湖南打工妹逆袭成为身价5亿“网络第一红娘”
日期：2018年1月1日
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来源：算法数学之美
自从有了互联网，网上购物、找工作、买房子都是稀松平常的事情，，就连终身大事也能足不出户在家搞定。可以是在2003年的中国，网络还不普及，她却怀揣1000元创办婚恋网站，最后还在纳斯达克上市，身价五个亿，被称为“网络第一红娘”。
她就是世纪佳缘创始人龚海燕。
世纪佳缘的Logo，粉色代表感性和爱情，蓝色代表理性和永久。Logo保留了经典的男女性别符号，通过“COM”设计强化互联网交友平台的特性。倡导男女之间长久的爱情应是感性和理性的结合，通过世纪佳缘来寻找最合适的另一半。
1976年出生的她才42岁，却有着相当传奇的人生经历。打工妹、北京大学 才女、复旦大学 硕士、中国网络红娘第一人，龚海燕有着多重身份。高二时，她辍学做起小生意，打工3年后又返回学校，以县文科状元的身份进入北京大学；在复旦大学读研二时，她用1000元起家创办了世纪佳缘交友网站。因为这个网站，新东方创始人 钱永强、徐小平、王强 等先后送来4000多万风险投资，2007年6月，她又获得美国启明创投 1000万美金投资。 2011年5月11日，世纪佳缘在美国纳斯达克 上市，股票代码为“DATE"。
那她是如何白手起家，麻雀变凤凰逆袭成功呢？
桃花源县，虽然风光优美，但是2014年贫苦人口达到6万余人
龚海燕出生于湖南桃源县，那里上千年来，传颂着都是陶渊明所描绘的世外桃源，但龚海燕感受到的却是生活的异常艰辛。
父母都是老实巴交的农民，靠着一亩三分地维持生计。龚海燕从初一开始，就靠暑假卖冰棍攒学费。
1992年的8月，龚海燕经历了大喜大悲：先是拿到直接保送省重点中学桃源一中的录取通知书，几天后就遭遇车祸，导致右腿粉碎性骨折！出车祸时，她在卖冰棍的路上。这次车祸，让本不富裕的龚家欠下了3000多元的外债。坚持到高二上学期，龚海燕选择了辍学，当时，她的成绩名列年级第二。
她说服父亲，找亲戚借了3000多元钱，在乡小学附近开了一家学生用品店，她一个人上常德市 的批发市场进货，一个人守店，一年下来竟然赚了7000多。她突然发现，原来钱挺好赚的。
后来同乡的姐妹都去广东打工，挣了不少钱。龚海燕从没没有见过大海，想去有海的地方，于是她怀着青春的梦想，坐上了南下的列车，赴珠海打工。
90年代打工潮
到了珠海，龚海燕找到珠海松下公司的工作，是在工厂流水线上做一名普通女工。
是金子总会发光，短短几个月，龚海燕能吃苦、能加班、会动脑筋。另外龚海燕文笔很好，投稿给公司的内部报纸期刊，最后成为了公司内部报纸的编辑。她的月薪也从刚开始的150元涨到200多元。当时，她最开心的事就是去邮局填写汇款单，“攒够学费就可以重新上学了。”
3年后的1996年11月，龚海燕带着所赚的几千元重新返回桃源一中。当时，她已经21岁！
“耽误了这么久，只有加倍努力才能赶上！”
重回校园的龚海燕异常珍惜学习的机会，即便寒假都没有回家，她要把失去的时光夺回来！
皇天不负有心人。1998年高考过后，桃源一中一个爆炸性消息传来，“龚海燕不仅是全校第一，还以全县文科第一的身份被北大录取！”
1998年9月，龚海燕来到北大中文系报到。
尽管北京中文系是出名的尖子班，高手云集，才女扎堆，龚海燕依旧表现出色，4年后，她以优异的成绩被保送至复旦读研究生。
网络红娘龚海燕做客天下女人
不过，等2002年9月去复旦报道时，龚海燕已经27岁，已经是一名大龄女青年。母亲多次催促她找对象，“工作已经不重要，个人婚姻问题是头等大事。”
在湖南桃源老家，龚海燕的年龄早已是好几个孩子的母亲了。
龚海燕是一门心思放在了学习上，在复旦大学读研不亦乐乎，家里父母可就不愿意了，开始一次次的催婚。思考再三，龚海燕觉得自己确实也应该思考一下自己的终身大事。但是一门心思放在学习上的她压根就没有异性交际圈，认识的男生除了师弟就是像她这个年纪早已娶妻生子的师兄。
