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50%的转化率,淘宝直播2017新玩法,能帮主播和卖家赚钱吗?

2017-04-05 王小红 今日网红

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每天,在淘宝直播间里,有无数卖家都在宣传自己的产品。做电商离不开流量,对于无数中小卖家来说,淘宝直播或许能成为新的流量渠道。


3月底,淘宝直播邀请了近300名网红,进行了声势浩大、为时7天的直播盛典,更是在杭州举办一周岁的生日party。


在这场盛典中,究竟透露了什么重要战略?能为电商直播指明道路吗?



 

50%以上的转化率?

“去年3月推出以来,在一年65万场的淘宝直播中,我们保持了50%以上的转化率(即在直播中直接访问直播商品)。” 在淘宝直播一周年庆典上,淘宝产品平台总监、淘宝直播负责人陈镭在淘宝直播一周年庆典上如是说道。


而本次年度盛,淘宝直播费尽心力请来了不少人——不仅仅有PGC、UGC类机构,还有以薇娅、成成是小骨、淘女郎demi为代表的300名网红卖家主播盛情参与。


盛典最后,淘宝直播还颁布了2016年度最佳人气合作机构奖、最具商业价值合作机构奖、最受欢迎主播奖TOP10、最具商业价值主播TOP10等奖项。美空、快乐购、三佳淘宝秀等PGC机构以及HeiKa-Z、淘女郎demi、薇娅viya等人气主播获奖。




当然,引人瞩目不仅是张大奕们的网红脸和赚大钱,还有淘宝直播1年的“战绩”。淘宝直播负责人陈镭,在会上公布了淘宝直播运营一年以来的各项数据,其中包括全年——


65万场直播、入驻1.4万主播


日活用户2千万、观看时长1.4亿小时


推出70档PGC栏目、120家签约机构合作


50%以上的转化率


对于这样一组数据,陈镭表示能让人感受到一个“日不落”的电商直播崛起。不仅如此,陈镭在去年年末表示,他的目标是:“未来两年内,九成网红都会加入淘宝直播。”



无论电商直播有多么不被看好,但比起其他直播平台,背靠强大电商资源的淘宝,做电商直播不过也是水到渠成的事情,而且很难有人和他竞争,只能合作。”在阿鹏看来,淘宝直播能成功,主要有以下几个原因——


1.直播+网红,业内普遍认为直播+电商,本质上还是电商直播+网红的方式。无论是网红大V张大奕不到一小时销售破2千万的奇迹,还是Angelababy淘宝直播,两小时卖10000支口红都证明了网红的选择会带来极大的偶像明星效应。



2.大数据和技术优势。陈镭会上透露出,“通过大数据,我们希望今年能够将直播与淘宝整个大数据贯穿起来”。阿里CEO张勇则认为,“直播+VR的时代已经不远,那是或许电商就要彻底爆发,因此未来谁掌握了最新最先进的直播技术,就能引领电商直播业的未来”。


3.强大的用户基础和转化,在与会过程中,快乐淘宝总经理余英、网红主播大左接受采访时等都分别表示,淘宝直播能在短短一年的时间内做到如此规模和火爆程度。最重要是源于阿里巴巴强大的用户资源。陈镭也说过淘宝不缺卖货买货的,用户转化其实并不难。



 

新玩法!VR电商直播


除了说过去的“战绩”,淘宝直播当然还要说一下未来。


陈镭在周年盛典开场演讲中提到:“淘宝直播的生活消费定位不会变,今年不仅将在人群、内容、流量、玩法、商业化五大方面全面升级,更将在直播中贯穿大数据,以后还会推出VR直播”。具体一点,也就是说——


1.人群升级,淘宝直播2016年用户绝大多数是年轻女性,下一步首先针对中高消费人群,其次是增加适合男性观看的直播节目。


淘宝直播自从开播以来,其生活消费的定位使得其主要涵盖了母婴、服装、化妆、美食等领域。而这些领域主要针对的是女性人群,并且在剁手买买买的频率和程度上,女同胞可是当仁不让的大方舍得。


而缺少了男性以及高端产品的直播节目。而中高消费者以及男性的需求和市场实际上来说是比年轻女性更为广阔和丰富。比如说,全国成年男性多于女性三千多万人数的超大市场,以及对于年轻美女主播男性无疑比女性更加喜爱和关注的需求。而本次淘宝直播瞄准这片蓝海翱翔,无疑是其2017年深化覆盖直播涉及领域广度的重要一步。

 

2.内容升级,针对PGC栏目打造定制化直播间、开放个性化道具及直播间装修功能。给主播提供专属的排期推广,从售卖商品的模式延展到售卖服务的模式。

  


