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■ 作者 徐立
■ 来源 营销头版（ID：mkt2000）
10个月用户破1亿，2年估值超100亿，3亿中国人爱不释手！
中国的创业者没有最牛，只有更牛！
1
2年晋身百亿独角兽
马化腾急投1.1亿美元
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两年前，腾讯和京东的“亲生儿子”拍拍网倒下，移动社交类电商陷入集体寒冬，整个行业嚎啕大哭！
让人震惊的是，却有一匹逆袭“黑马”拼多多杀出了重围！
它独创“社交+电商”模式，让3亿中国人都对它爱不释手，10个月活跃用户数量就破了亿级大关，短短2年估值飙到百亿！马化腾甚至连夜投了1.1亿美元助阵！
让人好奇的是，一个日流水超千万、几乎不打广告的小企业，如何在巨头垄断的电商领域加速跑完别人3、4年的发展之路？
2
灵感来源挑战中国版“谷歌”
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大家都知道，马云创立淘宝后一飞冲天，此后在商界叱咤风云！
第一个吃螃蟹的人能吃到肉，第二、三、四个效仿淘宝的只能舔舔蟹壳了！
拼多多创始人黄峥当时不停地去研究淘宝的软肋，渴望找到一种能掣肘淘宝的方式。
黄峥回国创业前在美国名校读书，因缘际会进入尚未崛起的谷歌工作，不得不说是命运的安排，谷歌让他想起了淘宝。
两者其实很像，谷歌是个搜索引擎，而淘宝的客户也是单个搜索的，自己单独购买，并没有很强的议价能力！
但是谷歌有个死对头依托社交的facebook，两者在美国斗得你死我活。
于是黄峥开始从facebook下手，Facebook的网友都是独立存在的，且每个人都有无数个标签！
黄峥灵光一闪，标签相同的人购买商品的品味往往类似，如果把想购买同样商品的人聚集在一起，是不是有强大的议价功能？
这个后来居上的中国“facebook”，就是现在3亿人都在用的拼多多！
3
拼多多让利商家
消费者高举大拇指
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很多优质商家都会紧抱电商巨头的大腿，一个名不见经传的拼多多怎么让他们心甘情愿进驻呢？
一个拼多多的中小卖家说，她曾在多家电商平台开过服装店，但是拼多多平台费用是最低的。她和成千上万的卖家一样，为拼多多的诚意所折服，就连引流方面都不用担心，做直通车费用超低。
只要她们商家降低了运营成本，商品价格自然也会下去，最终受益还是消费者！
拼多多甚至从上游货源着手，和工厂谈妥专门为拼多多设立生产线！
商品一生产出来，就直接通过拼多多呈现在消费者界面，打掉中间所有加价环节，所以我们就能看到3.6块的毛巾和1.1块的袜子！
用户享受到近乎成本价的商品，再通过社交分享给朋友，使订单量进一步扩大，正向优势不断循环扩大，最终产生了“百万爆款”。
4
采用 C2B链条，商家“以销定产”
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拼多多最具竞争力的就是颠覆了传统产业链条，用C2B链条反向推导生产、销售。
拼多多商家曾经都是实体经济的一员，卖不出货愁眉苦脸，仓库货物堆积垂头丧气！
原先传统模式都是工厂先大量生产，然后商家去拿货，这时候拿货多少就显得相当需要经验！拿多了卖不出，拿少了货不够卖！
拼多多却以熟人推荐和批量订单，商家得以“以销定产”，解决拼多多卖家做生意的一大痛点！
最重要的是传统实业总会遇到几个“老赖”，资金回笼慢不说，人家可能压根没打算给钱！但拼多多可以实现资金及时到账！
拼多多供应链革新，吸引了成千上万的敢闯敢拼的年轻创业者，也让对社交电商充满信任和期待的众多大品牌纷纷伸出橄榄枝。
5
瞄准电商巨头不易渗透的用户群体
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目前，社交和电商是腾讯和阿里两大BAT巨头的核心竞争力，但是阿里做社交惨败，腾讯搞了个拍拍网阵亡，两者始终没能很好的渗透！
黄峥干脆就从这点着手，把社交和电商进行融合。
基于中国人从小就有分享的理念，大部分人都有着熟络的邻里社交关系。每一个看上商品的用户可以向亲朋、好友、同事在社交软件上发出拼团邀请，就像日常生活中几个人面对面凑份子，拼团后和卖家议价能力大大提升！
社交电商是基于熟人的社交，极大减少了新用户对新鲜事物的不信任，一起抱成团买到优质商品，最终拼多多用户人数就像滚雪球一样越滚越大，得以在巨头眼皮底下杀出重围！
当电商巨头致力服务于一二线城市客户时，黄峥看到的是6倍于一线城市人口的三线城市。被大家忽略的巨大市场，成了拼多多的核心消费群体！
巨头们肠子都悔青了！千万不要小看拼多多，这匹黑马去年第三季度活跃用户已经超过京东，将唯品会、小红书、聚美优品等一票电商甩在了身后，成为仅次于淘宝的二当家！
一个捡漏的人，竟然捡出一个百亿估值的巨无霸，中国人的创造力真是牛得一匹！
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