3月30号早！读报时间。博美
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《婚前 》
音频赏析
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早报速读
3月30号早！读报时间。博美
11、黄渤的名片《亲爱的》，上映于3年前。这部片，男人看了会沉默，女人看了会流泪。我曾向许多朋友推荐。有一次，我向一个大学生推荐，刚刚说了大概内容，大学生顿现惊恐之色，脱口道：不不不，我们不看这种片，我们只看正能量。正能量……当时我不好多说，但心里在骂：你个烂仔，这部电影，告诉你的正是你拼命逃避的现实。现实不象你想象的那样一马平川。人这一生，总难免遭遇困窘，置于极不公正的处境，却被苛责酷求，能从这种困局中走出来的，唯有智识之辈——但，如果你连正视现实的勇气都没有，又怎么可能发下宏愿，让自己追求智慧呢？总有一天，你要独自面对这冰冷的世界。总有一天！不要以为世上都是好人，哪怕只有一个坏人，也会被你遇到。你越弱，坏人越多！正视这个世界，苦难从未远离。它就在我们脆弱的心里，一旦你逃避现实，不敢正视自我人生，就会陷入到苦难的渊薮。众生皆苦，苦就苦在明知是对的，却不肯去做。结果让自己偏离自我本质，沦为一个由任不公规则蹂躏的弱者。睁开开眼吧，抬头看吧，只有让脑子运转起来，获得智慧而强大，才有可能让自己快乐无虞，免于羞辱。
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1、腾讯18亿美元投资特斯拉，占5%股权，成第五大股东
昨日晚间消息，根据特斯拉提交给美国证监会的文件显示，腾讯斥资 17.8 亿美元收购特斯拉5%的股份，成为其第五大股东。消息公布后特斯拉股票收盘价格上涨了 3.06%，整体市值达到约 440 亿美元。2016 年，特斯拉在中国的销售额达到了 10 亿美元，中国成为特斯拉除美国外的第二大市场。腾讯持股为非积极持股，将不会对特斯拉具体运营进行介入。
对于未来合作，腾讯回应称，从过往来看，腾讯和被投资公司除了单纯的股权关系外，也会演化出一些商业层面的合作。
2、传滴滴考虑接受软银60亿美元投资 或为加码自动驾驶
根据 《彭博社》 的报道，知情人士透露，滴滴出行目前正在考虑是否接受日本软银集团提供的 60 亿美元的投资，该消息源进一步透露，拿到这笔融资后，目前滴滴CEO程维在公司内部的股份只剩下不到3%。腾讯控股和苹果公司正在考虑是否按比例加入这次的投资，以防止他们的股权被进一步的稀释。滴滴出行曾表示，希望利用公司在 400 个城市，3亿用户身上获取的数据，加速自动驾驶技术上的开发，而这需要大量的资金来扩大其研发实力。对于这笔融资传闻，滴滴和软银都不予置评。
3、复星集团副董事长兼CEO梁信军宣布辞职
1992年和校友郭广昌一起创立复星集团的“二把手”梁信军因身体原因宣布辞职，辞去复星集团副董事长兼CEO等职务。3月28日晚11时05分，梁信军发全体员工信，称从今日起，因身体原因，将辞任在复星管理层和董事会工作。作为复星集团四位创始人之一，梁信军长期活跃于投资领域，善于表达，此次辞职颇令人意外。郭广昌在邮件中反省自己对梁信军这位“二把手”过于苛责。
4、三星将换个名字出售翻新版Note7 曾承诺全销毁
昨日三星宣布，计划出售由于电池起火风险而从全球召回的三星Galaxy Note7手机。在去年的电池起火爆炸事故发生后，该公司曾声明所有召回的Note7会一律销毁，不得二次利用。据悉，来自三星和独立第三方的研究人员分析表示，除了电池以外，Note7设备中没有其他任何问题。业内人士猜测，三星此番做法是想通过销售翻新机来挽回召回造成的部分损失。去年三星在全球召回了250万部Note7手机，带来了55亿美元的直接损失。三星还表示，翻新机重新销售时将更换一个名字，且不会在家乡市场韩国销售翻新机。
5、董小姐携银隆打造的新能源电动皮卡上市
在去年的12月份，董明珠联合王健林等商业大佬，共同集资30亿入股珠海银隆新能源集团。终于，在董明珠的再三坚持下，珠海银隆最新打造的一款新能源电动汽车于日前正式公开亮相。新车是一款电动皮卡，采用了钛酸锂电池技术，在固定线路型新能源汽车领域和储能应用具备显著的比较优势，具有6分钟快速充电、耐宽温、30年循环使用寿命、不起火不爆炸等优良特性。新车的续航里程也达到了200km以上，也就是说，只需充电6分钟就可以行驶200km。
