从应聘兰蔻失败到成为品牌代言，她是全球头号美妆达人，靠一段视频改变了人生

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2007年暑假，越南裔美国女孩Michelle应聘兰蔻专柜小姐，但公司觉得一个女招待完全不懂美容，又没有什么销售经验，拒绝了她的申请。

2011年，兰蔻的某个高管在谷歌上搜索兰蔻视频的时候，发现一段Michelle教粉丝化妆的视频。随即与她联系，并且签下她作为品牌代言人。

现在，她是YouTube美妆博主鼻祖，在YouTube上发布的美妆视频订阅量已近900万，浏览次数将近13亿；凭借4家公司和1.5亿美元的身家入选了“2015年30岁以下精英榜”，兰蔻合作的全球首位美妆博主，全球彩妆届非专业选手第一人……

10月10日，全球顶尖网红Michelle Phan终于来到中国深圳，参加由快美妆与优酷时尚联合主办的中美时尚红人之夜，这也是她的中国首秀，她向中国网红们分享了何为“内容为王”的秘籍。

一段视频改变人生

跟很多爆款红人的成名桥段如出一辙，有的网红因为一个背影，有的因为一段方言，有的因为一个表情……一个普通得不能再普通的引爆点，在网友的拥簇下迅速走红。Michelle也是其中一个——因为一段化妆教程视频。

Michelle回忆说：“我出生在一个美国的亚洲家庭，在美国的亚洲家族父母对孩子有很多期望，但是当我填大学志愿的时候非常想遵循内心，因此我最终选择了艺术专业。”

当她进入学校的时候，学校给发了一台手提电脑，“这台手提电脑真正改变了我的人生道路。”

“当时，很多朋友在我博客上留言，希望我讲解一下怎么化日常妆。”之后她就在自家阳台上，用学校发的手提电脑录制了7分钟的化妆入门教程视频，结果一炮而红。“我以为除了那两个女孩，没有人会看了”。出人意料的是，她的第一则视频点击量达到4W+。

走红只是开始，Michelle明白，只有好的作品才能让人们继续喜爱。此后她开始制作更多化妆视频教程，内容也从从简单的如何眼线变成更复杂的可以用在各种场景的妆容。无数人从她的视频中学会了用阿司匹林药片制作痤疮面膜，用明信片辅助化眼影和睫毛膏，用纸袋来做出优雅的卷发，更好的利用唇膏管里未用完的唇膏等等。

精致又实用的视频受到越来越多人的喜爱，从护肤到彩妆到生活，她的的视频从背景音乐，字母，片头片尾动画，还有讲解的音色都格外讨喜。

Michelle表示：“每一段视频都有详细步骤的教学，虽然看起来手到擒来，但实际上要想操作好也真的不是那么容易。”也正是自己在视频制作上的严格要求和精心制作，她的美妆视频才别具一格，让网友们爱不释手。

从越南裔美国女生，到女妆时尚博主，再到时尚领域企业家，Michelle开启了自己的梦想之路。

2012年，Michelle Phan联合另外2个创始人成立了ipsy网站，平台根据用户反馈每月为其度身定制美妆礼盒——用户每个月在ipsy上花10美元，就能够收到一个按自己肤色，喜好，年龄等等度身定做的化妆品试用礼包。现在，公司年营业额早已超过1.5亿美元。

“创新让网红无法被复制”

现场的Michelle，自信、美丽，她也很大方的的向中国网红分享了内容创作的秘诀。“拍摄视频即是视觉创作，内容需要不断进化，不能一成不变。”在她看来，源源不断的创意使得她变得与众不同，而用户对一个不断创新的产品产生的期待，也让她在这条路上走得更远更好。

如今，Michelle无论是是艺术功底、长相、化妆水准和视频制作能力，已经很难被其他仿妆网红超越或者复刻。

Michelle与中国网红们交流。

针对移动互联网的趋势，她更是特别提到了如何在手机上展示视频。“创作的时候，特别是视频缩略图，一定要做得颜色非常地鲜艳，因为在手机上观看视频，鲜艳的缩略图能抓住用户的眼球。同时，要找到自己的风格，并且持续，当用户一看到这些画面的时候就知道这是Michelle的视频。”

