大型经纪公司逆流而上，中娱传媒获投5千万，连续4年盈利翻倍
东风起，又有直播经纪公司宣布获得投资。
10月20日，深耕于互动直播、娱乐直播、在线陪玩等业务的综合型经纪公司中娱传媒宣布获5千万A轮投资。更让人惊讶的是，公司公布的营收数据——2016年流水3亿，连续4年增长率超100%，旗下艺人均收入过万。
与此同时，小红发现与传统秀场直播相比，中娱的互动直播显得格外抢眼。在主播架构上，中娱也有自己的一套“方法论”。
在融资难的背景下，中娱为何能获资本青睐？增速背后又有怎样的运营法则？小红也在第一时间采访了中娱传媒创始人万文宇先生。
逆流下获巨额融资
外界普遍认为，直播行业远离风口，进入平稳期。
10月20日，直播经纪公司中娱传媒对外宣布完成A轮5000万元融资，本轮融资由赛富动势基金领投，国数资本跟投。
在今年行业融资难度加大的情况下，这笔融资的投资金额之大、投资方的优质背书，都引起了包括小红在内的诸多业内人士的关注。
据介绍，中娱传媒是一家综合型直播经纪公司，业务涵盖了互动直播、娱乐直播、在线陪玩等多业务发展。目前，公司已经拥有近20余家艺人孵化基地，成功网签近4万余名网络艺人及数万名在线陪玩人员，拥有数百位资深经纪和运营管理人。
中娱传媒创始人万文宇
而最让小红吃惊的便是该公司的盈利情况——据中娱介绍，2016年中娱整体流水接近3亿元，2017年预计流水达到4.5亿元，连续四年实现盈利，并每年保持不低于100%的盈利高速增长。
在业内普遍认为目前市场低迷的背景下，中娱连续4年的翻倍增长显得格外瞩目。
中娱创始人万文宇告诉小红，此轮融资后公司将加速业务拓展，加强品牌推广等。他还特别提到中娱将整合更多优质直播类经纪公司及团队，继续扩大行业的市场份额。
“我们今年计划有近1个亿用于并购上，目前已有在接触中的公司，”他如是说道，“我们主要看能不能和我们的业务做整合，标的底蕴够不够优质、团队衍生发展如何等。”
与此同时，在此轮融资后，中娱与各资方也进行了相关的战略合作。本轮领投方赛富动势基金合伙人金凤春表示，经纪公司的价值，越来越体现在帮助个人主播持续不断地生产新鲜优质内容，中娱传媒在这个赛道上有希望成为行业领跑者的团队。
而赛富动势基金在直播平台、主播经纪、影视等相关娱乐内容生态链上有较多布局，可帮助中娱传媒加深与生态链上的兄弟公司战略合作，形成协同效应。
本轮跟投方国数资本合伙人胡志敏表则认为，投资中娱在于新兴内容产业的投资机会。中娱在直播内容创新和地区拓展方面具备先发优势，未来能够与北京国家数字出版基地的产业资源和政府资源有效对接。
那么，这究竟是一家怎样的公司，能保持如此高的盈利增速？
中腰部主播的力量
中娱将自己的业务体系分得很细，主要为“互动直播+在线陪玩+秀场娱乐直播+艺人经纪”四大模块。四个业务方向均有独立团队独立运营，目前与多个国内头部平台深度合作。
据万文宇介绍，目前中娱互动直播盈利较高。何为互动直播？与传统的一对多直播不同，互动直播更多是指二对多或多对多的模式，主要表现形式有相亲交友、pk等。
小红此前也有介绍过，如陌陌上的相亲交友，一般是主播PK晋级机制，哪位主播获得打赏多便胜出，单场打赏主播的榜一可以获得主播微信，这就是“交友”。
一场不到15分钟的直播下来，各个主播都收获颇丰；而比起土豪的投入，这些游客投入较小（一般为几百到几千元不等）却刷足了存在感。
而中娱正是抓住了这样的用户体验优势，在万文宇看来，传统秀场投入大消耗也快，互动直播的优势在于可以让观众有参与感和代入感，更有动力去打赏。
此外，中娱传媒与同行的差异化运营还在于——重视中腰部主播力量。据万文宇介绍，目前集团拥有大量月收入在1-5万的中腰部主播，旗下主播人均月收入过万。
万文宇和小红解释道，头部主播投入大而且易流失，但数量庞大的中腰部主播却足够稳定，“之前行业内会有这样的发展契机，现在行业竞争大了就很难做成我们这类的模式和规模了，后面我们也会做头部，但更倾向于从优秀的中腰部优秀艺人中选拔培养为头部。”
可以看出，无论是互动直播还是中腰部主播培养，中娱都注重抢占竞争较小、总数较大的蓝海市场，深谙“聚小成多”的盈利模式。
而在其他业务方面，中娱也同样显得“野心勃勃”。例如旗下的游戏陪练业务，瞄准了庞大的电竞市场以及用户练级的需求，招揽了近数千名培练。艺人经纪方面，除了传统的艺人招募等业务，中娱还计划实施百城计划，推进网络艺人学院。
除了上述业务体系，中娱也在并购扩张等其他领域进行积极尝试。或许正是这样稳定且体量大的营收模式，让中娱得以在较为低迷的市场环境中依旧保持较高的增速。
资本助推的淘汰赛
小红此前也有报道，在目前直播行业整体增速放缓的情况下，无论是平台亦或是经纪公司在投融资方面的表现也大不如前。
但近期以来，包括娱加在内的大牌经纪公司依旧获得较大金额的投资，或许也从侧面反映了优质的经纪公司依旧能获得青睐。
华兴资本董事总经理、华兴Alpha负责人周翔认为，中娱传媒团队深耕直播行业多年，敏感洞悉市场机会，不断输出优质内容和玩法，精细化管理运营，并为旗下的主播策划内容、延展线下活动，有效帮助他们快速成长。
事实上，中娱入局直播行业相当早，在内容和运营上都有自己的优势。据万文宇介绍，中娱团队可以说是最早接触直播经纪的一批人，“YY刚出现的时候我们就在了，比皇族还早”。
作为行业发展的见证者，万文宇对直播行业的发展周期表现淡然，在他看来，任何一个行业都会经历从不为人知到一拥而上再到优胜劣汰的过程，“我个人判断，未来能留下来的公司基本都是体量较大的某几家，直播平台也会随之变少了，中国的绝大部分行业也都是如此。”
谈及目前行业困境，万文宇认为目前直播行业依旧不够规范，逃漏税及经纪人携款出逃的现象时有发生，“但这个现象不会持续太久，”万文宇说道，“其实这样也好，因为这样大家就会慢慢不信任小公司，小公司就会被慢慢淘汰出局。”
而据了解，中娱内部管理制度较为严格，此外内部会有24小时的巡查，对于经纪人还会做额外的纪检巡查等，确保公司有序发展。
与此同时，谈及目前业内以单一打赏为主要盈利的现状，他认为单一并不代表不好，“存在即合理，我们目前没有变现的困扰，当然行业的变现模式也在过去几年的基础上有所拓宽“”
从中娱这笔融资上，我们不仅可以看到一个典型经纪公司的成长案例，也可以看出经纪公司和平台的洗牌阶段早已开始，行业的马太效应越发明显·，规模化效应已经产生，投融资事件也会越来越集中在头部玩家身上。
百舸争流，强者愈强，对整个直播行业而言，这或许并不是坏事。
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