女子偶像团体养成记：少女与情色的时间游戏 | 专题
导 读
7月30日，SNH48的“年度大戏”——第三届总决选仪式将在她们大本营上海举行。两个月来，关于总决选的新闻和宣传活动络绎不绝。总决选门票20分钟售罄，48系成员和粉丝们拉票战也轰轰烈烈。
第三届总决选投票结果中期通报
仔细一想，这个大家曾经还觉得是活在“宅男圈”、二次元的少女偶像团体，如今已越来越频繁地出现在我们眼前。主流综艺、影视剧、广告，SNH48用她们的蓬蓬裙、双马尾和甜美嗓音，日渐在大众文化中站稳脚跟。然而在三周年总决选之际，这个脱胎于AKB48的中式女子团体，也处在选择发展模式的十字路口。
随着文化产业的发展，“粉丝经济”在近年来成为一个颇受关注的话题。女子音乐偶像团体是演艺娱乐市场中的偶像文化和“粉丝经济”的典型代表，当今，这类团体在亚洲呈现出新的发展趋势和规模效应，其中又以诞生于日本的“AKB48”等“48 系”团体为代表。
大家要的福利，AKB48-柏木由纪夏日沙滩写真
AKB48 自成立以来，取得了显著的市场成就，甚至将影响力覆盖至整个亚洲。它在2013 年5 月成为日本音乐史上单曲销量最高的女性歌手团体，在日本国内的CD总销量突破3 000 万张。AKB48 打造了日本音乐市场的奇迹，并在海外市场推出了相近模式的女子音乐偶像团体，目前其海外姐妹团是分别位于印度尼西亚雅加达的“JKT48”和中国上海的“SNH48”。
SNH48-鞠婧祎参演《九州·天空城》剧照
“SNH48”，作为AKB48 在中国的姐妹团，在三年的发展中也逐渐壮大。它成立于2012 年10 月14 日，团体名称取自其成立地点上海的拼音缩写“Shanghai”，团体目前有86 位正式成员，分为SNH48 Team SII、SNH48 Team NII、SNH48 Team HII 和SNH48 Team X 等四支队伍。作为“48 系”的中国分团，SNH48 可以直接使用AKB48 的曲库、舞蹈与舞台创意等。目前SNH48 推出的8 张专辑，共39 首中文单曲，均为对AKB48 日文歌曲重新用中文填词并且翻唱而成。
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SNH48 MV歌曲《魔性咪咪歌》
该团体于2013 年8 月30日正式在位于上海市虹口区国家音乐产业基地内的“SNH48 星梦剧院”开始其长期驻场表演，目前其公演日期为每周五、六、日，票价分为普通票80 元、VIP 票168元两种档次。公演主题中包括八个固定的——Team SII的“勇气重生”、“不眠之夜”、“永恒之光”与“最后的钟声响起”，Team NII 的“前所未有”、“逆流而上”、“剧场女神”和Team HII 的“青春派对”，此外，还有成员生日主题公演、节日主题公演以及特色主题公演三种。目前SNH48 的剧院公演的场均上座率能保持在80%以上。除了单曲，公演之外，SNH48 还做代言，推出微电影、纪录片以及冠名综艺节目。
1女子音乐偶像团体在中日两国的发展状况
（一）女子音乐偶像团体在日本的发展历史
自20 世纪70 年代的“花之三人组”（成员包括山口百惠、森昌子、樱田淳子）起，少女偶像团体在日本演艺界始终占据着重要地位，在其发展史上，“小猫俱乐部”、SPEED、“早安少女组”和AKB48 等几个团体可被视为发展进程中的重要坐标。
小猫俱乐部成员-工藤静香
