《鬼谷子》1-捭阖术：为人处世，必学心术

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本期“10天陪你读本书”，为您带来战国著名谋略家鬼谷子的作品——《鬼谷子》。

《鬼谷子》一书，历来被人们称之为“智慧之禁果，旷世之奇书”。

本书是后世学者根据鬼谷子的言论整理而成的，内容十分丰富，涉及政治、军事、外交等领域，侧重于权谋策略及言谈辩论技巧。书中所揭示的智谋权术的各类表现形式，被广泛运用于内政、外交、经贸、公关等领域，其思想深深影响现代人，享誉海内外。

鬼谷子原名王诩，因常年入云梦山采药修道，隐居清溪之鬼谷，所以自称“鬼谷先生”。他长于修身养性，精于心理揣摩，通晓捭阖之术，是先秦最神秘的历史人物。同时，他也是纵横家的鼻祖，是著名的思想家、谋略家、兵家，更是伟大的教育家，教育了苏秦、张仪等众多风云人物。

接下来，让我们走近神秘的鬼谷子，领略这本“中国第一奇书”的魅力。

何为捭阖

捭阖是《鬼谷子》的开篇之作，“捭”即开启，“阖”即闭藏，捭阖之术就是开合有道，张弛有度。

鬼谷子认为捭阖之术是游说诸侯、为人处世的一个重要策略，也是万物运行的关键。

他说道：“圣人之在天地间也，为众生之先...自古及今，其道一也。变化无穷，各有所归。或阴或阳，或柔或刚，或开或闭，或弛或张...审察其所先后，度权量能，校其伎巧短长。”

这段话意思是我们看看上古时代的历史，可以知道那些大智大勇的圣者生活在人世间，之所以成为芸芸众生的导师，是因为他们能够通过对世界上万事万物阴阳、分合变化的观测，揭示它们的本质属性而给它们立一个确定的名号，还能够洞晓其生成、发展、灭亡的关键所在。

他们追溯事物发展的历史过程，预测其结局，洞察世人的心理变化规律，及时发现世上事物、人事变化的征兆，从而把握其关键所在。所以，圣人在社会上立身处世，遵循的规律都是一样的。

由此而论，世间事物虽然变化无穷、纷纭万端，但皆有其自身的本质特征与发展规律：或归于阴，或归于阳；或以柔为特征，或以刚为特征；或以开放为主导，或以闭藏为主导；或松 弛不固，或紧张难入。

因此，圣人在处理世间事务时，总是善于发现事物规律，把握事物关键，考察事物的发展过程，研究事物的可变性和不变性以及事物应变能力的强弱，因才而用、取长补短、有的放矢地处理问题。

运用捭阖之术

总而言之，捭阖之术是万物运行的一条普遍法则，是各种事物运动、发展、变化的规律。

如果要开放，最重要的是考虑周详；如果要封闭，最重要的是处事缜密。开放和封闭都是为了使事物阴阳对立的各方面发生变化，一年四季始行、终结促使万物发生变化。

但不管世间万物如何变化，都会遵循一定的规律，有的以阳为主，有的以阴为主，有的柔、有的刚。

在人际交往方面，该如何运用捭阖之术呢？

我们知道世上有贤良的人，也有不肖的人；有聪明的人，也有愚蠢的人，有人勇敢，有人懦弱，每个人之间是有差别的。所以，针对不同的人品素质，我们可以采取不同的应对措施。

对某些人可以开导，对某些人可以压抑使其冷静；对某些人可以任用，对某些人可以劝退。

不过，在起用一个人前，首先考察他是否有真才实学，要投其所好，分析他的意图，了解他的性格。

换句话说，可以运用捭阖之术，来达到我们的目的。当切实把握住对方言行的实质后，稍作沉默让对方畅所欲言，探求他的利益所在，有时表示赞同，有时缄默表示异议。

总之，对人使用捭阖之术时，或开导他帮其完善决策，或启发他吐露决策以便帮我们汲取；或启发他以便于我们顺利起用他，或抑制他弃而不用，这就是捭阖之道。

刚柔并济成大事

除此之外，掌握捭阖之术，学会刚柔相济，开闭相合，我们的人生也会更加顺畅，进退自如。

古往今来，大有作为之人都深谙捭阖之术，曾国藩就是其中之一。他曾在《曾国藩家书》中写道：“立着，发奋自强，站得住也；达者，办事圆润，行得通也。”他能因人、因势、因时而变，极尽中庸性格之精髓。

当年曾国藩平定太平军之后，声名远扬，进京面圣。据说，北京人头攒动，所有人都想一睹这位盖世功臣的风采，很多精通相术之人也来凑热闹，趁机给这位湘军统帅像个面，看看究竟为何他能建此功勋。

令人失望的人，大家看到的曾国藩是个其貌不扬的糟老头，令相士们猜不透的是，看面相曾国藩本应是奸臣短命的人，为何会有这等位极人臣的际遇？

其实，很多人不知道的是曾国藩在与太平军作战的12年时间里，也并非一帆风顺，他曾数次战败，几次想自杀。另外，即使他对朝廷忠心耿耿，还是屡遭猜忌。

在第一次攻占武汉后，捷报传到北京，咸丰帝非常高兴，赞扬了曾国藩，但身边近臣说道：“如此一个白面书生，竟能一呼百应，并不一定是国家之福。”

幸好曾国藩清楚枪打出头鸟，功高盖主的道理，便借回家守父丧的机会，带着两个弟弟一起回家，辞去了一切军事职务，以此保全了身家性命。

不过，曾国藩并未就此隐退。他闲赋在家一年后，太平军进攻浙江，清廷恐慌，不得不请他出山，并委以兵部尚书头衔，曾国藩从此有了军政实权，成了清王朝举足轻重的人物。

作为一名汉人，曾国藩之所以能在清朝廷打拼出一片广阔的天地，离不开他张弛有度，刚柔并济的性格，在朝廷对他有所防范的时候，他懂得运用自己的方圆智慧与之周旋。在朝廷信任并重用他时，他全力以赴，不负众望。

刚是一种威仪，一种原则，一种自信；柔是一种收敛，一种融通，一种风度。

刚是曾国藩性格的本色，但他懂得适时放低姿态，因此才能在清末的官场游刃有余。而他性格中“柔”的部分是后天锤炼出来的，正是柔的这面改变了他的命运。

因此，在曾国藩的身上，我们可以看到捭阖之术的运用，一张一弛，一刚一柔，既能保全自己，也能让才华和抱负得以施展。

【结语】

今天，我们说到了《鬼谷子》的开篇之作捭阖之术，即开合有道，张弛有度。捭阖之术是游说诸侯、为人处世的一个重要策略，也是万物运行的关键。

那你知道如何做到知己知彼，掌控全局吗？让我们期待明天的阅读吧！ 

【今日话题】

在日常生活和工作中，你会用捭阖之术游说别人吗？欢迎在评论区发表你的想法！

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