纪录再刷新！11.1之夜三大直播间齐破亿 | 抖音双11战况

10月31日，在微商女王张庭以1.22亿元的单场直播销售额登顶当天带货战力排行榜后，仿佛打通了任督二脉，11月1日，苏宁易购超级买手、胡海泉、罗永浩纷纷破亿。

主播们的直播密码是什么呢？新榜旗下抖音全场景AI数据平台【新抖数据】发布《抖音双11主播带货战力排行TOP20》，让我们一起来揭秘主播背后的“秘密”：

手机/黄金成直播冲榜密码。据新抖数据，苏宁易购超级买手、胡海泉、罗永浩纷纷破亿的秘诀在于手机、黄金等产品。苏宁易购超级买手预估销售额1.34亿元，其中苹果11占了1.22亿元；罗永浩预估销售额1.08亿元，其中苹果11占了7830万元，苹果12占了361万元；而胡海泉则是中国黄金专场，单单投资金条就卖了3677万元。

直播销售额两极分化严重。虽然头部主播/明星主播纷纷破亿元，但去掉他们，每天最多有两三个销售额破千万的主播，如果把主播放到排行榜30位以下，销售额基本挣扎在百万元以下。在今天的排行榜中，21:00之后，基本就成了苏宁易购超级买手、胡海泉、罗永浩三个人的游戏。

内容达人让位带货达人。观察排行榜的中腰部主播，发现销售额较高的多是商家出身而非内容达人出身，他们的短视频也多围绕产品进行展示，在内容创造上比较粗糙。这可能说明对于现阶段的抖音用户来说，产品本身比内容更重要，换句话说，抖音现阶段直播电商的特点与快手的“人带货”不同，而是非常明显的“货带人”。

数码、美妆、服饰成直播间三大常客。一般网红主播比较少选择数码产品，目前只有罗永浩以及苏宁易购超级买手、华粉之家等店铺会卖数码产品。除头部/明星主播外，一般只有短视频美妆博主出身的主播才卖得动美妆产品。服饰是大量中腰部主播的首选，这些主播大多是服装老板娘出身。

《抖音双11主播带货战力排行TOP20》11月1日全场战况视频记录：

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