产生于1985 年的“小猫俱乐部”被视为20 世纪80年代日本娱乐圈的一个奇迹——其成员均为缺乏演艺经验的中学生，以富士电视台的节目《黄昏喵喵》为主要演出场所，成立7 个月后就登上了日本单曲销量榜的冠军，有30 首单曲夺下了36 个周销量冠军。但后来由于团队成员派系斗争、丑闻频发和审美疲劳等问题，“小猫俱乐部”由盛转衰，迅速解散，此后日本演艺界进入了为期十年左右的“偶像冰河时期”。
日本少女偶像组合SPEED
后来出道的平均年龄为12 岁的少女偶像组合SPEED，迅速在市场上取得成功，三年间唱片累计销量突破2000 万张。但在2000 年，SPEED 由于内讧宣布解散。接棒SPEED出现的“早安少女组”被称为“国民级少女偶像团体”，其最高销量单曲唱片《Love Machine》共卖出约165 万张。
国民级少女偶像团体 早安少女组，名字的寓意是希望组合「像早餐套餐般丰富多样、让人有轻松快乐的感觉」
“早安少女组”的运营模式可以简化为：通过音乐学校招收研修生以及用间歇甄选会的模式不断挖掘培养新人，新人经过“地狱培训”后出道，依靠以演唱会为主的活动打开知名度，贩售各式各样的周边产品获得利润。在2002 年，其很受观众欢迎的成员后藤真希从团体中“毕业”之后，“早安少女组”在日本演艺界呈现人气下滑趋势，地位逐渐被后起之秀AKB48 取代。
“小猫俱乐部”的创始人秋元康2005 年在日本东京秋叶原地区组建的AKB48 延续了“小猫俱乐部”的诸多特质，比如：
以公开选秀的方式来挑选没有演艺经历的少女担任成员
成员人数众多
成员既有个人活动也会在内部打乱重组分支，
团体成员定位为邻家女孩
AKB48 在2011 年有5 首销量过百万的单曲，并在2013 年5 月成为日本史上单曲销量最高的女性歌手。当前活跃在日本流行音乐市场的少女偶像团体——以“48 系”、“早安少女组”、E-girls、“桃色幸运草”等为代表——仍然在日本音乐市场上占据着重要地位。
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早安少女组歌曲《the vision》
（二）女子音乐偶像团体在中国的发展历程
在中国内地娱乐市场上，最早出现的少女偶像组合是成立于1996 年的“青春美少女”。而在同一时期，“早安少女组”在日本出道。同样为五人组合，同样以女子偶像团体为定位，“青春美少女”和“早安少女组”有着诸多相似之处。然而，当“早安少女组”成为日本流行音乐市场的一个重要标记时，“青春美少女”的辉煌却是昙花一现。
中国最早少女偶像组合“青春美少女”演出剧照
“青春美少女”的创建人陈丽卿旅日多年，归国后挑选出五名平均年龄为14 岁的少女组成团体。在日本接受了声乐、舞蹈等方面培训的第一代“青春美少女”依循日本偶像打造模式，一经推出便在当时的中国娱乐市场上迅速取得成功。“青春美少女”于1997、1998 年连续两次参加了中央电视台的春节联欢晚会，并多次参加央视节目。同时，在当时良好的中日文化交流氛围下，“青春美少女”也成功进入日本音乐市场。但是，在团体声势日上之时，出现了核心成员与经纪公司之间的官司纠纷，第一代、第二代成员陆续出走，“青春美少女”名存实亡。在之后组建的第三、第四代“青春美少女”以“性感”为卖点，推出名为“告别处女时代”的写真，还全裸代言游戏产品，与组合早期形象完全背离，逐渐为人们所遗忘。
在“青春美少女”之后，2000 年至2010 这些年间陆续出现过“中国辣妹”、“明骏女孩”、“美眉组合”、“i Me组合”等女子偶像团体，但是均未能取得良好的市场反响，多数已解散。中国内地娱乐市场出现了长期为“Twins”、“S.H.E”、“4 in love”、“蜜雪薇琪”等港台女子音乐偶像团体所占据的局面。