3.流量升级,针对自有流量,开放粉丝群工具。针对平台流量,捕捉优质内容,精准IP化推送到精准人群。针对外部流量,打通优酷微博之类的外部渠道。

     

4.玩法升级,打造专属主播、PGC的APP,直播+短视频的联动,推出VR直播增强直播代入感。


2016年的淘宝直播一开始只是试水运营,各项制度和规划也并不完善,包括提到的直播间相关、流量渠道不精准,玩法单调不丰富等。而经过一年的试水和尝试,目前淘宝直播站稳脚跟也理清了脉络,剩下的只是大刀阔斧修边角。


而现在进行相关的内容玩法升级,既是优化了用户的良性体验、又是提高主播的直播热度。而排期推广、售卖服务的衍生及流量途径的扩张。对于主播吸粉和打响自身品牌大有助益。并且个性化道具、直播间装饰功能也是现在主流直播平台必不可少的功能。

  


5.商业化升级,CPS(实际销售产品数量计算广告费用的广告)、V任务(阿里V任务,连接商家跟淘宝达人的一个平台)的商业变现。为主播以及供应商提供更标准化的服务,帮助主播、供应商升级。


CPS以及V任务的商业变现帮助主播供应商升级,升级他们的变现渠道和变现细节,说白了就是让主播和供应商更好更快的多赚钱。


上文提到的大数据,则是基于淘宝用户资源的大数据分析,进而实现不同人群不同场景的智能分发,以便于加强直播内容的主题聚合化。“做到什么都能直播,什么都可以直播的地步。”他说道。


战略和升级,或许会吸引更多的用户观看和主播入驻,对于淘宝系来说,淘宝直播的兴盛,进一步服务了其电商内容领域的拓展和变新。


淘宝直播无疑是电商直播领域的“大头”,但是即使强如阿里,背靠淘宝天猫巨大用户量,淘宝直播真的有想象中的那么好吗?



 

有人赚了钱,有人还在门外


薇娅viya,这个名字或许有些陌生,但是在淘宝直播的圈子里,薇娅viya还是有一定分量的。淘宝直播盛典上,薇娅一人揽下最具商业价值直播TOP10、人气直播TOP10、最受粉丝追捧主播TOP10、最受欢迎女主播TOP10等六项大奖。风光一时无两。


不妨来看看她的淘宝直之路。薇娅是淘宝天猫的服饰美妆店主兼模特,自从去年五月份加入淘宝直播,一年的时间,成功从淘女郎转型电商主播。之后,她关掉淘宝和天猫的两家店,专心做起电商直播,没想到却比之前还更加成功。



去年八月份,她展示了一期直播案例教学——在长达3小时的直播里,单零食就卖出了超过12万单。


在她看来,选择的领域很重要。本来薇娅是主做服饰美妆直播,但是她在直播过程中发现了“买衣服的女孩,爱美也爱吃”这个道理,便挖掘出了契合粉丝需求的商品直播,她表示“品类选择就是,只要是我粉丝需求的都会有”。


很显然,薇娅viya是属于已经抢到先机,赚到钱的主播,但其他人呢?在业内人士阿鹏看来,即使强如淘宝,电商直播依旧还是有很多问题,“并不是人人可以赚到钱的。”


1.商品购买转化率低。尽管陈镭在接受采访时说:“转化率(在直播中直接访问直播商品)保持在50%以上”。蘑菇街直播负责人也“拍胸脯”保证,“蘑菇街直播的转化率也已经超过了搜索框”。但据业内人士分析,许多网红主播在推荐产品时并不专业,效果大打折扣,购买转化率低。


据统计,一个平均18万名粉丝的主播、2500人左右观看的直播,通常一场下来只有寥寥几十单的转化,转化率为零的情况也不罕见,流量难以变现成为传统电商的切肤之痛”。


2.入驻门槛还是较严格。今年1月份淘宝直播出台新规,全网任意社交平台粉丝数超过5万即可申请主播资格,看起来直播准入门槛似乎不高,但通过率依旧不高。


有业内人士认为,店铺需拥有4万名以上粉丝才有资格开通电商直播,也才能转化成一定的购买量,但庞大的粉丝基数对于白手起家的绝大多数中小卖家而言只能望而兴叹。


3.最严监管潮冲击,2016年下半年多个关于《网络直播的管理规定》新政密集出台,给才崭露头角的电商直播行业泼了一盆冷水,目前电商直播还缺乏足够多的内容生产力,资源置换力,还需要加强内容IP和资源的覆盖契合。


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