B2B是一种分销渠道，而不是一种新时代的分销模式！
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导读：近两年由于人力成本上升、销量下滑，所有快消品企业都不好过。同时，为了保证财报漂亮，这些企业不得不压缩市场投放费用、大规模裁人。据说某知名饮料品牌商去年一线销售减员近5000人，其老对手的月销售团队也减员了35%......在这种残酷的市场环境下，所有品牌商都在尝试找一种更低成本更高效率的渠道分销模式。
传统分销模式正在因为销量下滑成本不堪其重之时，近两年B2B却在异军突起，《新经销》在第三届快消品+互联网大会上发布的《中国快消品B2B竞争力白皮书》里，中国22个主要经济城市当中居然有124家B2B平台覆盖，单个市场平均覆盖规模也高达14家，京东阿里也在其中，B2B虽没有品牌商大力支持， 但仍然在不断的快速扩张野蛮生长，据《新经销》不完全统计，目前国内三线市场以内，B2B对主流渠道的覆盖已经几乎全部完成。对所调研城市夫妻小店的覆盖率也已经高达67%。
B2B的市场影响力越来越大，很多品牌商已经认识到B2B是未来中国渠道一支不可忽视的力量，一些较为有先见之明的品牌商，陆陆续续开始不断的和各大B2B平台签约，近期媒体不断爆出蒙牛签约阿里巴巴零售通，伊利、达能战略签约京东新通路，亿滋，康师傅战略签约惠下单等等新闻。其背后的意义，是品牌商对B2B开始逐步战略性尝试和业务模式的认可。
《新经销》在和诸多企业的高管在交流的过程当中发现，虽与B2B合作，但是绝大多数品牌商，仅仅是把B2B当成现有产品的分销渠道之一，而不是把B2B当成一种新时代的分销模式。希望B2B可以在不与现有渠道成员冲突的情况下，创造新的销售增量。问题在于，B2B天然会与经销商产生一定的渠道冲突，特别是市场覆盖密度越大，分销体系越完善的品牌商，B2B对其渠道的影响也就越大。
这里面品牌商有一个认知误区：把B2B当成一种类似于KA的分销渠道，而不是一种新的分销模式。所以，B2B只是一种分销渠道，而不是一种分销模式。
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