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拿下千万元A轮投资,深耕短视频KOL孵化,朋尼文化要做“内容型网红” | 专访CEO陆洁洁

2017-10-31 王小红 今日网红

资本争相涌入短视频领域!


近日,短视频内容网红公司“朋尼文化”完成数千万元A轮融资,这是继去年7月份获得千万元投资之后,“朋尼文化”再次获得千万级别的投资。

 

作为“网红”这一类别的短视频入局者,“朋尼文化”另辟蹊径,让短视频和网红碰撞出了不一样的火花。


那么,这家年轻的短视频网红公司到底凭什么突围?融资之后又有什么新的计划?31日,小红采访了“朋尼文化”CEO陆洁洁女士。


把网红打造成IP

 

“我们做的是短视频细分垂直类目的网红。”

 

短视频的垂直领域有很多类型,比如美食、搞笑、时尚等,但把“网红”当做短视频的一个垂直类目并持续深耕的,“朋尼文化”是第一家。所以,当问及“朋尼文化”与传统的网红经济有何不同时,“朋尼文化”创始人兼CEO陆洁洁如此表示。


(朋尼文化CEO  陆洁洁)

 

陆洁洁毕业于日本早稻田大学,创业之前对网红行业已有了解。去年,她参加了一档叫做《今日新看点》的节目,这位80后美女老板在节目中表示了对“网红”与众不同的理解:网红不会昙花一现,这个现象是始终不会改变的。

 

在她看来,一个行业,一个领域,总会有成为KOL的代表,而朋尼的网红是专注于内容和质量,有自己独特的影响力,所以这种现象永远不会过时。

 

“朋尼文化”是一家短视频网红孵化公司,通过网红自身定位、专业化粉丝调性数据分析、最优质的内容输出,打造具有互联网影响力的KOL。据了解,“朋尼文化”目前已签约了60多个网红,涵盖美食、健身、亲子、时尚、美妆、户外运动等多个领域。

 

然而,陆洁洁表示,“朋尼文化”在签约网红时,看中的并不是“脸”,而是个人的内容属性。一般来说,朋尼会选择本来就做短视频的红人,这些网红拥有短视频的制作基础,也跟朋尼的定位较为一致。

 

当网红发展到一定阶段、拥有一定数量的粉丝时,就会考虑如何实现变现。从以往的经验来看,网店可谓是网红的标配,也就是网红电商。

 

小红也了解到,朋尼在内容输出、电商货品供应链把控等方面都已发展得比较成熟,业务模式已经逐渐打通,且商业化层面电商已经逐渐成熟,目前电商方面的变现占到整个收益的60%,一些头部网红单个店铺月收入能轻松达到300万。

 

但陆洁洁表示,电商只是变现的一部分,他们希望把网红打造成IP,让IP延伸品的所有都成为变现方式。“比如,美食网红会做线下的体验店。”根据红人属性不同,陆洁洁也表示会帮助他们对应地做一些线下活动。

 

网红往往红得快、来势凶猛,但生命周期也很短。所以,在这个红得快、冷得也快的时代,如何增强生命周期将成为网红公司面临的考验。面对这个难题,朋尼选择了“IP化”,为头部KOL建立品牌。

 


比如,“朋尼文化”已经为旗下的美食博主“王子瑜”投资了一家线下餐厅,也准备给“瑞希希大爷”成立个人工作室,让他们的影响力沉淀为个人品牌。这便是朋尼的优势所在,也是朋尼在孵化网红领域的与众不同之处。

 


红人孵化体系


据悉,“朋尼一班”是朋尼文化打造的红人孵化体系,也称为“百人网红计划”。陆洁洁介绍道,“朋尼文化”作为系统化、专业化的网红培训班级,将为网红进行如何制作短视频等相关内容的培训。


 

不仅如此,“朋尼一班”能够为优质学员提供短视频、节目、图文等多种形式的包装,帮助他们进行全平台分发推广,以此达到吸粉目的。在变现方面,“朋尼一班”也拥有视频植入、线上直播、线下活动、代言等多种形式的资源,能够匹配学员的个人特征实现变现。

 

比如朋尼签约的网红“瑞希希”就通过“朋尼一班”实现了华丽转变,签约前粉丝数量仅有13万,现在的微博数量达到了117万,一举成为“秒拍知名高校美妆博主”。小红也从她发布的微博中,发现她开了美妆店“瑞希希美妆”,目前粉丝量达到3.5万,店里的多件产品销售量已过千,备受好评。


 

据介绍,“朋尼一班”不仅有培训,还有严格的考核:每个网红根据自身的类别,每个月出至少4期内容。根据网红内容的创作能力、创意度、表现力,以及各平台数据来评判成绩。

 

这意味着,“朋尼一班”将网红的内容生产能力放在第一位,从这里走出去的网红也需具备真才实学,才能受到朋尼文化的青睐。


 

目前,“朋尼一班”体系内已有300多人,是朋尼文化的网红人才库,可源源不断得输送人才。这既能缓解朋尼文化在面对网红更迭过快、优质创作者供不应求的焦虑,同时,通过“朋尼一班”培养的网红,也是真正符合朋尼文化定位、真正被需要的人才。

 

当各大短视频平台的抢人大战如火如荼的时候,朋尼文化却选择将重心放回自身,用优质资源和能力去签约名气还不大但具备一定实力和潜力的网红,经过培养之后,将他们打造为头部KOL。

 


内容复制能力


当谈及完成新一轮的融资之后会有什么计划时,陆洁洁表示将“发力内容复制率”,也就是大批量做内容。在她看来,内容是重中之重,朋尼要打造的是“内容型网红”。

 

“内容型网红”是相对于“颜值型网红”的概念而成立的,也就是以优质内容为核心竞争力的新时代网红。乘着短视频这股风,无内容而不立,朋尼文化走的“短视频网红”之路自然也离不开内容的深耕。

 

但“内容复制率”虽然强调内容数量的“多”,也更重视内容质量。陆洁洁更是表示:“内容”指的是“原创内容”。


 

在内容打造上,她表示将对垂直领域进行进一步的细分,并针对每个细分领域的网红及其粉丝做数据分析,为其量身定做短视频内容。

 

对于拍摄一个好的短视频,陆洁洁表示出了从拍摄手法、市场环境的角度考虑之外,应该回归用户和网红本身。

 

“我们做内容,会从用户的兴趣出发。具体会根据网红本身的特点,分析她的粉丝喜欢什么,然后再从这个方向出发去做内容。”陆洁洁表示更看重网红本身的“特质”,所以为其量身定做的内容也符合粉丝的喜好。

 

陆洁洁还透露,目前“朋尼文化”着力培养的头部KOL有六个。随着发展壮大,对内容的渴求必然越来越多,所以“朋尼文化”也会根据不同的内容去签约各种不同的网红,保证公司的内容质量。



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