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一手捧红《权利的游戏》的 HBO ,为什么能价值 200 亿?

圈圈 首席新消费 2023-01-09


近日,《权利的游戏》(下称: GoT )第八季在国内首播,第一集就创下了近 6000 万的播放量,豆瓣评分也一直保持在 9.4 分,这部在全球都口碑爆表的神剧,又再度回归大众视野。

 

根据 CNBC 报道,第八季虽然只有 6 集,但是单集成本达到 1500 万美元,总制作成本超过 1 亿美元。

 

那么问题来了!


GoT 的制作方,也就是从来不打广告的 HBO ( Home Box Office ),在既没有植入商业广告,也没有赞助商支持的情况下,到底靠什么赚钱?

 

每日经济新闻在一篇报道是这样解释的:     

 

HBO 的盈利,首先就是依靠其内容的质量来刺激观众购买和续订。

2015 年 GoT 在美国本土观众数量为 2020 万,打破了此前的最高纪录保持者《黑道家族》。

据尼尔森媒体研究所的数据,到了 GoT 第七季,仅仅是美国国内,平均每集的观众数量就突破了 1000 万人,这也意味着仅仅在美国, GoT 第七季就给 HBO 带来了 10.7 亿美元的收入。

据 HBO 母公司时代华纳财报,截至 2017 年 12 月 31 日,美国国内订阅 HBO 有线电视台、流媒体平台 HBO NOW 和 HBO 数字分销合作伙伴的用户总数达到 5400 万人。 2017 年全年 HBO 的收入达到 63 亿美元,其中订阅收入就达到 55 亿美元。

2018 年, HBO 电视台和流媒体平台总计获得 66 亿美元的收入,其中运营收入超过 20 亿美元。


不可否认,制作过《黑道家族》《兄弟连》《欲望都市》《监狱风云》《真爱如血》《权利的游戏》这些优质剧集的 HBO 拥有超强的内容创作能力,但除此之外, HBO 还有一套自己独特的生存之道。


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脑洞大开的宣传创意

 

虽然 HBO 从不打广告,但在剧集的宣传上, HBO 却总是有用不完的招数。


2001 年,《兄弟连》首播时, HBO 把首映礼搬到了诺曼底登陆的海滩举行。



2009 年,《真爱如血》上映期间, HBO 开发了一款类似的血色饮料在网上出售…让新片能够持续引发话题和关注。



而 GOT 作为 HBO 最有号召力的优质剧集,在播出的这 8 年里,宣传手段也是层出不穷。


在第三季播出期间, HBO 在《纽约时报》上绘制了一幅飞龙的剪影,并且还撰写了一篇有巨龙飞过纽约市区的“特别报道”。



同时,这幅巨大的巨龙阴影还出现在了 HBO 总部大楼、公交车身及户外广告牌上,营造了真实的氛围。



在第七季中异鬼们穿过长城抵达维斯特洛大陆后,于是 HBO 就在伦敦找人扮成异鬼的模样,搞了一场异鬼出没街头的快闪活动。


 

为了增加趣味性, HBO 还在郊外放置了类似龙晶匕首的装置,提醒人们可以随时抵抗“异鬼”。



除了这些快闪活动, HBO 偶尔还会在线上组织互动游戏。

 

比如在 Twitter 上发起了扳倒国王乔佛里的活动,让剧迷们能够将对乔弗里的情绪发泄出来;


 

后来又在脸书上号召大家参加万人融化冰块的活动,只要输入“ Fire ”的数量达到要求,现场的喷射器就会自动喷火,直到把冰块融化后,让大家看到最新 GOT 的上映时间。



此外, HBO 还发起过一场集体跑步的活动,在人群的前面放置一块电视屏幕,参与者们可以一边追剧,一边跑步,就算一口气跑完 600 公里,也不觉得累。



于此同时, 剧迷们还能在 GOT 主题的快闪店里,体验一下剧中的氛围。



甚至今年 HBO 在悉尼的 Centennial Park 里,为 GOT 中死掉的 739 名人物修建了墓碑,由澳大利亚顶级雕塑家、设计师、画家和建筑师们亲手完成,相当震撼。



权游和复联一样,都是全球级别的大 IP ,很多大品牌们都在积极地蹭热度(据说星巴克因穿帮镜头成了今年的大赢家),麦当劳、肯德基、百威啤酒、阿迪达斯、 Urban Decay 彩妆各出奇招,但今年最让人惊喜的,我觉得还是奥利奥这个模仿片头的广告。


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据说是用 2750 块奥利奥饼干真实还原了片头的几个场景,不得不说,大家也真是够拼了。

 

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悬念丛生的内容定位

 

除了这些让人眼前一亮的剧宣和品牌合作, HBO 不按套路出牌的剧情,也是它独一无二的特色。


熟悉 HBO 的观众都知道,看剧的感觉就是:你永远猜不到下一秒会发生什么。比如 HBO 下面这两条广告片就能让你看得怀疑人生。


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广告讲的是一位年迈的老太太拎着重物回家,但身边的年轻人们没有一个人肯帮忙,老太太感到很绝望。



突然有个小伙子出现,不仅帮老太太把东西拿上楼,还翻墙帮助老太太打开了家门。



这原本是个乐于助人的正能量故事,但这可不是 HBO 的风格。剧情突然反转,老太太摇身一变成为盗贼,将这屋子的东西洗劫一空。



最后这句“那现在的你是什么感觉呢?”让人倒吸一口凉气。


第二条广告也一样。原本开始是一个普通男人被黑帮团体欺压讹诈,不得不用自己的车子来抵债的故事。


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结果没想到当黑帮兄弟们开着新车兜风的时候,却被警察叔叔拦住了,最后竟然还在车子的后备箱里发现一具尸体…这剧情,360度大反转都不足以平复我的心情。

 

但这也就像 HBO 用了很多年的广告语一样“ It's not TV , It's HBO ”。它永远让你意想不到。



在影视行业竞争如此激烈的阶段, HBO 仍然坚持周播剧的模式,相信这也是它如此有底气的根本原因了。


做好内容的打磨,坚持有创意的输出,让 HBO 被默克多旗下 21 世纪福克斯估值 200 亿美元, 但尽管如此, HBO 也即将面临挑战。


在被美国电信巨头 AT&T 收购后, HBO 经历了大规模的人事变动,其中包括在 HBO 任职 20 多年的灵魂人物理查德·普莱普特也确认离职,未来 HBO 是否还能保持如此强劲的扩张能力,真让全球剧迷为它捏一把汗。


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