发问艺术顾问Wendy：替客户避税、画廊不理我，以及“最安全投资区间”？
Wendy Goldsmith
图片：Photo by Iona Wolff
近期，Artnet新闻Pro推出专栏“提问艺术顾问”，邀请资深艺术顾问Wendy Goldsmith坐镇，她将借助自己数十年的从业经验为读者们提出的关于艺术市场最想了解的问题给出答案。
如果你有2万美元预算，那么用它购买艺术品最明智的方式是什么？帮助大客户避免缴纳销售税是个坏主意吗？我怎样才能得到画廊晚宴的邀请？……
你有关于艺术市场的迷思和疑问吗？也可发送邮件（英文）到 askanadvisor@artnet.com，或在此条微信下留言（中英文皆可）。若问题被选中，将可能在Artnet新闻Pro的本专栏文章中得到回答。
本 篇中，Wendy Goldsmith从她收到的诸多问题中挑选出三个进行回答，相信这也是你想知道的问题：
Q：纽约的一个老客户要求我帮助他们避免支付购买作品的销售税，方法是给他们在州外的另一个家开具作品发票，并运一个空箱子到那个地址，然后允许他们的助手把作品提到纽约的家中进行安装。我不想帮他们这么做，但又不能失去这笔交易。我该怎么办？
A：死亡和纳税可以说是人生中不可避免的两件事，然而总会有些人不想受到后者的约束。2002年，时任大型企业集团泰科（Tyco）首席执行官的丹尼斯·科兹洛夫斯基（Dennis Kozlowski）没有为他在纽约购买的几幅画支付100万美元的税款（其中包括一幅莫奈和一幅雷诺阿作品）。
当时，他也将空箱子运到了新罕布什尔州的另一个家中，而作品本身却被悄无声息地挂在了他第五大道公寓的墙上。后来，纽约州发现了这件事，开始调查整个骗局，调查范围一度扩大到十几家画廊和300余名藏家，他被市和州两级罚处了共计3750万美元的税款和罚款。（科兹洛夫斯基还陷入了更大规模的金融丑闻，被罚款数亿美元，2014年才从监狱中释放。）
所以，我建议你与你的客户坐下来，温和地告知他这个案例，并详细解释为什么他试图避税的想法真的不是个好主意。如果他仍坚持如此，你可以委婉表示你会选择不参与其中。你的客户可能是那种不喜欢听到拒绝的人，但在内心深处，他会尊重你的判断，甚至可能对他产生一些动摇，使他重新考虑。
短期来看，可能丢掉这单佣金的事实无疑会让你很痛苦，但还是要从大局出发。这个决定不仅有助于保护你最有价值的东西——你的声誉，而且还可以避免因后续事情败露而产生的无休止的法律费用，这些费用足以使你可能取得的收益化为乌有。而且，最好的地方在于，你能在夜里安心睡好觉。
Q：作为一个入门级藏家，当我通过画廊留下的电子邮件信息去咨询时，经常收不到回复。我要怎样才能联系到真正能给回复的工作人员或总监？
A：虽然很多人都喜欢电子邮件的速度和效率，但它永远无法与人和人之间的接触相比较。我每周也会受到各家画廊发来的如雪崩一般的“电邮轰炸”，设身处地去想想，你的信息确实很容易淹没在网络之中。而如果画廊规模比较小，他们甚至都没有足够的员工来处理所有问询，特别是关于热门艺术家的问询。
所以，引起注意的最佳方法就是去实地访问画廊，并在那里与工作人员直接交谈。如果相隔遥远难以实现，那就拿起电话，要求与销售人员交谈，或者提前查看画廊网站，找找是否有一个具体的、可以询问的名字。
为了真正让自己受到关注，你可以向他们解释你是一个新藏家，你对画廊和他们的项目非常感兴趣，并阐述你喜欢的艺术家和具体的原因。因为在画廊收到的电子邮件中，有很多是来自那些将作品视为商品、只是想“买东西”的人，所以他们会很高兴结识真正有想法的新藏家，也会想分享他们的知识。
后续，你还可以去参加画廊的开幕式、去逛他们在艺博会的展位，让画廊总是能看到你。相信这样，你的电子邮件很快就能得到回复。
Q：有人说，最安全的艺术品投资区间是“买1万美元及以下，或10万美元及以上的作品”，这是真的吗？
A：一位非常资深的同僚曾告诉我，在某位艺术家的价格到达10万美元之前，他都不会关注他们。我觉得他有点极端（这样显然会错过很多东西！），但我知道这是什么意思——价格是一种验证方式。
一个艺术家的作品价格在一夜之间就飙升到10万美元，这种事情已经不少见了，所以它可能不再是最佳的风向标。而近来拍场的疯狂又让人容易忘记卢西恩·史密斯（Lucien Smith）和克里斯蒂安·罗萨（Christian Rosa）等艺术家曾发生过的“警世故事”——他们的价格都是迅速达到一个令人眩晕的高度，然后又崩盘。
我和我的同事时常讨论，在过去，当很多有意思的新兴艺术家价格在5000美元左右的时候，可以尽情去赌一把；而现在，对于很多我从未听过名字的艺术家（他们中的很多人才刚从艺术院校毕业）来说，这个数字已经到了2万美元左右。但这里面的实际因素是，画廊有很多管理费用，从不菲的空间租金到增加的运输成本，这些费用都要在某处得到补偿。那么问题就在于，这些作品真的值2万美元吗？还是说这里面还包含了你为以上所有开销支付的费用？如果你负担得起那没问题，但也有可能买到一些经不起时间考验的作品。
很可惜，1万美元以下的时代早已一去不复返，不过要是做做研究，在1万至10万美元的区间内还有大量空间。
总而言之，没有任何公式能完全适用于艺术世界，而这也正是让每个人都如此沉迷的原因。
从时尚到美食，以下是Wendy Goldsmith最近关注的三件事：
· 乔治·鲁伊（George Rouy）的一件粉色画作。拜托！
· 维多利亚·贝克汉姆美妆线（Victoria Beckham Beauty）的任何一款夏季新色唇彩，最好是Picante！
· 以及希望在Twenty Two的前厅摆放一张永久性桌子。
*Wendy Goldsmith曾任纽约和伦敦佳士得国际总监，目前在伦敦经营着艺术咨询公司Goldsmith Art Advisory。你也可以在Instagram上找到她（@wendy_goldsmith）。
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