在2010 年之后，受“少女时代”、“Wonder Girls”等韩国女子偶像团体和AKB48 的影响，国内出现了一批新兴的女子偶像团体，如“AK98”、“蓝宝石少女”、“七朵”、“1931”、“Lunar”、SNH48 等。其中成立于杭州的AK98 和广州的“蓝宝石少女”两个组合复制了AKB48模式，以“平民偶像养成”为卖点，成员分为不同队伍，推出单曲、综艺节目等。但是这两个团体在推出后均被冠以“山寨AKB48”的名号，恶评如潮，在两年之内相继解散。
在目前尚活跃的女子偶像团体中，“七朵”、“Lunar”、“1931”与SNH48 满足了不同层次、背景、地域的消费者需求，分别取得了一定程度的成功。
“七朵”以“中国风”为特色，于2012 年出道时在新浪微博、人人网、开心网等社交网站进行营销，以“美哭了”等热门词汇为所谓“引爆点”，其视频点击量过千万。“七朵”的成员全部来自深圳大学，是在国内女子偶像团体中学历较高的。其团队形象与韩国的“少女时代”相仿，均以舞蹈为主要卖点。独特的“中国风”定位让“七朵”迅速走红于网络，但是在后期，其推出的歌曲在旋律上并无大的突破，未能给消费者带来新鲜感，再加上成员离队等问题，该团体近年逐渐沉寂。
“Lunar”从上海一家动漫主题咖啡厅起步，以“cosplay”（角色扮演）为特色，从一个地下团体发展成一个正式的少女偶像组合。“Lunar”在发展过程中最主要的舞台便是“ChinaJoy”等动漫展，演艺经历始终与动漫、电子竞技等高度相关。同时“Lunar”以“少女励志天团”为标志，始终保持正面积极的形象，频繁参与官方所组织的活动，如上海市团委等主办的第二届上海青年创意汇的舞台演出等等。
“1931”是基于国内语音视频直播网站“YY 直播”成立的女子团体，依托“YY”这个强大的互联网演艺直播团队，可以称为国内第一个用互联网思维运营的女子偶像团体。但“1931”也是依循AKB48 的模式建立，并将线下剧场演出与互联网上的演艺直播相结合。然而，其成员素质明显弱于其他竞争对手，“YY”亦在音乐、影视等方面缺乏运营经验，因而到目前为止，“1931”暂未进入主流娱乐市场。
SNH48，作为AKB48 在中国的姐妹团，自组建之初便获得了比其他女子偶像团体更多的关注和期待。在经历前两期的摸索阶段之后，SNH48 逐渐在全国范围内打开局面，从周边产品销售、单曲销售，到剧场演出、“握手会”等活动，SNH48 在复制AKB48 的基础之上逐渐确立了自己的特色。
中国少女偶像组合SNH48海报
2AKB48 与SNH48 的差异化分析
（一）偶像文化背景分析
中日两国的偶像文化具有不同的内涵与特征，这决定着AKB48 与SNH48 这两个女子音乐偶像团体在形象定位等方面的差异。
日本的偶像文化特征偶像在日本演艺界并非完全等同于歌手、演员、主持人等角色，而是通常指在大众面前以自身魅力为卖点的年轻女性艺人。偶像的演艺活动包括推出音乐作品、舞蹈、参演影视剧、拍摄广告、参与综艺娱乐节目等等，但与具有专业技能的歌手、演员、主持人等相比，她们的表现被认为是业余且缺乏艺术性的。
日本演艺界目前进入“偶像战国时代”，偶像的数量众多，如，在2014 年东京偶像节上就共有138 组偶像团体参与表演——这统计的还仅是具有知名度和人气较高的偶像团体，不包括在日本各地大大小小的诸多地下、半地下偶像团体。尽管长期处于娱乐产业链条中的最低等级，但是偶像市场的竞争比明星之间的竞争来得更加激烈。偶像们为了取得高曝光率，往往不得不出现在各种综艺娱乐节目中接受各种玩笑、恐怖游戏的“考验”，甚至还要故意出丑等等。