日前，科技部火炬中心联合长城企业战略研究所在北京发布了《2016年中国独角兽企业发展报告》及独角兽企业榜单，其中珠海银隆新能源以19.5亿美元估值上榜，排名第49位。
6、赵薇投资万家再出问题 未依约办股权过户
备受瞩目的赵薇收购万家文化股权案再出“幺蛾子”。赵薇方面未依约在最后期限内办理股权过户手续。万家文化3月27日晚发布《关于控股股东股份转让进展公告》，称经向控股股东万家集团核实，万家集团向龙薇传媒转让约5%股权的交易尚未完成相关股份过户手续，原因是龙薇传媒未提供股份过户所需文件，也未派人前来配合办理股份过户手续。万家文化此时发布公告是因为，按照约定，3月27日是完成股权过户手续的最后期限。
7、乐视资金压力缓解：债主仁宝变身股东，融创资金到账124亿
乐视网昨日晚间发布公告，乐视致新电子科技（天津）有限公司增资扩股。仁宝信息技术（昆山）有限公司出资7亿元，其中703.59万元计入注册资本，占增资后乐视致新总股本的2.1507%，位列第十大股东。本次增资完成后，乐视致新的注册资本增加至人民币3.27亿元，乐视网持有乐视致新38.50%的股权，乐视致新仍然是乐视网的控股子公司。同一天，融创中国孙宏斌透露了其对乐视的投资进展： “目前公司已经投了124亿元，同时已经向融创投资的三家公司派了董事人员。”
8、滴滴将正式在京停止外地牌派单
由于已经过一段时间的过渡期，3月29日起，也就是今天，滴滴将停止向全市非京牌滴滴司机派单。有分析认为，在北京运营的网约车中，外地牌照车辆约占一半，再加上车辆轴距、牌照和户籍等要求，符合要求的网约车占比可能仅占目前存量的一成。目前五个月的缓冲期已经过半，如果在接下来的时间内滴滴继续收紧，逐步淘汰不符要求的网约车，未来用户使用滴滴打车将会变得更加困难。
9、魅族或裁员超千人 员工称几乎每个部门都有涉及
3月27日，有媒体援引魅族内部人士称，魅族近期在进行新一轮规模不小的裁员。“可能不止10%，人事部门下达的裁员硬性指标要在这个月31号前完成，每个部门几乎都有涉及，到月底裁员人数估计超过1000人。”有员工对记者说，这几天大家都过的“异常焦虑”，今天还在上班，明天可能就卷被子走人了。
10、360放弃借壳选择IPO！或成A股市值最高互联网公司！
27日，天津证监局官网披露了“三六零科技股份有限公司首次公开发行股票并上市接受辅导公告”。这意味着360回归A股，将放弃此前传闻已久的“借壳”，而选择IPO。业内人士表示，360上市后，或将成为A股市值最高的互联网公司。
11、外媒称海航洽购福布斯杂志控股权 交易价至少4亿美元
路透社援引两位知情人士的消息称，海航集团正在洽谈收购福布斯的控股股权，交易规模至少为4亿美元。其中一位消息人士说，持有福布斯传媒95%股权的香港财团——本汇鲸媒体投资有限公司也在与另一家中国媒体公司进行洽谈，同时还在为其对福布斯的多数或全部持股寻找更多潜在买家。IWM和福布斯传媒未予置评，海航没有对此消息置评。
12、ofo回应男童骑车身亡：正调查，友商借机散布谣言
此前上海一名11岁小学生在骑行共享单车ofo过程中不幸身亡，这是目前国内媒体公开报道的首例未满12周岁未成年人使用共享单车致死案例。对此，ofo回应称：已第一时间派出专业团队，前往上海调查及处理相关事宜，并将研究出有效的防范机制，从源头上杜绝12岁以下未成年人使用单车。声明最后提到，“部分友商利用这起悲剧事故，在权威调查结论未出时，在媒体渠道大量散布不实谣言”，并称已收集了全部证据，保留追究权利。
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△《朗读者》视频：张鲁新的学生朗读《青春》一诗
博美精
真人口述：我是怎么骗老人买保健品的？
（阅读全文向下拉动）
文：匿名作者
一个男人大力推开门，将保健品狠狠地甩在桌上。
“你要再敢来我家一次，我拆了你！”说这句话时，男人正指着我鼻子。
我认识他，是旁边小区一位退休大爷的儿子，那套保健品价值8000多元。