她还贴心的说：“最后，因为是在手机上看，所以字体一定要尽可能地大。”

优酷海外内容合作总监张萌就此分析说，和国内盛行的“锥子脸”网红不同，美国网红通常以原创内容引爆市场，以个人魅力持续吸引粉丝，变现方式也更为多样。

目前国内大多数美妆视频都是处在摸索阶段，但部分优秀的美妆达人已经开始意识到内容制作的重要性，着手尝试更专业的手法进行美妆视频拍摄、制作。比如此次活动上，俊平大魔王、Fancy范欣、奋斗的小斤斤等30位国内时尚红人，已经凭借各自的优质内容，吸引了众多国内粉丝。

在“内容为王”这一点上，中外网红的发展路径可谓殊途同归。

“寻找专业团队合作”

如果只满足与靠广告收入，一年几百万美金的收入，Michelle也可以赚得满盆钵。但在Michelle看来，如果只是赚广告费，那你永远做不大。“但女人变美不应该再像以前那样被看作肤浅的小事。”这是她对美妆事业的一个梦想。

张萌介绍说，美国网红具备更多的专业才能，也更明白如何在资本市场扩大自身品牌的影响力。草根明星要做大的唯一办法就是要变成团队运作，要和其他能够互补的牛人合作。这也是Michelle现在正在做的。

作为一个网红转型企业家的典型例子，Michelle创立的iPsy平台为已经非常成功，结合这些年的经验，她表示：“对市场环境了解、创意内容的制作、粉丝运营手段和未来职业规划对一个初熟型的达人尤为重要。”

Michelle亲身示范美妆技巧。

她认为，今天的中国就像5年前的美国，正是网络红人崛起的最好时机，市场潜力甚至比2012年的美国还要大。

她还说：“达人们应该更了解不要仅仅满足于当下的优势，也不要对未来没有信心。把握好自身优势和劣势，寻找合适的团队进行专业化运作，才能在纷繁变化的市场中迅速地抓住机会。”

快美妆CEO陆昊也表示，Michelle的内容创造确实是决定她长期价值的关键因素。目前国内也出现了类似的“美妆网红模式”——采用定制内容的方式树立市场区隔，通过“达人定位——形象包装——内容定制——流量运营——形象运营”的系统化方式来打造红人。

“永远不要害怕失败”

童年时期，父亲因嗜赌成瘾，输光了家产并且离家出走，从此她和妈妈俩相依为命。母亲希望她做医生，这样收入稳定而且能够体面地生活。她却坚持要读自己喜欢的艺术，并暗暗发誓，自己“一定要成功”。

在她15岁时，她在博客中描述自己幻想的生活：拥有很多钱，并能够有很多时间去尝试各种不同的打扮和妆容。

Michelle说，自己仍然觉得感到快乐和满足比赚钱更重要，最初她只是因为喜欢，在家里的阳台录制了第一支视频。但久而久之，这件她所喜爱的事情慢慢成为她的事业，也将自己逐渐带进自己曾经梦想的生活。

接受采访时，Michelle表示，实现梦想并没有那么容易。在这条路上，她受到过很多阻挠，比如母亲的意愿与自己的梦想相背，比如家庭条件不能能很好地支持自己的学业，比如她无法到达自己想要的平台展示自己……但她自始至终没有退缩，有一个从没消失的念头让她时刻清醒：

 “我一直把失败放在自己的心里，其实在失败中学到的比成功时学到更多，因为每次失败都让自己印象深刻，感觉到丢脸感觉到痛楚，在这一次又一次印象深刻的失败中才能真正地进步。”这这样说到。“我想让家人过得快乐，我要过自己想要的生活。”

  在中国，她鼓励中国的时尚达人和网红们，一定要坚持自己的初心，“我经历了一路，遇到更多人，可能会偏离自己的道路，但是我也见到了一些人坚持自己的梦想，一直沿着自己的道路走下去”。

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