风继续吹，快美妆完成6000万B轮融资，短视频MCN进入工业化时代 | 专访CEO陆昊
短视频的台风还在吹！
10月16日，专注于女性时尚领域的短视频MCN机构快美妆宣布获得6000万B轮投资，本次投资方为华映资本。这是继去年4月份获得数千万元A+轮投资之后，快美妆再次获得新一轮投资。
经过两年多的打磨，成立于2015年2月份的快美妆已成为国内最大的时尚美妆MCN机构，备受资本青睐。那么，作为最早的短视频入局者之一，快美妆的模式是怎么样的？融资之后又有什么新的计划？
融资消息公布后，小红采访了快美妆CEO陆昊先生。
快美妆CEO 陆昊
背景资料：
快美妆是一家内容公司，从2016年初就开始发展MCN业务，取得了很好的成绩。与其他MCN不同的是，快美妆本身在美妆领域就有很深厚的积累，所以在MCN上的发展也非常顺风顺水。
在新榜的时尚榜单中，前20的红人有三分之一是快美妆旗下的，在去年微博的美妆红人评选中，不论是前20还是前50，都有超过五分之一属于快美妆旗下，位列第一。在秒拍平台上，快美妆也同样是MCN机构美妆领域的第一名。
目前，快美妆在美妆领域已经站到了MCN的头部，PGC和UGC的内容每月播放量都超过8亿。在MCN的运营方面，快美妆是一个标志性的企业。
第一家真正意义的垂直MCN
16日下午，小红来到快美妆公司，CEO陆昊推开门进入访谈间时，带着热情的笑容，健谈而风趣。在介绍快美妆和整个行业的现状时，他的语速很快，思维清晰，俨然是久经沙场的老兵模样。
回想2015年，短视频市场还没有现在这般火热，但也出现了一股小高潮。陆昊讲起当年创业过程时，表示正是因为当时微视、美拍的火热，给了他们一种短视频的春天来了的错觉。
没想到，这股波浪很快跌落，泡沫破灭的速度远比想象中快得多。“感觉被坑了。”他还如此自嘲道，但当时也没想过放弃。
直到2017年，短视频重新出现迅猛的势头，这一次的波浪更大也更猛。几番沉浮，快美妆也终于顺着波浪上升，迎来了真正的春天。
在短视频是下一个风口观点盛行的形势下，陆昊却有不同的观点：短视频不能用风口来形容。在他看来，风口是暂时性的，但短视频是移动互联网下半场的行业趋势，是传统互联网公司转型的未来方向。
2016年初就转型为MCN模式的快美妆，在经过近两年的市场沉淀之后，可以说是MCN的老司机。一开始，他们是做UGC内容的，但最终发现从UGC转型PGC难度较大。相比之下，帮助一些短视频UCG红人提高内容质量，包括内容人格化、内容吸粉转化、内容变现转化等，是更好的一个出口。
在陆昊看来，快美妆从UGC内容转型MCN机构是一个自然而然的过程。正是在扶持红人的过程中，快美妆逐渐形成了自己的红人培养和流动机制。目前，快美妆签约的红人大约有200多位，并对这些红人做了S、A、B、C的不同分级。
快美妆独家达人
“我们应该是所有MCN里面红人筛选最严格的一家公司。”陆昊说。
因此，他屡屡提及，快美妆是国内第一家真正意义上的垂直MCN机构。不同于其他综合类MCN机构，快美妆自创立之初瞄准的就是美妆领域。在他看来，垂直类MCN相对容易形成规模优势，是未来比较容易突破的方向。
比如，短视频市场的火热让很多平台都产生了内容焦虑，于是前有阿里、今日头条等巨头斥巨资抢夺优秀创作达人，后有花椒、美拍等平台卯足了劲推出各种政策，内容大战愈演愈烈。
但在谈及如何保持优质内容的持续生产能力时，陆昊表现得很淡定：这是由MCN体系决定的，而且优质内容的生产不仅仅在内容生产环节。
小邱-“百年系列”IP
作为专业的MCN机构，陆昊介绍说，快美妆拥有自己的一套优质内容生产机制，这被陆昊调侃为爆款生产模型。从选题、内容制作、平台分发到用户反馈，都是环环相扣的。这也是为何陆昊认为，垂直类MCN相对综合类MCN具有更大的优势。毕竟，能够在专一领域持续产生优质内容已经是难能可贵的了。
