生产型律师和律所的主要矛盾

很久没写东西了，熟悉我的朋友们都晓得我写东西很随缘，最近重新考虑了职业规划，听了徐斌律师的live讲座，有了新的感悟，和大家分享一下。

我这个年龄，是没有资格评价别人的；但业内存在的普遍问题和年轻律师的困惑大致是相通的。

生产型律师是我自己创的词，和资本型律师相对（这个词也是我胡诌的），是指通过专业知识在律所维持一种工薪状态的中低层律师，大部分年轻律师都属于工薪律师，生产型律师，既没有稳定的案源，也没有发现案源的眼睛，更不具备在现有的案源上开疆拓土的能力。

从工薪律师到资本型大律师的过程，也就是从打工人到老板的过程，我国律师行业的发展脉络比较稚嫩，大部分律师都需要经历从“老律师给饭吃”到“自己要饭不饿死”再到“自己能给别人饭吃”的过程，这个过程一般需要三年至八年不等，更有大批人在即将饿死之前转行。这也是工薪律师存在的原因。

     市面上大部分在招聘网站上开会员招聘的律所，都不会是传统律所，而是专业化团队，这些团队的业务模式相当成熟，案件量极多，因此需要招聘大量掌握专业知识又很穷的年轻律师去集中解决生产问题。

     所以达到了双赢的局面。

     但不论是诉讼团队还是非诉团队，不论是高端业务还是基础业务，不论是阳春白雪还是下里巴人，经过三个月，大部分律师都可以掌握做事的程序和基本套路，你做的事就从技术活儿变成了体力活儿，这也就是金君方海中做投资并购、新三板上市、IPO的非诉同学，每个月拿着业内具有竞争力的薪水，依然牢骚满腹、困惑愁楚的原因。

     而律所给打工律师的薪水大概占到营业额的5%到30%左右，越是营业额高的大所，拿出的比例就越低。国内工薪律师的工资基本处于8000至23000不等的状态，据朋友表示，深圳中伦的薪水终于和北京总部持平，基本工资终于可以维持在每月2万的状态。

     我常常觉得，学到和做到是两码事，在我们律师业更是明显。

     虽然说大部分律师都不会成为特别出色的律师，20多岁的年纪也注定不会拥有一张打动客户的脸，二八定律广为人知，但每个年轻律师的心里都充满了成为那20%的迷之自信（包括我）

     律师的案源主要来自于老客户和同行的转介绍。年轻律师总是觉得只要办好案子，客户就会自动找到我。其实大错特错。

     可以办好案子的律师有很多，但好不好的标准不在你，而在于客户。这也就是徐斌律师一直强调法律服务的本质在于服务而不是法律，服务的过程往往比结果更重要的原因。客户关系的处理和日常营销往往比会做案子本身更为重要，招一个能带来1000万稳定案源的律师比招一个过了法考会办案子的律师难得多，这也就是年轻生产型律师和律所的主要矛盾。

     我记得2020年来西安的时候，一位在上市公司做高管的师兄问我“我可以给你介绍很多律所，但是你做律师能活不？我觉得我做律师活不成，所以我转行了。你得考虑清楚。”

     律师的成长是痛苦的，完全不像影视剧表现的那样。

     “你为什么做律师？”

     “你做律师能活不？”

      以上，与诸君共勉。

往期回顾

作者：贾晓晖Fiona

95后、胡思乱想的法律民工

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