日本女子偶像代表了当代日本社会里一部分人群心目中的完美女性形象，更像是邻家女孩，能够让粉丝产生恋爱的幻想，她们充满女性魅力且穿着富有挑逗性的服饰，同时她们被要求表现得没有性意识，甚至没有恋爱经验。偶像作为贩卖梦想和爱的“从职者”，不允许饮酒、吸毒、恋爱，必须保持其在粉丝心目中的形象，有责任保持对粉丝的忠贞。所以在很多女子偶像团体内部（包括AKB48）都设有禁止恋爱条款，成员对条款的触犯会被看作是破坏其偶像事业的重大丑闻。
将偶像视为幻想中的恋人的粉丝们是“御宅族”的一个亚种——在日本，“御宅族”被视为“沉迷于自身嗜好的世界而拒绝或无法与外界交流的人”。“御宅族”中的这一部分人通常是年龄在二三十岁以上的中青年男性，基于与年轻女孩交往的渴望和幻想，他们投入大量时间、金钱来支持自己喜爱的偶像，且对偶像具有强烈的占有欲望。他们在日本是非常大的一个群体，是日本偶像文化的主要追随者。
诞生于日本动漫中心秋叶原地区的AKB48 在发展初期一度被视为秋叶原的地下偶像，其推出的歌曲、舞蹈受到动漫文化和御宅文化的强烈影响，其成员以动漫属性作为标签，且参与动画配音、“cosplay”等活动，还推出以团体为原型的漫画《AKB49～恋爱禁止条例》和动画片《AKB0048》。
在相对宽松的社会环境之下，AKB48 发售了大量含有挑逗性歌词的单曲，以打性感擦边球的方式迎合了消费者的需求。其2007 年发售的单曲《水手服真碍事》影射了在日本涉谷地区进行的“援助交际”，此外，《夜蝶》、《诱惑的吊带袜》、《裙摆飘飘》等一系列单曲使得AKB48 在早期被冠以“露底军团”的恶名，但这同时又为其吸引了大量的粉丝。
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AKB48翻唱小猫俱乐部歌曲《不要脱人家的水手服啦》
当代中国的偶像文化特征在当代中国的青少年群体中，受到社会环境变化影响，偶像崇拜的对象经历了变迁。在几十年前，偶像的定义几乎等同于“榜样”，道德楷模、英雄成为全民偶像。那时，每一个偶像的出现都会引起全民性的影响，其普及程度是后来的偶像们所不能企及的。改革开放以后，在文化交流的影响下，偶像文化由“一元化”向“多元化”发展。以影视明星、流行歌星等为代表，中国真正出现了消费型娱乐偶像。随后，受日韩流行音乐文化的影响，偶像文化也呈现出了一些新的面貌。
而进入21 世纪以后，随着娱乐节目，尤其是选秀类节目的火爆，中国偶像文化进入“草根偶像”时代。通过各大选秀节目，“选手”与“观众”之间的距离在消费者心目中愈加模糊，一场轰轰烈烈的全民“造星”运动使得中国娱乐市场上的偶像走下神坛。平民偶像的诞生，意味着由消费者主动选择、制造偶像及消费相关文化产品的时代已经到来。
SNH48 作为一个生长在中国的少女音乐偶像团体，一直以“正能量”、健康向上的形象示人，这注定其不能翻唱《不要脱人家的水手服啦》等曲目，但是有时为迎合粉丝的需求，该团体在剧场公演时同样会将一些曲目在去敏感化处理后进行演绎。作为以学生为主力军的偶像团体，SNH48 无法洗掉校园风格标签，所以为了取得更高的社会认可度，必须有可以作为团体代表的优等生成员，且须表现出相应的得当的行为方式，否则就要面临社会舆论关于其对未成年人学业问题的负面影响的质疑——而这对团体的发展而言将会是个严重的问题。
（二）AKB48与SNH48的团体运营差异
“48 系”在中、日的两个姐妹团的运营差异表现在雇佣制度、成员定位与运营的差异等方面。
AKB48成员岛崎遥香海报
1、雇佣制度差异分析
