3月直播市场报告 | 头部主播收入1.87亿，13人破百万，平台生态级竞争开始

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3月，春天已至。但直播圈，是否已经度寒回暖了呢？这个月，直播平台们似乎既“着急”又“克制”——

一方面，直播平台加速战略布局，短视频、游戏、改版，忙得不亦乐乎；另一方面，色情直播事件让舆论再次陷入负面僵局，监管政策从严，直播平台们不得不“小心翼翼”。

而数字背后依旧是暗含汹涌。回顾3月，主播们的收入似乎依旧在涨，但主要得益于各别平台的营销活动，涨幅也在变缓；3.5亿美元投快手，资本似乎有所活跃，但多集中在短视频等领域；财报漂亮的成绩背后，中小平台依旧该关就关··· 

回顾3月，惊喜和惊心动魄交叠着。或许这就是市场的正常规律和周期，谁能抢占市场领头地位，谁又将暗淡离场，期待着努力着。

2017年3月直播市场报告

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目录

总体篇 平台篇 主播篇 

市场篇 资本篇 4月竞争点

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正文

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总体篇

统计平台：映客、花椒、一直播、陌陌、美拍、来疯、抱抱

统计样本：3月份各平台收入前300的头部主播

统计数量：6*300=1800名

统计周期：3.01-3.31

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3月头部主播收入1.87亿，涨幅变缓

先来看3月份各平台头部主播的收入，六家平台共计1800名头部主播，3月份收入近1.87亿。其中，映客、花椒、一直播、陌陌四家平台收入占比超92%，行业马太效应明显。

与上月相比，3月比2月份的1.42亿上涨了32%，但增幅有所减缓。3月份陌陌及花椒均有大型营销活动，或是总体收入上涨原因。

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陌陌、花椒涨幅较大

从总数来看，陌陌的头部主播收入最高，前300名主播收入近7654万；此外，平台前三名的差距被拉开，映客前300名主播收入近2947万，与陌陌相差近50%。

对比各平台2月收入来看，除了美拍有近42%的跌幅外，其余平台都有所上涨。其中，陌陌、花椒都有较大的涨幅，分别涨了59%和58%。

细化到每周的对比来看，各直播平台头部主播的收入占比也在发生变化。总体来看，3月前2周头部主播收入较低，后两2周收入较高。

具体来看——

1

陌陌一路从34%到51%，收入占比不断上升。据了解，陌陌年度盛典正在进行中，这或许是陌陌收入涨幅较大的原因之一；

2

映客和一直播比较稳定，花椒则有下跌趋势；

3

基本上，花椒和陌陌的收入份额相当，仅在最后一周陌陌明显超越花椒；此外，映客份额第三，一直播第四。

统计周期：2月自然周（共4周）

统计平台：映客、花椒、一直播、陌陌

统计样本：各平台收入前300的头部主播

统计数量：300*4*4=4800名（部分重复）

主播收入分成是平台的主要收入来源，无论在总数据上，还是每周的排名上，花椒和陌陌已连续2月霸榜，总体排名较为靠前；映客则表现稳定，依旧占据市场重要地位。

2

平台篇

3月以来，直播平台既“着急”又克制。一方面，直播平台加速了内容、生态等多方面的布局，另一方面，色播、监管从严让直播平台也必须时刻警惕着。

1

 付费直播助力内容战升级

3月20日，一直播开通“私密”直播功能正式开放申请，审核通过者将按照门票收入分成比例获得相应报酬，为主播变现提供新的渠道。

不仅是一直播，花椒等直播平台早已开启私密直播。而直播平台开启内容付费功能殊途同归——筛选优质内容，增强用户消费动力。这或许是泛娱乐直播跨过打赏的另一条变现渠道。

但付费直播也依旧存在着专业性不够，用户需求不够等问题。

点击查看：1张门票10块钱，付费直播说来就来，泛娱乐变现有新出路？

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战略布局脚步加快

3月30日，陌陌正式公布了全新的彩色品牌标识，品牌主张也一并改为“视频社交， 就在·陌”。意味着陌陌将从基于地理位置的社交，到发力视频业务。 

不仅是陌陌完成了战略布局，3月份还有一起投资事件值得关注。那就是腾讯关闭微视，以3.5亿美元投资了快手。这也被外界解读为，腾讯在抢占短视频风口，扩充泛娱乐版图。

点击查看：曾估10亿被弃投，如今翻N倍遭争抢，腾讯“弃阿斗”、夺快手！

无论是视频社交，还是短视频和直播，随着信息载体的不断变化，未来图文极有可能会被视频取代，成为人们接收信息的重要方式。对于直播平台和投资方，战略布局与抢占先机更显重要。