“养生馆”同事见多了这种场景，并没有和男人过多肢体冲突，频频道歉送他出了门。
这件事也不会对“养生馆”有影响，这天还有“养生专家”来讲座，有一批老人来领鸡蛋，还有很多事情等着我准备。
洗脑
2015年1月，一家来自浙江温州的“生物科技”公司在我就读的中医药大学校招，招聘面试官并没有告诉的是，这是保健品销售。
与公司签约后，我和同伴们被温州总部安排在雁荡山参加了为期一周的封闭式培训。这段培训“类似洗脑”，每天早上5点起床晨跑、喊口号、户外拓展、分组竞争。
培训过程中，负责人不断强化一个概念——公司卖的保健品只是个媒介，我们要给老人“带来健康和陪伴”。
不断有公司“老人”讲述自己的经历，描述团队氛围好、上升空间大等一系列的前景。他们不过二十七八岁，工作不过四五年。
一位女员工说她不到5年便实现了全款买房的小目标，“我一个女孩子都能做到！你们男生凭什么不能？”
这句话如激将法一般激起了我们的斗志，也让我对未来充满了期待。
培训过后，我又被送到义乌一家已经开了6年以上的“养生馆”去学习。在那里，有购买保健品长达5年以上的老人，有每年会购买数万元金额的老人。老人们甚至会非常仔细地给其他正在犹豫的老人分析，保健品到底有哪些好处。
那些长期购买保健品的老人内心很可能并不认可保健品，但他们需要自我认同和自我辩解，当别人问起他保健品好不好的时候，为了维护面子，老人一定会说好。没有老人愿意承认自己傻，“如果说不好，这不是打自己的脸么？”
我被公司洗了一遍脑，再被这些老人洗了一遍脑，对保健品的神奇疗效几乎深信不疑。
发传单、拉人进店、团购、送礼品、老“顾客”教育新“顾客”、重点发展的顾客类型……小K的会议记录上都有流程。
拓荒
2015年春节后，我和几位同事被派到浙江嘉兴“拓荒”，要建立起一家新的“养生馆”。
“养生馆”挑在了一个老小区，这里老年人多，全是目标客户。我们每天早上吆喝着拉老人来店中测血压，用很和善的语气和老人谈，老人是不会抗拒的。公司有专人培训保健品销售员的“话术”，有一套理论和知识体系，这些是必须背会的。
我们一般不叫他们爷爷奶奶，是叫叔叔阿姨。因为这样显得他们更年轻；
保健品不能说保健品，会说“保健食品”，加上这个“食”字后，老人容易会对此放下戒备心……
聊天还是为了“筛选客户”。一盒保健品数千元甚至高达数万元，老人有没有钱，有多少钱，是不是自己管钱，都直接关系到他们能不能买得起保健品，买得起哪个价位段的保健品。
为了研究顾客，我们每天晚上6点闭馆就会召开长达5个小时的会议，四五个人琢磨一个老人，专门针对他们的性格、家庭以及收入状况进行分析，并且制定第二天的计划。计划内容包括确定和老人下一步的聊天话题，有时候会细致到，见面第一句话和老人说什么，老人作出不同情况的回应后，又该如何应答。
“养生馆”时常组织“养生会议”，用鸡蛋、大米以及“生态养生杯”、“印度养生袜”这些生活用品吸引老人参加。“生态养生杯”是总部找厂商定制的，他们在给老人宣传时，只需要让老人觉得“这个杯子非常好，来了就免费给你”。
“养生专家”善于调动现场气氛，制造病痛的恐慌，老人很有代入感。“养生专家”推销一款名为“纳豆”的保健品时说，这是中科院院士的研究结果，通过复杂的工艺流程提取了黄豆核心的粘稠物质，能够高效治疗心脑血管疾病，最后，以退为进地说，“如果有条件，可以尝试着吃一点。”不直接劝老人买。
这个“复杂工艺”其实就是普通的压榨法，不可能治愈心脑血管疾病，也不是什么中科院院士的研究结果。
“养生专家”结束授课，我们会配合主持人在场下鼓掌、喝彩，让整个会场“热血沸腾”。很多老人不信，但是因为拿了鸡蛋、大米、肥皂，往往不会公开质疑我们。
为了卖出产品，我们会制造“饥饿营销”以及“优惠大促”的假象，守在关系好的老人身边，不管想不想要，都会“抢来”所谓的优惠单，放在老人面前，劝签字。软磨硬泡下，老人很多时候会选择签字。
签字不代表购买，为避免反悔，销售员还会在一小时内把“纳豆”送入老人家中，直接拿刀把包装拆开，要老人数货、验货，并且劝老人当场吃下，“把生米煮成熟饭”。甚至陪同老人去银行取款，当场完成交易。老人碍于情面，最后也不会拒绝。
骗局