AKB48在成立之初，所有成员均签约于秋元康成立的AKS 事务所。在2007 年，AKB48 的成员经由AKS 安排，分别签约太田、尾木、SOMEDAY、Hori Pro 等经纪公司，由此形成了一个围绕AKB48 的战略联盟，将团队公演管理与成员个人管理分开。AKS依然是AKB48 的统筹经纪公司，负责为其成员接洽工作，与所隶属经纪公司联络后再分配给成员，所得酬劳按照合约逐一分配。同时，本就分属不同队伍的成员在各自经纪公司的管理之下，获得更多独立的工作机会，且组建成不同的分队，增加了曝光率——比如，隶属尾木制作所的渡边麻友、多田爱佳、仲川遥香和菊地彩香组成“走廊奔跑队”；隶属渡边娱乐的柏木由纪、高城亚树、仓持明日香组成French Kiss；分属Hori Pro 和SOMEDAY的板野友美和篠田麻里子也在其经纪公司的运作安排下成功进入模特行业。
通过群体协作，各个经纪公司与AKS连成一个有效的产业网络，对现有资源进行了结构性整合，增强了产业内部良性竞争和激励机制。而对于AKB48 各个成员而言，各自经纪公司的扶持让她们获得更多资源和独立曝光的机会，减少了因争夺资源而引起的人事纠纷和内斗消耗。
比起传统经纪公司而言，AKB48 的团队内资源分配更加公开透明，由歌迷投票决定排名的“总选举”产生出不同级别的分组（如选拔组、媒体组、Under Girls 以及其他分组等等），将分别获得不同的机会和资源。所有排名由歌迷投票决定，将成员之间的竞争公开化，并且向良性竞争引导。同时，AKB48 延续“早安少女组”所采用的“毕业制”——保持团队成员持续不断的更新换代，人气高的成员会提携新加入的后辈，并在团队和个人认可的恰当时机退出——维持了团队在十年间的可持续性发展。
相比而言，SNH48 的所有成员均签约于同一家公司——上海久尚演艺经纪有限公司，由久尚与星四芭音乐文化公司来运营管理整个团队。以网络游戏起家的久尚公司，本身缺乏文化娱乐产业运作的经验和资源，混乱的管理曾经导致SNH48 在第一期出现成员选拔“内定”黑幕、主力成员退团等负面新闻。在由AKS和久尚合资成立的星四芭音乐文化公司介入其团队运营之后，SNH48 的管理才趋于合理化。
AKB48成员照
2、成员定位与运营差异
自“早安少女组”开始，日本偶像市场便进入了一个以“属性”为核心卖点的时代。作为偶像团体，在市场上取得成功的决定性因素不是音乐作品的质量是否优秀，而是偶像的个人特质是否鲜明。依靠这种差异化，人数众多的偶像团队的每个成员都吸引一定数量的支持者，少量的“非流行”市场需求累加形成了一个庞大的市场。
对于少女偶像团体而言，成员才是其核心产品，比如AKB48 的粉丝大量购入她们的CD并不是因为音乐作品，而是为了获得附赠的“握手券”以获得与偶像见面的机会，或者是收藏独家写真，或者用“投票券”在“总选举”时支持自己喜爱的成员等等。所以少女偶像团体必须依靠大量的媒体曝光来不断强化成员们的各自属性。成员确立独特的属性，并与某些特定的成员产生互补或者反差，而且，除了她们自身的个性之外，经纪公司还会对其挖掘、包装并且根据粉丝的需求和期待进行调整强化——这一点更加重要。
AKB48成员照
AKB48 锁定的核心粉丝群是那些沉浸于网络文化的“御宅族”们。AKB48 的各个成员皆被标签化，按照“二次元”（指动漫、游戏文化等所构筑的虚拟世界）的审美观包装成员的特质，使之成为消费者在接触到她们时产生的第一印象，并且在后期的综艺节目、公演、杂志等平台的曝光中不断强化。
比如，由“48 系”成员出演的电视剧《马路须加学园》将角色性格依据成员自身属性来设置，由此加强了“大小姐”柏木由纪的“腹黑”（意即表面温和善良，内心黑暗、有计谋）、“虎牙”板野友美的“傲娇”（意即为了掩饰害羞做出态度强硬高傲，言行表里不一）、“呆菜”小嶋阳菜的“天然呆”（意即缺乏常识，迟钝笨拙）等在粉丝中的印象。粉丝们在接受了这些角色设定之后，会自动在AKB48 公演、综艺节目、纪录片、社交网站等平台寻找佐证成员属性的素材并且进行传播。