3

 短视频与直播的深度融合

搅动3月直播市场的大事件，一定少不了短视频。无论是阿里的新土豆，腾讯收购快手，都证明了短视频的大有可为。而回归到直播平台，3月以来平台们对短视频的重视和布局，也足以见其潜力。

不少经纪公司已经开始招募映客短视频主播，而花椒，更是直接将短视频作为主播考核激励政策之一。

从花椒的奖励政策看，如果主播完成了一定量的短视频，花椒将根据主播的收入级别进行不同比例的奖励，月收入级别为5万／15万／50万三个级别，对应的奖金比例为5%／10%／15%。

点击查看：直播天花板已至，“短视频+游戏”成新宠，三巨头厮杀新战场

直播平台做短视频，既不愁内容生产和观众，又能互补直播的缺点，弥补永用户在直播之外的娱乐时间。直播圈的你，短视频拍起来吧！

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直播平台切入游戏分发蛋糕

此前，斗鱼通过微博宣布，斗鱼将逐步涉足游戏发售领域。直播间内购买游戏的方式很简单，进入主播直播间后会弹出游戏购买链接，以Steam Key的形式发放，手机端和电脑端都可以购买。

这意味着，直播平台将以更直接的方式公开进入游戏分销领域，其余二维码等方式或将不复存在。不仅是游戏直播平台，连泛娱乐直播平台也开始搅动游戏分销市场。

移动电竞的火爆，一款席卷全国浪潮的《王者荣耀》，让映客和陌陌都忍不住发力游戏直播。陌陌已上线游戏频道，映客更是举办各种运营活动。不仅如此， 小红还发现，映客游戏目前已实现双屏直播了。

点击查看：春药来了！熊猫、战旗们的狼人杀直播，火了又如何？

5

监管变严，急需加强行业自律

月初，朝阳区直播平台被补缴6000万税费，引发对主播及平台的纳税监管的讨论。3月中旬，某女主播的黄鳝事件引爆网络，让色情直播再度被推上舆论的风口浪尖上。随即，国家信息办关停了18个色情直播平台，彰显监管决心。

