Z Potentials | 李伯伦，19岁华人少年首次创业三年后被数亿元收购

2018年，19岁的李伯伦在杜克大学的创业大赛中写下了关于财商教育的新型模式，他称之为Doulingo版的财商教育，产品名字叫做ZOGO。ZOGO让年轻人用户通过在动画的财商课程中边学边赚取代币奖励，在ZOGO中称之为菠萝，用户可以使用菠萝兑换奖品。2021年，ZOGO以数亿元人民币的价格被收购，当初的3千美金实现了数万倍的回报。

看似是个平平无奇的商业模式，李伯伦通过早期的3千美金的投入，从未融资，做到了最高三百万C端用户，签约数百家美国银行客户，不乏像美国运通、摩根大通这类全球顶级银行。李伯伦当时找过国内外VC融过资，但大部分的VC并不相信19岁的李伯伦能在美国做成这件事情，以为他不够“Serious”，然而最后李伯伦成功了。

我们很好奇19岁的华人李伯伦如何在白人社会的美国取得成功，并且还和大量银行达成合作，为此我们（以下简称“ZP”）访谈了ZOGO的创始人李伯伦。

ZP：伯伦，方便介绍下你的个人背景吗？

李伯伦：我从小出生在北京，14岁初中毕业去美国读高中，高中毕业被杜克大学经济学录取，在大二的时候参加创业活动，有了做美国年轻人财商教育的想法，于是投入了3千美金把创业想法做落地。为了能够全心全意做ZOGO，我在2020年提前从杜克大学毕业，用三年修完大学课程。2021年8月接到Peak6收购邀约，一直做到2023年8月刚从公司离职。

ZP：简要介绍ZOGO创业的起因和过程，创业过程中做得好和做得不太好的地方？

李伯伦：一开始是参加杜克大学的创业活动，当时对创业挺感兴趣的。起初，我是想做个年轻人的信用卡，父母可以设置零花钱的额度，我的父母从小也是用零花钱鼓励我学习很多东西。我们当时是尝试想把这种信用卡卖给银行，但是银行已经有信用卡体系，所以是比较困难的。所以，我们换了个方向，做个类似Duolingo的财商教育软件，让银行给用户学习上的激励。当用户完成财商课程，系统会奖励用户菠萝，是社区的代币，用户可以用代币去换取各种礼品。当时很多人不理解，以为ZOGO是欺骗，不存在能够付钱让人学习的事情，一般人都是付钱学习。

银行很乐意出钱让用户学习，尤其是年轻人，他们可以在这个过程中了解到年轻用户的数据和行为。所以这个商业模式就闭环了，银行付钱给ZOGO，ZOGO通过代币激励年轻用户学习，然后将年轻用户的数据通过合规的方式返还给银行，形成三方共赢的闭环。

由于银行对这类年轻用户的数据需求很迫切，所以ZOGO和银行的合作就很顺利，2019年年底就签约了12家银行，并且都是多年的合约，银行一般会提前支付三年的费用，每个银行依据体量有一年几百万美金的，也有几万美金的。在美国，银行数量惊人，有一万多家银行。

2020年的疫情是ZOGO的重大转折，银行发现通过ZOGO是获客的好方式，开始有银行主动开始来谈合作，在2020年年底合作的银行有100多家，其中包含像美国运通、摩根大通这类的全球顶级银行，每年支付数百万美元的费用。2020年年底我们的C端应用用户有100多万，也给银行应用输出接口和内容，成为美国年轻用户财商教育的重要玩家。

ZP：在ZOGO之前，银行是如何获取年轻用户数据？

李伯伦：之前很多年轻人（18-28岁）的数据根本拿不到，可以拿到40-50岁的人，也是通过一些软件，所以我们对银行变得很重要。

ZP：是否有合规风险？

李伯伦：我们一般不会给具体的数据，会经过脱敏和处理，符合信息保护法。

ZP：当时有竞争对手吗？

李伯伦：有2个财商教育（在Web端），Everfi（有800家银行）和Banzai（有800家银行），已经做了10年，很多客户都是从他们那抢过来的，因为C端愿意过来，有价值的数据就跟着过来了，美国有12000家银行。所以最终的客户需求还是最重要的，要看客户想要什么。

ZP：当时对Peak6的收购是怎么考虑？

李伯伦：本来没想卖公司，2021年市场特别好，之前也一直没有融过资，好奇公司值多少钱，但是收入还是很不错，就开始四处询价。当时才22岁，觉得价格还是不错的，就卖了。

ZP：收购后有什么变化吗？

李伯伦：还是一样的产品和商业模型，US Bank、纳斯达克，上了纽约纳斯达克的屏幕。收购公司后，将Zogo放到了很多股票交易APP（Ronbinhood等），内容又增加了，目前1000+课程（收购时300个课程）。现在用户量300万左右，但用户数不是特别重要，银行数比较重要（银行付费），目前有3-4百家银行在合作。

ZP：团队是什么情况？

李伯伦：一开始就1个人，卖的时候35个人，现在50个人。

ZP：外界对你最大的误解是什么？

李伯伦：当时最大的偏见是很多人不愿意给公司投资，其实是想融资的，但机构认为很多大学生创业不是特别Serious，投资人是有Concern的，但我是很Serious在做ZOGO的。

ZP：年轻人创业遇到的困难和感受？

李伯伦：当时还需要上学和考试，所以需要同时创业和上课；公司人员管理上也是需要探索，但后来也学会了如何启发员工，让员工自发想做一些事情，要给正确的Incentive；一开始谈客户也比较担心，但谈第一个客户的时候，产品还没做出来银行就愿意付费合作，说明产品解决了他们很大的痛点。

ZP：未来有什么计划，有在考虑新的创业吗？

李伯伦：想先休息半年，过去4-5年太累了

ZP：有什么建议想送给现在AI创业的年轻创业者吗？

李伯伦：要专注做一个事情，刚开始创业的时候每天10个idea，但什么都没做成，所以一定要专注；不要在意融资，钱够花就行。

------------------------------------

扫码入群，加入社群

欢迎与我们交流和分享你们的故事和想法，我们会是最好的倾听者。

注：为了支持新一代Z Potentials的创业和交流，后续将创建Z Potentials的社群，如果想加入请添加我的微信，我将邀请进群。

公众号：Z Potentials

主理人：

Yuca：主要关注AI、XR和机器人等前沿科技，中国注册会计师，微信captain199508

Kelly：主要关注AI、SaaS和智能硬件等方向，微信qq2943115158

Sarea：主要关注AI、机器人等科技领域的大厂双币基金投资人，前建筑黑客设计师，微信sareaistic

关于Z Potentials

关于有新

关于知潜