专访 | 凭“古妆”走红，获“最佳美妆短视频”奖，视频达人如何打造人格化IP？
近日，在今日头条“金秒奖”第三季度的颁奖典礼上，来自摩卡视频的美妆达人“梦诗Nicole”将“最佳美妆短视频”奖项囊入怀中。
凭借“辣眼睛”的唐妆视频走红，拍摄了《这才是古妆》、《民国美妆记忆》和《致敬87版红楼梦经典仿妆》三大古妆IP短视频，梦诗被亲切地称为“古妆小姐姐”。
美妆是短视频竞争最激烈的领域，如何从中脱颖而出？上周五，小红来到东莞，采访了这位与众不同的小姐姐。
还原真正的“古妆”
“时世妆，时世妆，出自城中传四方。时世流行无远近，腮不施朱面无粉。乌膏注唇唇似泥，双眉画作八字低。妍媸黑白失本态，妆成尽似含悲啼。圆鬟无鬓堆髻样，斜红不晕赭面状。”
这是诗人白居易的《时世妆·儆戎也》，描述了当时流行于唐代的长安妇女之中的一种妆容。原本只是存在于诗词中的妆容，有个美妆博主却不走寻常路，在字字句句推敲和考究古籍之后，再现了这个妆容。
她就是摩卡视频的头牌达人梦诗Nicole（以下简称“梦诗”）。
在这个名为《这才是古妆·元和时世妆》的美妆短视频中，梦诗一步步拆解诗词，并结合史料、现存壁画和相关研究，从“八字眉”、“黑色口红”到“赭面”，化完之后，整个妆容呈现出大众难以欣赏的“美”。
但这个视频很快就火了。截至目前，微博上的转发量为8797次，播放量为540万。这也是梦诗第一个真正走红的视频，虽然现在想起来，梦诗也无奈地说：“还是挺辣眼睛的。”
其实，这并不是梦诗拍摄的第一个古妆短视频。在这之前，她拍了“汉宫妆”、“如懿妆”、“唐朝仕女妆容”等题材，均引起了广泛关注，梦诗也因此被网友称为“不一样的美妆博主”、“古妆美妆第一人”。
“当时的想法是拍一个没有人拍过的，不过结果挺意外的。”梦诗告诉小红，这些视频出自抹茶美妆、摩卡视频打造的创意IP节目《这才是古妆》，目前已经拍摄了9个视频。
随后，梦诗又相继拍了《民国美妆记忆》、《致敬87版红楼梦经典仿妆》两个系列的视频。据相关数据统计，三个系列剧的播放总量在全网共计超过7500万。
值得一提的是，梦诗拍摄的《致敬87版红楼梦经典仿妆》中仿87版《红楼梦》中妙玉妆容的视频获得了化妆师杨树云老师的肯定，称她“做了大量的功课”、“值得专业化妆造型师学习”。提及此事，梦诗在采访过程中也表现得受宠受惊：“真是太荣幸了。”
目前，大部分美妆短视频依然是以教学为主，而且主要是日常妆，像梦诗这样将妆容和文化结合在一起的并不常见，所以自然显得别出心裁。
“我们还是讲文化讲得比较多，而不只是让大家看一个美妆教程。我只是在我的脸上化她的妆，体现她的妆容的特点，更多的还是去讲文化。”梦诗坚持在化妆的时候还要保留自我的特点，而不是一味“模仿”别人。
所以，她的视频往往不会给人留下“化得好像”的印象，而是“科普”、“长知识”等偏向于从妆容中学文化的声音。
可以说，正是因为抓住了“文化”、“古妆”这样与众不同的切入口，梦诗在内容遍地开花、达人纷至沓来的美妆领域走出了自己的一条“阳光大道”。不仅一跃成为摩卡视频的头牌达人，而且一举夺得今日头条的“金秒奖之最佳美妆短视频”。
“经典不可超越，模仿难度很大。虽然数据没有那么好，但却是我们很有勇气的美好尝试。”这是梦诗的一则朋友圈，小红认为用来形容她制作古妆短视频的旅程，尤为贴切。
与化妆的不解之缘
采访时，梦诗向小红讲述了一个她小时候的故事。当时她还只有两岁多，妈妈带着她逛商场的时候，她突然就不肯离开化妆品柜台，吵着闹着要买化妆品。
“大人现在还老是拿这个事说我，当时还那么小，怎么会知道化妆品是什么呢。”她笑着回忆道。后来，直到高中艺考，她才拥有了自己的第一套化妆品，还记得是美宝莲的牌子。