SNH48 MV动态图
SNH48 的打造方式同样符合“属性圈粉”的定律，具有辨识度的人气高的成员也均表现出鲜明的个人特质，而且适应中国粉丝的喜好，比如“发卡”李艺彤的“段子手”属性、“教练”陈思的“双节棍”属性、“三妹”孙芮的“东北梗”属性等等。但就总体而言，SNH48 尚未能很好地确立每个人的角色定位。在粉丝群内部，不论是AKB48 的支持者还是SNH48 支持者，都公认SNH48 的成员在外形条件上不逊色，甚至优于AKB48，但是她们整体而言一直局限在“萌系”（意即可爱）当中，个人辨识度不高。虽然SNH48 在2014 年推出了网络综艺节目《SNHello 星萌学院》，想通过综艺节目来放大成员的特质，但是收效依旧不明显。
3SNH48 的发展策略
作为被“移植”过来的偶像团体，SNH48 要想取得更大的成功，宜在本土化的改造方面有所行动，进行定位的转型，做好宣传推广来扩大影响，并顺应环境优势抓住良好的发展机遇。
SNH48成员沙滩照
1、文化复制：
J-Pop的代言 J-Pop（即日本的流行音乐）在中国有着很大的吸引力和市场，作为东亚文化圈流行音乐文化的先驱，J-Pop 在中国内地的流行最早是通过港台流行音乐这一“跳板”。在20 世纪80 年代，内地流行歌坛自身的创作尚处于起步阶段，优秀作品严重不足，于是大批港台歌星演唱的歌曲涌入，在大众中掀起港台流行歌曲的热潮。而一些占据中国流行乐坛“天王天后”地位的歌手，其代表作中就有不少翻唱自日本流行歌曲，后起的众多歌手，也从日本流行音乐中“移植”了许多歌曲。
随着互联网的发展，中国内地消费者可以更直接地接触到J-Pop 之后，日本流行歌星也获得众多消费者的支持和热捧。此后，被称为“日本国民偶像”和J-Pop 代表的AKB48 也在中国获得相当的影响力，据传，在2014 年，其成员渡边麻友在“百度贴吧”中的中国粉丝集资180 万，为偶像贡献36000 张票，人均消费约900 元。与“七朵”、“Lunar”、“1931”等国内其他女子偶像团体相比，SNH48 最大的特色和优势即是其自带的“48”血统，因此，应该通过吸引日本流行文化爱好者，确立其团体的地位。
在中国，动漫爱好者、日本轻小说爱好者、AKB48粉丝、“J 家”偶像的粉丝、日剧爱好者等深受日本流行文化影响的群体都可被视为SNH48 的潜在粉丝。这些群体热爱且了解日本流行文化，针对这些人群，SNH48 除了填词翻唱AKB48 曲库中的歌曲外，还可积极参与各种与日本流行文化相关的娱乐活动，比如cosplay、动漫歌曲翻唱、“宅舞”表演等。通过抓住这批具有消费能力和消费习惯的核心用户，SNH48 才能迈向更广大的舞台。
2、国内“新生代”偶像团体的代表
2014年，中国娱乐市场涌现了一批“新生代”偶像，其中，TFBoys 与SNH48 这两个“养成系”偶像团体备受瞩目。与传统偶像相比，“新生代”偶像更靠近粉丝，注重和粉丝的互动。TFBoys 得益于其有效的推广和巨大的女性消费市场，获得的关注度和粉丝数远远高于SNH48。从“百度指数”的相关分析来看，“TFBoys”的被搜索量经常是“SNH48”的十倍以上。