无奈之下，龚海燕决定尝试上网尝试一下，恰好在网上寻找到复旦大学附近有一间婚姻介绍所，龚海燕抱着试试的心态去了。
填好资料，交了500块钱，龚海燕成为了那家婚介所的会员，可是好几个月过去了，龚海燕发现婚介所介绍的男子都与事先给她看的信息不符，要么是婚托，要么就有别的想法。
气不打一处来的龚海燕找到婚介所要求退回会员费，婚介所当然不干，还说她找不到合适的是因为长相丑无法吸引优质男士看中她的资料。
龚海燕看似是一个一心只有学习的“书呆子”，可是性格其实相当要强，既然婚介所没有用，那就自己做个婚恋网站，避免其他人再被这些提供虚假信息的婚介所骗。
说干就干，龚海燕请了两个会做网页的互联网高手，花了1000块钱，就把她的婚恋网站建设起来了，虽然仅仅是一个静态网页，但是龚海燕觉得这是一个很好的开端。
当然，网站不是重点，重点的是要有需要征婚的用户，龚海燕先从身边的大龄青年开始，一个个游说他们提供资料，不管是朋友还是同学她都问了一遍。
就这样，世纪佳缘婚恋网站诞生了。为了宣传网站，龚海燕的中文功底就派上了用场，她创作了大量搞笑的段子，在上海各大学的BBS上面发表，底下带着网站的宣传链接。于是上海各个大学的论坛上传播了各种，关于单身的段子，毕竟是北大中文系的，龚海燕的段子吸引了一大批读研大龄青年。
世纪佳缘网站建立一个月，就获得了800多个注册会员。
龚海燕是个很实在的人，她觉得要做婚恋网站就得一门心思的将会员促成一对走向幸福为主要目标，而不是为了赚钱而吸引会员，所以从一开始世纪佳缘就实行会员免费制。
当然，龚海燕对于用户也有硬性要求标准，那就是会员上传的个人征婚信息必须是真实有效的，她不想自己被婚介所骗的事情出现在自己建立的婚恋网站上。
因为龚海燕为人老实，做事靠谱，虽然交际圈不大，但是认识的朋友都是交心的朋友，有一个网友听说龚海燕要创业做婚恋网站需要资金，立马给她转了8万块钱支持她。
龚海燕自然不会让支持她的朋友白白付出，她将那8万元转成世纪佳缘39%的股份给了那个网友。2014年，那8万元值8000万。
创业期间，龚海燕自己也遇到了真爱，一位上海交大的男性会员上传自己的征婚帖子时，龚海燕看到后觉得帖子写的不太好吸引异性，主动提出帮他修改征婚帖子，于是两人便私下见面了。
两个月后，这个男性会员成为了龚海燕的丈夫。
但是，建设网站是一个相当烧钱的创业模式，随着世纪佳缘的会员越来越多，对于网速的要求也越来越高，每个月光是缴宽带费用就得好几万，寻找融资成为了龚海燕的头等大事。
新东方的钱永强成为了龚海燕的伯乐，200万买下了世纪佳缘18%的股份。龚海燕朴实能干、要强的品质也让王强折服，一下投了2000万。当然，龚海燕没有让她的投资人失望，世纪佳缘的会员数越来越多，2年时间，注册会员超过了1000万人次。
龚海燕开始为注册会员提供增值服务，比如提供婚礼策划、婚纱摄影、婚礼酒店安排、旅行结婚等一条龙服务。但是在世纪佳缘上面注册会员和征婚依旧是免费的。
同时，龚海燕除了进行线上的牵线搭桥做红娘以外，每年还会在全国各个城市举办线下相亲见面会，从线上走到线下，世纪佳缘吸引了众多单身人士的关注。
畅游在互联网的单身男女
2010年，世纪佳缘的会员注册数超过了4000万！2011年，世纪佳缘在美国纳斯达克成功上市，龚海燕也麻雀变凤凰，身价突破5个亿。
企业越做越大，自然也越来越管理，世纪佳缘也陷入过一段时间低谷期，网络上虚假信息、骗婚等等传闻接踵而来。同时婚恋市场，是低频市场，营销投入成本高企，世纪佳缘在美国资本市场不被认可。为了让世纪佳缘有更好的发展，龚海燕决定离开，2015年世纪佳缘决定和百合网联姻，两家企业顺利合并，成为了国内婚恋网站领头羊。
当然，离开世纪佳缘的龚海燕并没有就此沉沦，她开始走进教育行业，创办了91外教、梯子网等互联网平台。
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