从海龟到知名主播，他想做直播界“陈欧”，用个人IP孵化更多网红 |专访子豪
主播的上限是什么？
是签约经纪公司，以艺人出道，复制周二珂；还是转型电商成为下一个张大奕；抑或是与天佑一般，稳住直播的同时，频繁活跃在电视屏幕前？或许，还可以有其他选择。
7月31日，一直播“我想一直唱”决赛，小鲜肉“子豪”斩获黄金档决赛前三的好成绩。他将在8月27日，与“Vivian f”、“萌小美”等主播一起登上工人体育馆舞台，和TFBOYS、梁静茹等当红艺人同台表演。
赛后，今日网红第一时间采访到子豪。这位来到一直播仅仅4个月，却收获无数荣耀的主播子豪，还向小红道出了他的另外一层身份——经纪公司合伙人。他将自身比做试验田，尝试着主播未来的无限可能。
宽松的大白鲨T恤，牛仔长裤配上GUCCI小白鞋，加上1米95的身高、俊朗的外表，小红眼前这位25岁的男生，是那种在人群中一眼就能被发现的模样。
这样的形象很容易被定义为“高冷”，但开口还带点哈尔滨口音的普通话，以及阳光的笑容，瞬间将这个男孩拉回直播间的活泼形象。
7月31日，子豪在一直播“我想一直唱”的决赛中斩获前三，他将和其他两位大主播一起登上北京工体舞台，与TFBOYS、梁静茹等当红艺人同台表演。这仅仅是子豪到一直播的第3个月。
从主播到登上工体舞台，在过去的传统演艺输出路径中，这是一件很困难的事情。在时代的馈赠下，子豪和其他主播一样，完成了很多四五线艺人都难以实现的梦想。但子豪想做的，显然不仅仅是一个登上工体的主播，去年10月，他成立了一家经纪公司，尝试孵化更多主播。
赛后，经历了24天激战的子豪，终于松了一口气。他与他的合伙人兼经纪人"队长"一起，接受了今日网红的专访。
子豪是一直播的“新人”主播，今年4月才入驻一直播，很快就在6月份的超级红人节上收获了“最具人气主播”奖，成为一直播崛起速度最快的男主播。
到现在，子豪依旧以“小主播”自称，谦虚的态度完全看不出是一位在直播圈摸爬滚打近两年的“老江湖”。
这个自称“没有多大野心”的主播，正在迈向另一阶段，成立自己的经纪公司。合伙人“队长”给他的标签是“企业型艺人”，“像陈欧那样的，既是艺人又是老板。”
在直播圈，小红见过太多“小富即安”的主播，也见过不少一头埋进各种微商、消耗人气的主播，对于主播的变现和发展，都显得“着急又不知道去哪”。
不过对于子豪，我们所看到的，或许是一个主播对自身有清晰认知并付出行动的范例。
采访中，“IP”是子豪和合伙人反复提及的词汇，不同于其他是先有公司后有主播，他们的观点很清晰，子豪已是大主播，成立工作室继续强化个人IP，从而孵化更多的主播，再把触角伸向电商、短视频等各种领域。
其实，主播自己成立工作室当老板，这样的模式类比演艺圈，和杨幂的嘉行传媒、李宇春的黄石头以及范冰冰的个人工作室模式如出一辙。
不如一起来看看，子豪如何在大主播和合伙人之间转换身份？对于直播行业来说，这样的模式又是否有借鉴意义？
玩直播，迅速崛起
如果说上天总是对某些人更偏爱的话，那子豪或许是其中之一。18岁前的子豪，生活并没有太多波澜。他家境优渥，成绩不错，加上1米95的身高以及帅气的外形，一直都顺风顺水。
直到出国留学后，在美国的几年里，他开始学会独立，也开始感受孤独和枯燥。“学习之外，生活真的是很枯燥，周围荒无人烟，”他和小红说道，“后来看到朋友圈有人在做直播，出于好奇，我也开始尝试了直播。”
2015年9月，正是移动直播平台17 LIVE最火热的时候。初次接触直播，子豪觉得很有意思，除了睡觉时间几乎都在直播，“想通过直播多交一些朋友，所以吃饭在直播、开车做直播，有时候上课还会忍不住直播。”
当时的直播没有打赏功能，简单而纯粹。因为时差问题，子豪早上六点多起床，为赶上国内晚上10点的黄金直播时间。刚开始直播不久，子豪就在国外养成了准时的“老年人”作息，跟职业主播一样兢兢业业。
同年年底，17LIVE在国内遭遇下架风波。但他已积累了第一批粉丝，粉丝们也向子豪推荐了映客。
