他32年来，把一罐粥做到了百亿的食品帝国 ，把一个贫困落后的小农村变成了“厦门第一村”！

他是银鹭董事长：陈清渊。

6个人，3万块，一间小作坊就这样开始创业，直到遇到了一个贵人，小小作坊发生了翻天覆地的变化，如今的银鹭已经成为了全国最大的罐头和饮料生产企业之一，占中国八宝粥的60%市场份额，成为了名副其实的“中国粥王” 。

他出生的那个村庄，

穷的连取媳妇都成了问题。

1958年，陈清渊出生在厦门的一个叫马塘村的地方，在一个偏僻的山坳里，交通闭塞、土地贫瘠，路难行、水奇缺，人称“瘦马塘”，全村人均收入不足170元，当时隔壁村流传这样一句话："有钱不借马塘人，有女不嫁马塘村"。

因为穷，很多人都上不起学，也是因为穷，很多人也娶不上媳妇，人穷不能志短，陈清渊并不想这样一辈子贫穷下去。

对于没有钱没有人脉的人，要想改变命运，最好最快的方法就是把书读好，陈清渊也很上进，通过自己的努力读了初中，后来又考上了高中，成为了马塘村第一个高中生，毕业后的陈清渊一直想带领村民致富，回到村里后就被推荐做了村会计。

一次山洪，让陈清渊有做罐头的念头，那个时候好几天的强降雨，爆发了山洪把村里出去的路都堵了，造成了村里种的水果都烂在了果园里，陈清渊看见后觉得非常的可惜，陈清渊读的书比较多，知道罐头储存的水果更久，也比直接卖水果划算得多。

6人凑了3万元，开了间小作坊

后来陈清渊从村会计做到小组长，身上的担子比以前更重了，为了带村民致富，陈清渊决定做水果罐头，陈清渊正好有个做运输生意的兄弟陈清水，从他那里了解到水果罐头很有前景。

于是陈清渊把自己想做水果罐头的想法告诉了村民，得到了村民们的双手赞成。

就这样，陈清渊和哥哥陈清水，还有其他几个村民一起，6个人凑了3万元，开了个做水果罐头的小作坊。

为了做水果罐头，没有厂房就用以前种蘑菇搭的棚子，没有水就十几公里外的水库取水，没有路就修路。

万事俱备后，最重要的还是怎么做这个水果罐头，陈清渊吃过见过，就是不知道怎么做出来的。

为了研究怎么做这个罐头，陈清渊吃尽了苦头。他跑到一家罐头厂去学习，没想到直接被厂长轰了出来，但陈清渊没有死心，在门口苦苦等了10天，结果饿晕了，厂长看他实在是可怜，就心软答应他在厂里学习一周的时间。

遇到贵人相助获得20万美元，

罐头厂起死回生！

直到1985年10月，陈清渊的小作坊终于做出了第一批荔枝罐头，陈清渊给小作坊取了一个好听的名字，叫华罐头厂，商标叫“奔马”，寓意希望和马塘村的村民一起致富奔小康。但“奔马” 已经被别人注册了，所以取名为了“银鹭”，有财源滚滚，展翅飞翔之意。

单靠荔枝罐头很难进入市场和别人竞争，陈清渊带着工厂的员工到全国各地的罐头厂去拜师学艺。

即使这样，罐头厂也面临着倒闭的风险，一连几年这个厂都没有盈利，村民们也慢慢失去了信心，纷纷要求撤股，哥哥陈清水也劝他把厂卖了，但陈清渊觉得如果关了，带领村民致富的梦想就彻底破灭了，再说就算卖又有谁愿意接手这个开在农村的厂呢？

就在罐头厂生死攸关的时刻，陈清渊等到了一位贵人相助。1989年，一位名叫黄福华的新加坡华侨回家乡祭祖，黄福华一直想为家乡做点什么，后来得知陈清渊的罐头厂面临困难，他二话没说就将10万美元给了罐头厂，后来又给了10万美元 ，就这样一共给了20万美元。

有了这笔救命钱，罐头厂慢慢有了活力，不久后罐头厂又拿到了中外合资企业的正式批文，成为了华侨企业，还获得了“三免四减半”的税收优惠政策，后来厦门外贸集团又注资50万。

苦尽甘来，小小罐头厂终于迎来大机遇、大发展，陈清渊开始大力新建厂房，购置新设备，扩大产量。

在企业高速发展的时候，陈清渊做出了一款最成功的产品：银鹭八宝粥。

正是这罐粥，让罐头厂再一次腾飞。因为当时市场上还没有罐装的八宝粥，所以陈清渊的八宝粥出来后就受到了市场的青睐，销量也不断扩大，2000年，银鹭八宝粥的销售额到到了5个亿，三十多年来银鹭八宝粥已经占据了全国60%的市场份额。

把粥卖到全国1000多个城市，

从3万元变为了百亿元！

经过多年的发展，陈清渊的八宝粥卖到了全国各地，甚至全球。

从3万元已经变成了100亿，从6个人的创业者变成了一家拥有员工15000人的大型集团公司。

现在不止银鹭八宝粥这款产品，已经扩展到了果汁饮料、碳酸饮料、蛋白质饮料、利乐包饮料、茶饮料、饮用水等食品。

同时也更加多元化发展，除了食品行业，还扩展到了装备制造、园区开发、工程建设、酒店服务、进出口贸易等行业。

为什么卖粥32年却不垮？

陈清渊很重视人才，只要有丰富的工作经验，不用培训就可以直接上岗。

投入了600万为员工建宿舍楼和餐厅，使员工有一个舒适的居住环境。

同时，公开向社会招聘大中专以上文化的各类人才，还为村里的大学生提供奖励助学金。

如果你觉得就一款粥可以卖32年，就大错特错了，一款粥他用了多种卖法，从原来的银鹭八宝粥发展成为桂圆椰果八宝粥、无糖莲子八宝粥、桂圆莲子八宝粥等八项产品，组成了银鹭八宝粥系列。

这些都是对产品的创新，只有产品创新才能适应不断变化的市场。

陈清渊富起来后，也带动乡村富裕了起来，使得贫困的小山村成为了“厦门第一村”。

现在的马塘村已经发生了翻天覆地的变化，家家建别墅，文化设施也齐全，同时为村民全部免费享受医疗保险，每一年可获年终分红，老年人可享养老金。

陈清渊的成功除了这些，最重要的是遇到了贵人相助，如果当年没有黄福华，就没有今天的银鹭。

所以成功需要高人指点（学做罐头）和贵人相助（黄福华 ），还有个人的奋斗！

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