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黄晓明钦点投资项目,“健身+网红+直播”,能让你走进健身房吗?

2016-08-12 王小红 今日网红
网红领域第一原创报道者

生命在于运动,朋友圈也在于运动!   


“2015年1月上线以来,我们APP累计用户目前已突破2600万,其中北上广深及沿海城市用户占50%以上,女性用户占到60%,月活达三分之一左右,月留存率也约维持在30%······”火辣健身创始人徐威特在“健身行业专家深度交流会”上这样介绍到。


随着朋友圈健身时代的来临,像“火辣健身”这样的APP如雨后春笋一般,“晒运动”也成了微信朋友圈里的新常态,健身除了强健体魄,更是提升逼格的必备技能。


对于大多数让健身卡闲置浪费的人来说,“健身+网红+直播”能不能让你再次走进健身房?


健身达人黄晓明站台

火辣健身由前机锋网创始人徐威特在北京创立,APP于2015年1月正式上线。据徐威特介绍,APP还未上线时,公司便获得总计300万美金的天使轮和Pre-A轮融资,天使轮由阿米巴资本投资,PreA轮由景林资本和虎扑文化联合参投。2015年5月,火辣健身完成由华映资本领投6000万元的A轮融资,而著名影星黄晓明也是其投资人之一。




“寻找黄晓明做投资人目的很明确,借助黄晓明为火辣健身“背书”。黄晓明在演艺圈内是出名的“健身达人 ”,本身酷爱健身的他自然会中意火辣这类项目。”徐威特表示。黄晓明的加入自然让火辣健身在品牌传播上优势尽显。


细心观察你会发现,火辣体育APP以一个大写的“H”为图标,封面也以上身尽裸、身材火爆的黄晓明来做背书,很容易让人产生“这APP就是黄晓明做的”的错觉。




顺便说一下,今日网红前几天也报道过黄晓明的投资狂潮,很多项目都挺成功,现在已经是明星里最成功投资人之一了,感兴趣的朋友们可以看我们前几天的文章。


据了解,腾讯第一波朋友圈广告,火辣健身就顺利入选,这和黄晓明的明星效应不无关系。在广告里有还有一段晓明的VCR,这对提升品牌知名度非常有用。



线上教程+线下健身房

上线之初,“火辣健身”主要以视频课程教学为主,视频课程全部是由团队联系专业健身教练进行拍摄,课程主要包括心跳燃脂、强壮身体、纤腿丰臀等方面,用户可以根据自身的实际情况选择相应课程进行练习。




除此之外,为了给用户创造互相交流和互相鼓励的空间,“火辣健身”设置了“圈子”功能,在圈子里用户可以彼此加关注、点赞和评论。用户可以利用平台社区找到志同道合的健身好友,构建属于自己的健身社交圈,这更有利于提升平台对于客户的粘性。


徐威特表示:“传统的健身模式基本都是用户与教练一对一的模式,即使是在同一个健身房人们的交流也非常少,这样非常不利于增强健身房对用户的粘性。健身本来是非常劳累和枯燥的重复运动,很多人都难以长期支持,而当用户可以彼此交流、分享健身心得时,健身就变成了一项充满乐趣的运动。


线上积累客户,线下提供场所。火辣健身采用的就是这种线上和线下有机结合的O2O模式。据了解,火辣健身线下的健身房共分为两类:一类是自营线下实体店;目前其自营健身房主要集中在北京、上海、广州等一线城市,未来计划向全国其它主要区域辐射;另一类是帮建健身房,火辣健身通过对合作方包括教练和健身房经营机构资格的认证后,为其提供开店资金及经营管理等方面的扶持。


“就目前的互联网健身行业来看,线上的变现模式有待进一步挖掘,所以主要的变现还是集中在线下来完成。健身行业是离不开线下健身房的,场所和器械是基础。线上积累用户,线下实现变现,火辣健身走的就是这样的模式。”




据小红了解,各大健身类APP线上变现的模式也逐渐发展开来。今年4月,移动健身应用keep发布3.0版本,正式推出跑步和电商两大功能。Keep也是一个专注于视频健身教学与社区化运营的APP,试水电商变现,利用既有用户基础实现线上变现也不失为一种发展渠道。


健身网红督促锻炼

除了发展O2O模式之外,作为一个内容为出身的创始人,徐威特还在健身内容生产和孵化上大做文章。


在内容孵化上,火辣健身成立“火辣娱乐”子公司,进行健身网红艺人经纪、培训、娱乐影视资源合作等相关业务。




成立火辣娱乐的主要目的一方面是为了打造健身内容,将专业优质的内容提供给其他合作方,另外一方面是挖掘健身的红人,以优质内容换取流量。”徐威特表示。


据徐威特透露,目前火辣健身还与花椒等直播平台进行深度合作,从移动直播平台挖掘健身行业的KOL(意见领袖),培育和孵化健身网红。


“从欧美市场来看,随着社会的进步,大家对健身 KOL 的需求会越来越强。火辣健身在借助股东资源的同时,同时可以利用线上 APP和直播平台的入口优势,发掘大量的 KOL,进行批量的培训,让他们具备一定的商业价值。”徐威特表示。


直播和网红是今年最火爆的风口,电商走直播和网红的道路也赚得盆满钵满,健身+网红+直播的模式能不能取得成效,还有待市场的进一步验证。


也是红海市场的竞争

站在风口上,并不是所有的猪都能顺利飞起来,也有的被卷入风暴中被狠狠摔死。


2016年7月7日,智能骑行系统“骑遇”在微博上发布“讣告”,正式宣布公司倒闭,停止一切运营。在宣布倒闭的一年前,这家公司的智能骑行装备在京东众筹平台上创造了史上最快售罄纪录:10000只鸟蛋智能骑行伴侣,23分钟售罄。


“骑遇”采用的也是互联网+骑行的运营模式,立志为全国广大骑行爱好者打造一款精准、简单、省电的骑行工具。然而由于资本的冷遇和产品的问题不断,最终他们仅仅只存活了560天就夭折。


目前,运动健身类APP已经从最初简单的计步工具发展到多种功能竞相绽放的态势。


在健身领域,除了以火辣健身为代表的O2O体育教学类。 同样有一大堆的相关竞争对手,比如以Keep、Fit Time为代表的视频教学类;以乐动力为代表的个人健康数据类;以咕咚、悦跑圈为代表的健身社交类;还有一个叫“全城热炼”的App。它采用O2O模式切入健身房市场——用户每月只需支付99元,就可以参与上海、北京等地上百家健身场馆的线下课程。


大家都在想各种想尽办法,苦劝互联网用户走进健身房,坚持锻炼,各自也都拿到了融资。



而大家的思路也大同小异,做社区,做社群,让大家在朋友圈里炫肌肉,让网友督促你去锻炼。但非常遗憾的是,“健身”本来就是一个反人性的事情,人人都想葛优躺,很多人都是会员卡办了之后长期闲置在家。淘宝APP打开就开心购物,而健身APP打开就是压力,如何解决、优化这种人性上的悖论,正是互联网健身行业的最大难题,健身的总是一小撮,市场的蛋糕拓展非常困难。


因此,围绕“运动健身”这个主题,无论各自的方向是“室内”还是“室外”,“纯在线教学”还是O2O,或者说,是纯App还是硬件+App,不管你怎么细分就会看到,在任何一个领域,总有大堆的竞争对手在等着你,共同瓜分一个缓慢增长的市场份额。


对于健身+互联网来说,抓住了行业的风口并不一定就能成功,精准把握市场也不一定能够成功,也许,最后只有坚持下去的才能成功。





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