子豪大概是真的有直播的天分，他换了平台后仍然受欢迎，一年内又收获了60万粉丝。粉丝群也渐渐有了自己的组织，她们把群名字定为“豪门”。子豪合伙人“队长”就是当时认识他的，“当时觉得这个小男孩很有意思，又很阳光”。
更有意思的是，随着子豪名气渐长，很快家人也无意中知道了。“当时他们也不懂这个行业，了解之后还挺高兴的，让我多说一些正能量的事情。”
家人支持的原因还有一个，因为在外求学，除了每周固定电话时间外，家人很少能看到子豪，直播却让他们每天都能看到自家孩子。
只是子豪没想到，线上的火热很快就蔓延到了线下。“最开始的时候，有一些留学生因为直播认识了我，但留学圈子就这么小嘛，后来回国之后才发现，直播比想象中的影响更大。”
在机场等飞机的时候，会有人过来问他是不是在做直播的子豪，“当时还有空姐在后面拍我，问我同样的问题，我还纳闷是她们怎么看出来的。”
如果这些粉丝的热情让子豪有些开心，那么其他一些遭遇就不那么“美丽”了。
在国外做直播的时候，子豪不小心暴露了地址。
有一天，凌晨六点准时起床的子豪，被一阵敲门声惊醒了，看到一个陌生女孩，出于礼貌，子豪回应了这位粉丝，没想到这却是他噩梦般的开始。
此后，这位粉丝每天都会准时敲响子豪的家门。“不止家里，后来发现她一直跟着我去所有地方。”健身房、餐馆……子豪常去的地方都会遇到这位粉丝，“实在受不了回家时，又发现她站在门口等你。”
没处理过类似事件的子豪，只能好言相劝，请她冷静回家，但是一个月下来，不仅没能把粉丝劝走，反而让对方变本加厉。“我的私生活这样被人窥视，当时心态就有点崩了，实在没办法让她冷静回家，最后还是报警了。”
这位狂热粉丝被警察给了一个警告之后，终于离开了，但第二天，对方依然“准点报道”。噩梦般的一个月时间，终于随着他的搬家画上了句号。
这也让子豪第一次认识到，自己真的火了。可是，火了之后呢？
大学学成归国后，子豪曾在国内某金融机构实习过一年，长期在国外生活的他感觉“有些脱节”、“跟不上节奏”，于是又回美国考了研究生，“想着多读一点书会不会好一点。”他和小红回忆道。
但回到美国后，他很快发现，自己已没办法停止直播了，“我对自己要求挺严格的，不管是生活还是学习。粉丝特意等你直播，结果发现你没来，肯定会失望的。“
因此，除了生病、坐飞机这些不可抗力因素之外，子豪基本没有停止过直播，“我属于陪伴型主播，只要你在某个时间段，每天都能看到我。“
这也让他的生活变得规律且宅。因为直播占据了生活太大比例，子豪没有办法拿出更多的时间放在学业上，“人的精力是有限的，不能同时做两件很难的事情。”
坚定未来发展方向的子豪，决定先放一放学业，回国专心在直播领域发展。但这次回国，他已经不仅仅是单纯想做个主播，他有更深远的计划。
打造IP，孵化主播
其实，子豪在决定回国发展前，就曾收到不少经纪公司抛出的橄榄枝，他也在斟酌是否要签约经纪公司。
在此期间，有多年电商运营经验的“队长”已成为子豪经纪人，帮助他做后端的粉丝维护。既然子豪已经回国发展，两人决定先去了解一下各个公司的情况。
在拜访了想要签下子豪的几家公会后，他们俩反倒更坚定了成立经纪公司的想法，两人一拍即合，决定共同创业做一个自己的公司。
“我之前虽然在做电商，但其实经纪公司是我一直想做的，这个时候我已经运营子豪直播一段时间了，积累了不少资源，所以做这个（经纪公司）变成了顺水推舟的事情。”合伙人“队长”告诉小红，去年10月，两人正式成为合伙人，一起创立了“深圳小怪兽传媒“。
仅仅大半年时间，“小怪兽”发展迅速，从围绕处理子豪一人经纪事务，渐渐拓展到培养签约艺人、电商等其他方向，目前旗下签约主播已超过300人。
在外界已唱衰网红经济的时候，成立独立经纪公司，某种程度上算得上是勇气可嘉。但在“队长”他们看来，这却是最合适的时机，“我们在前期已经做好了经验和资本的累积，再说了，这世界变化太快，你哪能做好万全准备？”
