海口吉之源生物：从行业小白到一方强者｜走进农财宝典金牌服务商
有着十多年的经历，对行业的变化早有洞察，并做好了对未来的规划。近年来，传统经销商转型的言论不绝于耳，厂家直销也是新的趋势，而海口吉之源生物如何做呢？李志平已胸有成竹，重点聚焦销售动保产品，并大力发展养猪。
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海口吉之源生物：以诚信为本，为海南规模猪场服务
《农财宝典》新牧网记者 魏变胜
“真的想不到，我现在会在海口安家，做着饲料兽药疫苗的贸易，自己还养着猪。”采访结束后，离开办公室准备坐车时，海口吉之源生物科技有限公司（以下简称海口吉之源生物）总经理李志平如此感慨。
2017年3月24日，记者来到海口为《农财宝典》新牧网金牌服务商海口吉之源生物授牌，按照惯例，授牌期间均会做个采访，而为人低调的李志平则在约定采访时间是表示，“我都没什么采访的内容呀，可以不采访吗？”
的确，李志平的低调是公认的，他作为海南生猪业协会的理事单位，其组织的养猪大会他也不去露面。但在授牌后简短的采访中，他还是分享了很多励志或者让人敬佩的故事。
《农财宝典》记者为海口吉之源生物科技有限公司总经理李志平（右）授牌
李志平的老家在江西东乡，而东乡一直以来是全国出名的生猪养殖大县。但他如今做着和猪相关的事业，与出生于生猪养殖大县毫无关系。
“一个很好的朋友介绍我去海口的猪场打工，但做机械方面的我什么也不懂，所以就被安排在食堂做饭。“李志平告诉记者，正是这个机会让他与畜牧行业结缘，也为他后来的事业发展埋下了伏笔。
在进猪场做饭之前，李志平就有打工经历，这也给他积累了相关经验——善于思考和摸索。虽然在猪场是做饭的，但还是接触饲料、兽药等养猪方面的东西。逐渐地接触和了解让他对这个行业产生兴趣，于是后来离开猪场开始跑业务。
历经辗转，李志平最终决定自己创业。从成立个体户经营到注册公司，他没有专业知识的背景作为支撑，而只能靠脚踏实地一步步摸索向前。据李志平回忆，2005年刚代理预混料时，有过1个月卖出去1包料的经历，而且自己一个人开车跑业务，一年零四个月跑了9万多公里路。
“和其他人不能比，我不懂专业，这方面没有优势，所以只能靠诚信获得养户的认可。说到的一定做到，做不到的一定不说。不仅产品要好，而且做人也要好，学好做人了才好做事。”总结多年来的发展，李志平认为诚信是他的秘籍。
功夫不负有心人。虽然刚起步时艰辛，但经过磨合之后，事业很快进入状态，分别在2007年、2008年新增了兽药和疫苗产品，产品的齐全使李志平的事业如虎添翼般快速发展。2010年时，他的个体户改成了海口吉之源生物科技有限公司，并定位为服务规模猪场，开启新的征程，而这一年，他自己也养起了猪。
“规模猪场一般都有专业的人，他们对技术相关的服务并不需要，而我正好没有专业背景。”李志平向《农财宝典》新牧网记者讲述，海口吉之源生物成立之初就定位是服务规模猪场，一方面是因为规模猪场对技术服务的需求不大，另外也比较稳定。
在规模化成为趋势的今天看，李志平过去的定位符合潮流。他一个没有专业知识背景的外行、一个来自江西东乡的外地人，在海口已经扎根并发展壮大，代理的品牌已有英伟、默沙东、维科、河北远征等多家，养猪量从150头母猪发展到近2000头……
有着十多年经历的他，对行业的变化早有洞察，并做好了对未来的规划。近年来，传统经销商转型的言论不绝于耳，厂家直销也是新的趋势，而海口吉之源生物如何做呢？李志平已胸有成竹，重点聚焦销售默沙东产品，并大力发展养猪。
采访时下午四点半，他刚从外地赶回，正好刚拿了块土地，准备新建个2000头规模的猪场。因为自己养猪也能带动自己的贸易发展，而且随着土地和环保的限制，未来养猪业的发展相对平稳，不会出现大的浮动。
另外，国内一些厂家开始直销模式，部分厂家甚至会把经销商开发的客户跳过经销商直接去对接。李志平透露，自己就遇到了这样的情况，并多次反馈未得到解决。 “当我改变不了别人时，可以改变自己嘛。”他认为，如果最后变为厂家的物流派送环节，那利润会很低。而进口产品国家不允许直销，相对比较稳定。
天色已晚，店里的员工已经做熟了饭，突然电话想起，正好是罗牛山公司打来的，约定第二天送货。挂断电话，李志平立即叮嘱员工，“明天早上你给罗牛山送130斤的货。”
本文载于《农财宝典》畜牧版2017年4月刊，采访信息及职务以当时为准。