由于彼此间具有相似性，SNH48可以选择与TFBoys 进行交叉推广，联合互动，形成全新的偶像矩阵。如，SNH48 可在活动中邀请TFBoys 成员参与，换位演出。目前，两个团体都曾参演网络剧，且搜索指数均成倍提高，如果他们进一步再出演彼此的相关微电影、宣传片以及冠名综艺，将可通过双方合作达到共赢，进一步巩固“新生代”偶像团体代言人的地位。此外，尽管SNH48 的核心受众是以“御宅族”和动漫爱好者为主，但如果要走向全国市场，必须提高在主流市场的知名度和认可度，因此可以通过参与各地方台春晚、为演艺前辈进行伴舞伴唱等形式，来提高自身在主流市场中的接受度。
3、做好宣传推广来扩大影响力
在宣传推广方面，应充分利用互联网，并尽可能地吸引“粉丝”。充分利用网络进行宣传推广 SNH48在发展前期，曾经利用“兔女郎与王思聪”、“四千年最美”、“万万没想到”、“单曲UZA 发布”等话题在网络上提升了关注度。然而，“兔女郎与王思聪”这个事件更多地在互联网上产生了负面评价，久尚公司这种炒作“网络红人”的方法初步提升了SNH48 在网络上的“存在感”，但是难以培养忠实用户。而“四千年最美”新闻出现之后，个别成员在网络爆红，但是对于提升整个团体的关注度而言效果并不明显。而“万万没想到”、“单曲UZA 发布”等话题则是效果非常显著地将大量普通网民转化为其粉丝。由此看来，在后期的发展上，SNH48 应该增强自身在各种演艺节目、影视作品、互联网平台上的曝光率。
在推广SNH48 的过程中，重要的一点是要提升团体的网络直播表演对普通网民的吸引力。SNH48 的线下剧场演出现场非常火爆，若放到线上，将具有相当的吸引普通网民的潜力，但是其表演过程中不同于常规流行音乐演出的特色环节——如脱口秀、MIX & Call 等，对于普通网民而言太过陌生，因此，在SNH48 的宣传推广中，应完善网络直播，利用字幕介绍让初次接触SNH48 的普通网民能更直接且直观地了解到所有成员的特点和魅力。另外，还可以有针对性地推出舞蹈教学，提升脱口秀环节的趣味性和互动性，以此提升网络直播的浏览量。
当新单曲上线时，在各音乐视频网站打榜也是提升SNH48 曝光率的重要方式。2015 年4 月23 日，某著名音乐视频网站发布“关于内地某女团极少数粉丝恶意刷榜的处理声明”，直指SNH48 新曲《悬铃木》，一时引起SNH48 众多粉丝抗议。这个事件反映出粉丝对打榜这种方式的认可和追随，以及打榜的确可以让一首歌曲获得大量的关注。
留住粉丝并提高重度粉丝转化率对于SNH48的进一步推广而言，在吸引大众关注之后，关键的就是将普通消费者转化为重度粉丝，刺激他们消费，将粉丝经济效益最大化。文化理论家约翰·费斯克认为，粉丝作为受众的代表，是文化工业的受众，是积极的受众，“所有的大众受众都能够通过从文化工业产品中创造出与自身社会情境相关的意义及快感（pleasure）而不同程度地从事着符号生产（semiotic productivity）”。一个团体的粉丝往往形成一个高度相关联的网络社群，而超常消费成为其粉丝身份的确认方式。
目前SNH48 已采取“握手会”、微博互动、剧场公演、拥抱等方式加强与粉丝的人际互动并放大成员的个人属性，最后通过交叉推广手段把粉丝的注意力落在不同成员上，形成一个关注矩阵，通过单曲、写真、应援品的销售以及“总选举”，达到吸引普通受众成为忠实粉丝并且持续消费的目的。
SNH48成员海边照
总之，对于粉丝而言，“养成系”偶像本身就是一个巨大的游戏，他们投入大量时间和金钱支持甚至决定成员的发展走向。粉丝的消费不是为了占有使用价值，而是一种情绪消费，当这种情绪出现，他们的购买行为就随之产生，偶像也随之诞生。
文章来源 | 喻欣湉 魏婷 传媒实验室原创发布
图片来源 | 百度图片 腾讯图片 豆瓣相册 SNH48官网
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