“队长”认为，成立个人工作室，是因为子豪的名气已经“打出去了”。她的思路很清晰，利用子豪的IP价值，去吸引更多的主播加入；再通过在子豪身上进行尝试，用这些已被验证的成果去培训、复制主播，从而有第二个、第三个子豪·······
她给子豪的标签是“企业型艺人”，“像陈欧那样的，既是艺人又是老板。”先有IP在手，再去变现和孵化。
先成立公司，再去签约大主播，这是一般经纪公司的发展路径。但反而行之，先有了大主播后，公司可以省去前期挑人、试错的成本，把这些成本用在更多的新尝试、加强主播影响力上，还能自带“吸粉利器”，一次解决招聘难、培训难的问题。
子豪所属的一直播平台负责人看来，这样的模式算是“超前”，有点类似明星化的运作。在他看来，主播自己成立工作室，一方面可以把资源都集中起来包装自己，去强化主播本身的个人价值，另一方面也可以去签约主播、做艺人经纪。
这样的模式和演艺圈明星的做法的确相似。例如杨幂的嘉行传媒，自己做老板合伙人，利用自身资源带火了迪丽热巴，证明了嘉行传媒自身的造星能力，公司价值自然不言而喻。
同样的做法还有李宇春范冰冰等人，李宇春在成立黄石头工作室之后，把更多的精力放在音乐制作上。目前明星成立自己的工作室已不算新鲜事，也有不少小鲜肉更愿意加入“人少肉多”的明星经纪公司。
那么，放眼到直播圈，诸如子豪这样的已经有自己影响力的大主播，能否也走同样的道路？
“这种做法有难度。”在主播经纪人拉姐看来，主播的IP价值还有待提高，和明星不在一个量级上。因此，这样的模式可以吸引更多的主播，但要再往上走一步就有难度，比如做艺人、电商公司等等。
身份转换，焦虑与尝试
子豪知道，自己正走上一条与多数主播不一样的道路，没有模板，无法复制。身份转换之间，焦虑和尝试都不可避免。
为了公司的发展，子豪成了公司艺人的排头兵和试验田，“我在直播到现在，心态已经比较成熟了，能承受得了一些结果，所以会先做尝试，让旗下艺人少走一些弯路。”
有了合伙人的新身份，子豪更加忙碌了。从4月公司正式运营开始，子豪的生活除了上午和晚上的直播，下午的时间基本献给了公司。身处在这个飞速发展的行业，子豪也有过担心，“我想要做好，不是说有多大目标，但是既然开始做了，就不想轻易放弃。”
既然要发挥个人IP的作用，自身的进步不可懈怠。为了让直播间不枯燥，这个体育不错的大男孩，也开始了其他才艺内容的疯狂的学习和尝试。
子豪开始学习了唱歌和DJ，“体优生学才艺真的挺为难的，但收获确实不少，电竞之外，没有我没尝试过的直播领域。”
学以致用的他，还参加了当时平台的百大DJ活动，在不断的学习和比赛中，收获不少粉丝，更是登上了芭莎男士杂志。
随着身份的增加和变换，子豪给自己的压力也越来越大。所以，“心态崩了”成为了每段时间都会经历的事情，“其实没有什么大事，就是情绪积累太多，无处倾泄，具体你却说不出为什么突然就不好了。”
这样的一面，子豪从未在直播间露出过，撑不住的时候，子豪会主动找身边的好友倾诉，例如“队长”，迅速调整好状态。直播时，又回到了直播间的那个“话唠”子豪。
得益于子豪的影响力，公司在短短4个月时间里，吸纳了300多名主播，各项业务进展都非常顺利。
“如果能有更多的尝试，我当然愿意了。”对于一直播的造星计划，子豪隐隐有些期待。随着一直播“我想一直唱”的活动结束，子豪未来还有机会加入一直播的“红星计划”，加上公司支持，可以说他的明星化之路才刚刚开始。
只是提到即将到来的人生第一次演唱，突然害羞捂脸的样子，又回到直播间那个开朗热情的大男孩子豪。
主播、艺人、合伙人·······当大主播已经拥有不亚于三、四线明星的粉丝数量时，或许可以尝试的变现方式还有很多，这也是为何直播平台尝试造星的重要原因。
只是在浮躁的直播圈，又有多少主播能抵住消耗人气、快速捞钱的“诱惑”，踏踏实实地去为自己的未来的铺路呢？他们的经纪公司又愿意给他们多少时间和精力？
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