我骗过金额最大的老人是倪阿姨，82岁，老伴已经去世，儿女都在外地工作，每月退休金有2000多块，是我们眼中的“优质客户”。倪阿姨一直说自己条件不好，我也一直没强迫她购买，我们之间反而产生了这样一段对话：
倪阿姨：小K啊，我家庭条件真的不好，每个月退休金才2000多，你这保健品动不动就四五千上万块，我这根本买不起啊！
小K：倪阿姨没事的，公司规定了我们要好好给到店的顾客讲产品，你来了我们店里，买不买是您的事，但讲不讲是我的事。不然公司给我们开工资，我拿着不安心。
倪阿姨：小K你每月公司是多少啊？
小K：我们每个月底薪是1800，还会有些提成。
倪阿姨：那是不是我买了你的产品你就会有提成？
小K：是有的，一大盒保健品一般提成是200块。
倪阿姨：小伙子出来工作真不容易，你讲讲你们的产品吧，我好好听一听……
其实我的底薪是2500元，提成也不只200，而是8%，只是为了让老人觉得我辛苦，产生同情心。倪阿姨也确实相信了，很认真地听我讲。
后来在一次“养生讲座”后，我安排倪阿姨和“养生专家”展开问诊，当时房间里只有我们三个人，“养生专家”非常准确地“诊断”了倪阿姨的病情。
我不断问“养生专家”，“纳豆”对倪阿姨身体是否会有好处。“养生专家”在肯定好处后，我还不断向他“争取”优惠。“养生专家”很犹豫，一直都不愿意给。但在我的“软磨硬泡”下最终松了口，答应把价值8000多元的一大盒“纳豆”以及一系列赠品卖给倪阿姨。“养生专家”还非常神秘地悄声对倪阿姨说：“大姐，这个优惠真的不多，全市没几个人能拿到，你出去后千万不能告诉别人。”
在问诊的前一天，我早就给“养生专家”介绍了倪阿姨的病情，这场问诊更像是事先导演好的“双簧”，所谓的“优惠”也只是我们演戏的产物。
倪阿姨后来还买了价值12000多元的保健品，在一个半月的时间里，花了2万多，我拿到了1600多元提成。
离开
当一个老人成为顾客的时候，我每天有8个小时陪在老人身边，陪老人买菜、帮老人做饭。老人在家很孤独的，天天去看他，每天给他送些水果，陪他聊天。老人都把销售员当成了亲孙子。老人家里断水断电，第一时间想到的不是自己的孩子，而是销售员。晚上老人病了，陪老人去医院看病的，也不是他的孩子，而是销售员。
我们组织过120元杭州三日游，“养生馆”包下食宿费、交通费以及景点门票，实际成本远高于120元。在这样的旅游项目中，白天陪老人划船、唱歌；爬山时帮老人背包；晚上还给老人端洗脚水、点蚊香。三日游之后，80%以上的老人会买保健品。
有老人说：“买产品不是真的觉得好，而是你对我好。我不能让你对我这么好，还赚不到任何钱。”
但像这样的陪伴并不是所有老人都遇得到，越投入、越有钱、越肯掏钱的老人享受的服务越好。
也不是所有保健品公司都是这样做。保健品是个暴利行业，有些人不择手段，完完全全把它当成是牟利的工具，导致了如今的混乱。有些“游击队”几乎是全国各地流窜，胡吹海夸，打一枪换一地，卖完东西就跑，一个一个城市的老人轮流被坑。而且保健品行业因为标准松散，有些产品本身就存在质量问题，有毒有害。山东那位跳海老人就是被这种公司所坑害的。
2015年，我连续三个月拿到了“养生馆”的销售冠军，每个月我都可以向5-10个老人卖出保健品，每月收入高达上万元。这对于一个在三线城市工作的年轻人来说，非常高。我很开心，陷入了狂热。当时每个月我工作29天，每天早上7点开始上班，晚上12点才下班，丝毫不知疲惫。
不过，好景不长。2015年10月，我和“养生馆”另一位同事发生利益冲突，让我突然变得清醒。我的顾客虽多，但是真正自愿购买的人可能不足两成，大部分老人都是在半推半就下被迫购买的。我用了太多手段，吃相太难看，这样没有意义，不是一条正道。
讽刺的是，回到老家后，我发现，奶奶也时常参加“养生讲座”，在销售员的推荐下购买保健品。我第一反应就是劝她不要买，可奶奶不听，我最终没有坚持，显然，那个销售员对她足够好。
博美说
你要社交啊，你要人脉啊，你要阳光啊，你要善言啊，巴拉巴。
然后你就又开始强迫自己，我应该去社交啊。
潜意识听到的就是：我应该去受罪啊。
潜意识就开始反抗：好讨厌，不想去。
意识说：你应该去，这是为你好，这是对的。
潜意识说：太累太焦虑太痛苦，不想去。
pk战开始。
——博美
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博 美