跟着二战学创业丨怎么打破老板和员工“猫捉老鼠”困局？学会跟老鼠开会！
收听完整音频请长按二维码
扫码抢高颜值俱乐部名额啦！
一天1块钱，一年听365本书
杨铄今
今日排行榜自媒体3.0联盟 最胖的发起人
多所高校当特聘教授的 连续创业胖子
现任双志伟业董事局主席
今日排行榜董事长的 大胖子
曾任香港上市公司HK0082
第一视频新闻网CEO的 高胖子
还是中国管理科学学会工商管理专业委员会
（双志精英会）创始人
是什么？为什么？怎么办？好不好？
这里是一年带着你读365本非虚构类书籍的
《今今乐道》读书会
今天要给大家推荐的这本书是
《竞争论》(中）
作者：迈克尔•波特 (Michael E.Porter)
在昨天的内容中我们为大家讲到了二战时期的硫磺岛战役，美军在绝对优势兵力情况下之所以伤亡惨重，栗林忠道出色的指挥，扭转了竞争力，是重要原因。作者将理论与实践结合，把“竞争力”对投资机构和企业的启示归结为五点。昨天我们说到了五点启示中的“获利”，今天我们继续来讲一下“互动”与“测试”。
即便在今天的体系内，企业拥有持续成长的潜力和获利能力，才能带给它较高的股价。机构投资者的评估模式应以这个方向为准。如果一家公司忙得热火朝天，却不赚钱，也没有盈利趋势，就该保持警惕。
而一个产业的竞争状态，主要是根据五股基本的竞争作用力而定。这些力量的综合，决定了产业最终的获利潜力。产业获利如同光谱，可以由强到弱排列。有些产业如轮胎、金属罐、铜铁等，企业无法获得惊人的投资报酬率；而有些产业如探油设备和服务业、软饮料及卫浴设备等，获利空间却很大。
一．位于内部的，产业内既有厂商的竞争；
二．位于外部的，客户的议价实力；
三．位于外部的，供应商的议价实力；
四．位于外部的，新进入者的威胁；
五．位于外部的，替代品或服务的威胁。
了解这些竞争力的基本来源，可以为企业提供决定战略与行动的基础。这些作用力会凸显企业最强和最弱的部分、找出自己在产业中的定位、理清战略性变动所能产生的最大效益之处、凸显产业的走向，以确保企业能够掌握最重要的机会或威胁，是提高竞争力的的基础。处理好“五力”的关系，是获利的保障。
曾国藩说：“利可共而不可独，谋可寡而不可众。”曾经被奉为至理名言，但放到现代化的企业中，独断专行，只会降低企业的生产力。正确的做法是培养更具生产力的互动模式，并对管理者产生影响力。完成这种机制的建设，需要多方面的自我调整，并写入企业文化。
管理者和经营团队间目前的互动方式，常常流于“猫捉老鼠”的模式，也就是大家都在猜测下一阶段老板的想法，老板也在揣测员工是否和自己在战略上保持一致。而有竞争力的公司，应该是公司上下对于公司长期的竞争定位要有充分的讨论。企业的竞争力不只反映在外部，内部的信息畅通，是竞争力的内功。
故事中提到，栗林忠道经常会与普通士兵交谈，询问他们的想法，每天在岛上巡回查看，后来被俘的日本兵竟然每个人都声称看到过他们的最高指挥官……这说明他与士兵们的互动非常频繁。他能了解全局，熟悉班子，也能及时做出人员调整，查缺补漏。所以才能做出“放弃滩头阵地”的决定，避免了损失。
可能有人要说，对于企业的管理者来说，尤其是大企业，员工众多，不可能做到充分的互动。其实，“互动”的意思，指的是建立具有生产力的咨询式讨论机构。将董事、经理人、二级管理者和正式员工连接起来，创造一个具有诱因的体系，并以整合各个小单位目标的方式来改变沟通机制。其实并非完全不可能，这些单位具有先天上的长期共同利益。