除了监管政策上的束缚，加强行业自律也显得尤为重要。在此前的博鳌论坛上，各家平台拟制定行业自律规则，在不久的将来，主播黑名单或许能成为现实。

点击查看：被朝阳区盯上，补缴6000万税款的直播平台，到底是哪家？

3

主播篇

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13名主播收入破百万

在3月各平台收入前300名的主播中，总有13名主播收入破100万，31人的收入在50-100万之间，175名主播收入在20-50万之间。

2

陌陌主播包揽前十

来看主播收入总榜TOP30，3月收入最高的为陌陌的大主播“这个少女不太冷”，3月入账近236万人民币。

值得注意的是，榜单前10名均为陌陌主播，而陌陌主播上榜人数也达到20人，占据了榜单近60%的份额。看来，年度盛典真的是收入利器啊！

3

花椒9名主播上榜，映客仅1名

由于陌陌年度太猛，本月花椒仅9名主播上榜，映客仅豆姐1名主播上榜。在性别方面，3月有9名男主播上榜，21名女主播上榜。

4

头部主播平均线：粉丝47万，月入10万

在总榜前30名中，头部主播的平均粉丝量在47万左右，月收入达10.4万，这也代表了头部主播的平均线。

如果来看及格线，即榜单的准入门槛，3月主播月收入在6.3万即可上榜。几百万的月收入不一定能实现，但对于大多数公会和主播而言，6万多的收入还是可以努力一把的。

5

主播变现困局，线上方式已难突破

无论是开网店，还是跑通告，主播们的变现困局由来已久。尽管3月以来，有不少直播平台开通了付费直播，但主播们除了直播打赏外，依旧难有新的有效的变现模式出现。

4

市场篇

3月以来，直播市场绕不开的一组词语便是——色播与监管。一起轰轰烈烈的黄鳝事件，加上直播平台漏税被罚，对于主播和直播平台的监管力度正在变大。

1

直播平台补缴6000万个税

据北京市朝阳区地税局披露，某直播平台2016年支付给直播人员的收入高达3.9亿元，但未按规定代扣代缴个人所得税，今年最终补缴了税款6000多万元。网红名人的收入不仅包括打赏收入，还有广告收入、线下商演收入等，税务部门将加强对网红及所在经纪公司的监督与检查。

2

直播平台或推动黑名单监管

据环球财经报道，博鳌论坛2017年年会于今日在海南博鳌举行。欢聚时代、映客直播、来疯直播等业内大佬在“直播经济”分论坛上讨论了直播行业的现状和未来。据称政府正在推动黑名单监管，主播一旦因为违规被某平台剔除，将面临全网封杀的严重后果。

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映客斥8000万聘请“鉴黄师”

由于全国“扫黄打非”办公室整治涉“黄”直播平台，映客投入大量资金加强监管。据统计，公司从事审核及相关工作的员工数量将近1000名，以人均月工资3500元到4000元估算，一年至少需投入5000万元的纯人力成本。若再加上其他费用，映客一年在审核上的成本近8000万元。

4

花椒上演人工智能秀

3月16日，机器人主播“图图”和“灵灵”开启花椒直播首秀，吸引超过百万网友围观,同时也揭开了“人工智能+直播”相融合的序幕，机器人主播成为了直播“新秀”。

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阿里文娱入局短视频

3月31日，阿里文娱短视频战略暨新土豆发布会正式开启，宣布“新土豆”正式转型为短视频PUGC平台。

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资本篇

3月财报季，陌陌、YY等大型直播平台纷纷交出一份令人满意的答卷；而腾讯投资快手，新土豆成立，似乎又在证明，资本正在加速抢占短视频等热门领域。

1.陌陌去年营收增313% 直播占大头

‍3月7日晚间，陌陌公布的2016年四季度及2016年全年业绩显示，2016年四季度，归属于陌陌的净利润为9150万美元，同比增长674%，连续八个季度盈利。其中，陌陌直播业务四季度产生营收1.948亿美元，占比已达79%。

2.YY财报发布 1年营收82亿

3月14日晚间，YY母公司欢聚时代（Nasdaq：YY）发布了2016财年第四季度及全年财报——Q4净营收为人民币24.842亿，2016年净营收为人民币82.041亿元。

3.网秦出售飞流移动和秀色秀场

‍3月31日消息，同方投资基金将以33.2亿元购买网秦旗下的飞流移动和秀色秀场。该交易中秀色秀场全部资产的估值为12.3亿元人民币。

4.腾讯投资短视频APP快手

‍据腾讯报道，快手宣布完成新一轮3.5亿美元的融资。此次融资由腾讯领投，双方将在产品、技术和服务等方面进行深入合作，而新一轮的融资将用于持续提升产品体验和技术研发。

5.直播让天鸽互动焕发第二春

天鸽互动公布2016年第四季度综合业绩及全年综合业绩。财报显示，2016年，集团总收入8.342亿元人民币，同比增长23.1%。其中来自在线娱乐服务收入较去年的5.907亿元增长28.5%至7.593亿元。根据天鸽方面披露的数据显示，2016年来自移动端的收益占集团年内在线互动娱乐服务收益约46.4%。

6.宋城演艺定增募40亿投资网红经济

‍3月13日晚，宋城演艺发布定增预案，公司拟向5名特定投资对象非公开发行1.9亿股，募集资金40.17亿元，扣除发行费用后的净额全部用于“澳大利亚传奇王国项目”、“宋城演艺·世博大舞台改扩建项目”、“阳朔·宋城旅游建设项目”、“张家界千古情建设项目”、“演艺科技提升及科技互动项目”及“大型演艺女子天团‘树屋女孩’”6大项目。

