会相比，这次没有多达42位明星的超强加持，也没有“网红结婚花五千万请明星”的漫天讨论，但关注度依然不减，2小时16分的演唱会直播，2145万人在线观看。
最受业内关注的显然还是辛巴的双十一计划。据介绍，今年他们从30万个SKU中选出4000个产品，目标总销售额保60亿冲80亿，以及，“不管什么时候收到货，15天内不满意全额退款”。
辛巴透露，2021年春节后将启动辛选30天无理由退换货计划，追求极致用户体验。“就算你用了，这双鞋穿了两天不舒服，可以投诉，辛选必须马上给你退。”
不知道很多商家听闻会不会倒吸一口凉气。
这个矩阵式孵化的模式在最近几个月得到明显加速，以近两个月为例：9月6日，花朵带货首秀，主售反季皮草，单场销售额3300万元，总销售量13.5万件。
9月15日，徐婕带货首秀，单场销售额2.2亿，总销售量172万件。
9月28日，健身主播小可新带货首秀，单场销售额1亿元，总销售量109万件。
10月15日，服装主播安九带货首秀，快手上的首秀预告视频就有1.1亿播放。
此外，辛巴团队的五五、丹丹等新主播也将于近期开启直播带货首秀。
除了蛋蛋小盆友、猫妹妹、时大漂亮、赵梦澈等更早为人熟知的明星带货主播，以不同细分赛道为切口，辛巴团队不断涌现出带货新星，有各自的个性标签。比如据昨晚初瑞雪在猫妹妹的直播间介绍，原小野主打成熟女装，花朵主打皮草羽绒服，小可新主打健身，安九主打时装设计，达少是服装类目的男主播，安若溪主打定制皮草，五五主打绿色食品，丹丹侧重全身服饰搭配，而陈小硕是由娱乐转带货。为了全力推新，辛巴团队在新主播的首秀上“一掷千金”，动不动就将数十辆汽车、上万台手机作为赠品送出。但这些还只是辛巴带货矩阵的开始，今年8月，辛巴在辛选直播基地落成时说，他们要做的是“打造300斯巴达300勇士”。在加速孵化带货天团的同时，辛巴的主播们也接连为明星名人的直播首秀助阵，比如蛋蛋x网易丁磊，猫妹妹x郑爽。看上去，明星名人在快手直播带货，如果能与辛巴旗下的矩阵捆绑，战报数据就能得到基本的保障。横向再来看各大平台的超级带货主播，似乎在朝着相似的路径进化。对于具备超强势能的头部主播来说，单打独斗是远远不够的，即便是辛巴这样单场单人12.5亿打破行业销售纪录的大主播。当大主播升级为超级主播，不得不看向直播间以外的更大的舞台，寻求势能的加成。搭建带货矩阵是其中一种。今年7月有媒体报道，薇娅背后的机构谦寻从2017年起先后签约50余位主播。不久前接受“人物”采访时，罗永浩也提到“会培养一个班子”，使他个人的销售在整个销售中占不到50%，“这公司就健康很多”。
图片来自“红漏斗”
引入公关运营团队，铺设各平台账号也是一种。薇娅用于发布直播预告的公众号，平均七八分钟就能达到阅读10w+。辛巴在杭州的公关团队也是今年才开始组建。此外就在上个月，“今日网红”发文复盘了几位头部主播在直播之外的投资布局，其中薇娅个人对外投资3家公司，辛巴投了5家，李佳琦投资了近10家。无论辛巴，还是薇娅、罗永浩，带货团队矩阵化，建立成熟的超级供应链，引入专业公关运营团队铺设账号，探索更成熟的模式以赋能直播电商行业，拓宽商业版图，就像一条超级主播的必经之路。而由此可预见的是，今年的双十一，势必会是一场更大规模、更高等级的较量。