举个例子比如说：在华为公司的内网社区，每个人都可以直接提出对领导的不满和工作建议。华为内部“心声”论坛内，还曾经出现过一批十几年老员工的告别信。无论是所谓企业发展的“正能量”信息，还是员工的感悟，都可以畅所欲言。甚至华为的内网还有妹子托人发的征婚交友信息。可见，一个具有市场竞争力的企业，他的内部互动机制也是非常完善的。
互动机制中容易忽略，需要注意的两点是：
一．信息分级公开，公布战略方向给全体员工，容许老员工接触“内幕信息”；
二．放宽董事会席位限制，鼓励表现优秀的员工代表参加董事会。
信息的公开可以降低交流的成本。很多时候员工与领导的信息不对称，导致认知的不同，交流起来自然是南辕北辙。对于公司的战略方向的调整，应该及时公布，让全体员工心知肚明。而事关重要的人事调整和核心的“内幕信息”，容许老员工知晓，但他们不得向第三人透露这些信息。这会增强老员工的忠诚度，也利于机密信息的保密。与其藏着掖着，让管理层议论纷纷，不如开诚布公，信息分级公开，这样也能提高团队内部的竞争力。
增加竞争力的还应在衡量方式与评估系统上寻求改变，以反映出实际的投资绩效。机构投资者应该成立特殊基金，着眼于企业重要战略的长期投资，以增加它对经营团队的影响力，并对已有产品进行测试。
在硫磺岛战役中，日军所有武器的配置与射击目标，都进行过精确计算。这个过程中一定有不少“非战斗消耗”，正所谓“磨刀不误砍柴工”、“工欲善其事必先利其器”，在前期的准备过程中，对产品进行测试性的消耗，及时调整，其实是非常有必要的。
就比如说汽车为了提高安全性能，会进行碰撞和倾翻试验找出问题。实际上，在汽车安全历史上，“第一次”进行碰撞和倾翻实验的汽车品牌，是奔驰，那是在1959年。凡事比别人提前一步，敢于为测试买单，恐怕这也是龙头企业的共性。
其实呢，测试的意义，也就是建立早起预警系统。早期预警信号可以转换成为早期行动优势，从而在竞争局势中超越对手。例如，通过测试找出客户或销售渠道最期盼的需求，并对此提供服务。
举个例子，还是汽车碰撞试验。最早把碰撞试验纳入法律的是美国，接下来是欧洲，但欧洲的碰撞标准设置的很严格，很长一段时间里，“4星”都是汽车厂商的噩梦，几乎没有品牌能够通过欧标的4星。直到有一家品牌做到了，没错，它就是沃尔沃。安全车身、三点式安全带、儿童安全座椅等，不少主被动安全技术均出自沃尔沃之手。沃尔沃的标志中的那条斜杠就是安全带，仿佛在骄傲的宣布：安全带是我们发明的。可以说，通过测试，沃尔沃找到了自己的市场定位和格局，自检自查的安全性就是他的竞争力。
退一步海阔天空，企业要战略退出应该做好哪几点？
本书干货密集，为了听众能更好地吸收，故分期推出，预知后事如何？请听明日分解。
听小乐老师陪你拆书，要听全部精彩内容，请戳二维码或点击阅读原文加入今今乐道俱乐部，专享完整音频和读书笔记
已经订阅今今乐道读书会的俱乐部会员，请直接点击文末阅读原文
欢迎加小秘书微信号咨询（ID：jinsays）
☟
250/365本 波特将理论与实践结合的无与伦比的能力使得本书成为商界领袖、非盈利组织领导、决策者以及学者之必读。《竞争论》将波特的十余篇论著收集在一起，每一篇文章都体现了波特对竞争的丰富认识。
他，也在听今今乐道 ☟
https://v.qq.com/txp/iframe/player.html?vid=u0356e6ae8j&width=500&height=375&auto=0
戳此进入今今乐道俱乐部