在陆昊看来，MCN是内容生意，MCN目前比拼的是内容。他如此总结道，未来，MCN比拼的可能是效率，包括吸粉效率、内容生产效率等，也就是整个的MCN运转体系。
广告和电商是变现主路
目前，快美妆的短视频在全网的播放量为8个亿左右。据悉，这个数字还在持续上升中，成绩十分耀眼。
不管是UGC、PGC还是MCN，在发展过程中都绕不开变现这个横亘在面前的难题，快美妆也不例外。对此，陆昊却认为发展到一定程度，MCN的变现并不难。
目前，快美妆主要的变现方式有两种：广告和电商。相对搞笑类、明星类等领域而言，美妆短视频与广告的契合度更高，所以并不愁没有广告主的青睐，目前他们与很多广告主已经签订了年度的合作框架。
“红人加入我们的体系，其实再去接广告就会免去很多繁琐的流程，比如如何取得广告主的信任、批量对接广告主等。”陆昊认为，对于快美妆和红人而言，这样的效率明显比较高。
除此之外，快美妆也会对红人的变现生命周期做系统化的管理。比如为不同的红人以及在红人的不同阶段为其挑选适合的广告，让广告保持一定的质量标准从而保证广告效果等。这就不是简单的帮红人接单了，而是帮红人寻找最优路径。在陆昊看来，这也是MCN能够发挥的价值所在，而不是简单的一个接单、转单的中介平台。
除了广告，快美妆也开始进军电商领域。但由于起步比较晚，陆昊表示现在电商的利润收入低于广告。但对于电商的变现方式，陆昊显得很有信心，表示看好淘宝短视频的前景。淘宝短视频的优势在于可以直接变现，拉长用户的留存时间。他如此表示。
快美妆今年上半年就已经加入淘宝短视频，成为淘宝的MCN战略合作机构。目前快美妆旗下的头部红人如扇子、造型师小邱、鸭梨酱等都有自己的淘宝店铺，接下来也会往自有品牌的方向发展。
成为持续盈利的公司
作为一家成立不到三年，就已经斩获三轮投资的公司，快美妆的成长速度可谓惊人。此前，陆昊曾多次表示，过早的商业化会伤害用户体验，但发展至今，具备一定的用户的规模和影响力之后，快美妆开始与商业化接轨。
据陆昊介绍，快美妆在今年三月份就实现了月度盈利。“我们的目标就是盈利，而且是持续盈利。”谈及快美妆的发展目标，他毫不犹豫地说道。
在获得新一轮投资之后，他表示将会专注于两件事：内容工业化生产和MCN运营体系。其实这也是我们一直以来所坚持的。在他看来，快美妆作为女性领域的第一垂直MCN机构，容易形成自己的规模优势。他也直言，融资之后会继续扩张，补足目前存在的短板，同时不排除会收购一些优质的内容创作团队。
谈及愿景，他始终没有离开女性时尚的领域，希望快美妆成为时尚领域最大的内容公司。“未来可能会扩展品类，不单单做美妆，比如我们现在也开始在做穿搭类，但还是不会离开女性时尚、女性消费的领域。”寥寥几句，足以看出他对快美妆未来的发展有清晰的规划。
短视频在今年终于得到正式爆发。对此，他认为到明年，短视频将进入多平台混战的格局，其实在中国，现在MCN机构做的都是MPN的事情，就是多平台分发。
目前，快美妆在北京、上海已成立了分公司。陆昊透露，今年的第四季度也将成立杭州分公司。“我们的团队现在有80多个人。”陆昊表示，这个数字也包括了北京、上海分公司的成员。随着杭州分公司的成立，这个数字将会进一步增加。
“现在短视频太火了，而且短视频的趋势也不需要去验证了。”冷静思考现在的短视频形势之后，他信心十足，“我们面对的是一个万亿以上规模的大市场，我们这些公司之中产生百亿规模的机构，其实只是时间问题。而且，每个人都有机会。”
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