7.收购手游 六间房入局游戏直播？

‍3‍‍月7日晚间，宋城演艺发布了对外投资的公告。公告显示，宋城演艺全资子公司北京六间房科技有限公司，拟通过支付现金的方式收购北京灵动时空科技有限责任公司100%的股权，交易对价为人民币3.8亿元。公告中提到，该交易是六间房经过长时间调研后推动“直播+移动游戏”战略的重要举措。

6

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4月竞争点

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 直播平台打造品牌IP

“全民直播是个伪命题!”一直以来行业内都有着这样的声音。用户内容的自然沉淀给平台带来的吸引力和曝光度相对于PUGC甚至PGC的内容而言，显然有些无力。同时重度的PGC内容又不适用与直播用户群体。如何权衡内容的力度，3月份各平台的都有些自己的尝试。

1

LIVE直播携手华语榜中榜造势主播职业化

2

花椒直播借力《歌手来了》打造直播界格莱美

3

一直播“直播栏目化”启动扶持计划

无论是借力传统娱乐IP也好，还是打造带有自身特有属性的直播综艺也好，直播平台对内容上仍然继续尝试，试图在重度综艺和无聊直播之间找到平衡点，打造出属于平台的品牌IP。

2

游戏直播白热化

“直播+游戏”无疑是接下来的热点话题。泛娱乐移动直播平台纷纷抢退出游戏直播频道并大力招收游戏直播，不难看出各家都垂涎于游戏领域的红利。

1、熊猫拿下《王者荣耀》联赛全年转播权

2、映客获得KPL赛事版权

3、花椒、映客招募王者荣耀主播发声

不仅是手游，桌游如狼人杀，还有棋牌游戏，各类游戏都是直播平台争先抢夺的香饽饽。

由此看出，平台对于游戏领域份额的抢占都是当仁不让，不过光是王者荣耀一款游戏显然不能满足这么多平台的胃口，未来各家或许会在新IP游戏直播上有动作。

3

造星热持续升温

铁打的主播，流水的直播平台。数据显示，当前市场上的直播平台用户留存率波动在减小但仍然飘忽不定。2017行业进入冷静期，平台方从拼财力拼势力的怪圈中走出，发力直播平台品牌塑造。其中最火热的要数造星热。

比如，陌陌将年度盛典拆分成四个季度，与此同时配合哈你现场的演艺直播，试图打造小型《歌手》现场。

经历了一年的烧钱买大播，大家都很明白，用户跟着主播走是一把双刃剑。然而平台拥有了制造大播的能力以后，主播对于平台的依附性更强，间接增加了用户对平台的粘性。拥有造星能力，对于直播平台来说是一件梦寐以求的事情。

但目前来讲，除了早期的繁星庄心妍，并没有再出现现象级的平台明星主播，可见，未来在这块的尝试还将继续。

4

直播技术门槛下降 新技术成突破点

3月初，据媒体报道，映客开发的“直播开放平台”可以让所有APP在一周内接入直播功能，目前映客已和多家知名APP达成合作，包括应用宝、QQ浏览器、百度搜索、百度视频。不仅如此，一直播、六间房等也纷纷推出“开放平台战略”。

无论是淘宝售卖的技术包，还是平台主动开放sdk，直播技术门槛下降，一个直播app的上架或许不再需要繁杂的人力和物力。但值得注意的是，新的直播技术或能成为突破点。

据悉，花椒等平台已可以支持用户任意更换直播背景。此外，AI技术和VR技术也可以与直播平台有一定的切合点。如Facebook将用人工智能来识别有自杀倾向的用户；KK基于大数据推荐系统，将建立主播数据模型， 还有AR、VR领域进行内容布局等。

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总结

3月酣战已过，回顾这一个的市场变化，我们大概可以看到——

1

总体篇

3月头部主播收入1.87亿，涨幅变缓

陌陌、花椒涨幅较大

2

平台篇 

一方面，直播平台加速了在游戏、短视频等领域的布局，另一方面，市场监管从严，直播平台提高监管成本

3

主播篇 

13名主播收入破百万

主播变现困局，线上方式已难突破

4

市场篇 

色播影响舆论，对主播及平台收入等方面的监管力度加大

5

资本篇 

腾讯收购快手，资本加速入局短视频

6

 4月竞争点

品牌IP、游戏直播、造星热、技术突破

附：3月各平台主播收入榜单

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