“不过当时也不会化，上了大学，同寝室的女生特别会化妆，我就跟着她学，还一直看博客学习，一边截图一边做笔记。”她表示自己一开始就是个“小透明”，完全是因为爱好给予的驱动力，她一下子着了“化妆”的魔，就连下楼打个饭都要化妆。
后来，她也开始“小试牛刀”，拍摄了《寝室化妆课》这一系列的短视频，分为“秋冬元气妆”、“错不了的大地色妆容”和“春夏活力妆”等三个视频。
现在看来，当时的视频无论是内容还是剪辑都有些简陋。背景是女生宿舍，她用刘海贴将刘海贴起来，露出光洁净白的脸庞，一步步动作都显得尤为认真。
即使如此，她在大学毕业的时候也没有想过要走“美妆”这条路。就读于四川外国语大学的她，毕业之后进入了深圳的一家地产公司，工作稳定。
但不安分、爱折腾的她在公司开了“化妆培训课”，没想到广受同事欢迎。这样一来，大家都知道了：梦诗特别会化妆。
直到有一天，公司一位大她一届的学长突然问她：“梦诗，你知道抹茶美妆吗？”她摇摇头，一脸茫然，学长提醒她：“你可以下载一下这个app。”
简单的一句话，撞开了梦诗通往美妆达人的大门。她看了抹茶美妆的美妆短视频之后，觉得自己也可以拍这样的视频，于是决定自荐——将自己的作品发给了抹茶美妆。
在努力而且有准备的人眼中，一切机会都是机遇。梦诗的美妆博主之旅也可谓顺风顺水，直接就投入了美妆MCN机构摩卡视频的怀抱。
摩卡看中了她出色的内容创作能力，同时也为她找到了最适合她的风格，让她走上了更加专业的达人道路。
凭借古妆系列的短视频走红之后，梦诗偶尔也会拍摄日常妆容的短视频。她说自己是个特别爱折腾、又特别享受生活的人，特别愿意跟粉丝分享生活的美好。
“我非常关注粉丝的评论。”不同于有些达人发了视频就了事，梦诗很注重跟粉丝之间的互动，所以她微博的评论区都留下了她的身影。
因为一直研究美妆，她还做过代购，而且一做就是两年多。“我觉得我的带货能力还是挺强的，粉丝都挺喜欢我推荐的东西。”她还告诉小红，不少早期的粉丝都成为了她的朋友。
在12月1日晚上进行的一场直播中，她公开了自己的化妆间，还举着镜头绕自家房子一周。隔着镜头，也让人觉得无论从哪个方面来看，声音温柔、性格可人的梦诗更像是亲切的邻家小姐姐。
可以看出，梦诗的人格化IP可谓打造得相当成功。
从美妆延伸至生活
“你们期待已久的我的新家视频来啦！”
这是梦诗拍摄的一则关于装修房子的视频，名为《猪肝红精装房大改造》。小红关注到，梦诗还特意为这则微博加了一个话题#梦诗说#。目前，这则微博的转发量已达到1280次，梦诗认为是它的受欢迎是“意料之中”。
“我非常喜欢生活化的内容，不只是美妆。”谈及这个视频，梦诗表示她希望以后的内容会更加的多样化，全方位地与粉丝分享自己的生活，“包括开箱视频，粉丝也都挺喜欢的。”
美妆博主就一定只能拍美妆短视频吗？答案显然是否定的。虽然目前“垂直化”备受关注，但小红认为“人格化”也很重要。
正如另外一家MCN机构的CEO所说，粉丝喜欢你一定是从多个维度综合地去喜欢。所以，达人要懂得如何打造和经营自己的人格化IP。
这一点还体现在变现方式上。梦诗告诉小红，摩卡视频一直在控制她接商业广告的数量，她自己也认为是很消耗粉丝的一种行为，所以并不着急。
“其他达人接广告接得比我多，但我还是想把内容做好。就算是广告，我也希望是内容广告。”梦诗很清楚地明白，好的内容才是最重要的。
她还向小红透露道，摩卡视频正准备为她开一家淘宝店，而她也在为这家店准备相关的视频内容。“所以接下来可能会做类似于美妆百科全书的视频，比较偏向于产品。”
面对未来，无论是内容生产还是变现，梦诗没有表现出一丝焦虑，反而觉得“越做越好玩”。
“我自己也有很多选题想尝试，比如美妆博主平时是怎么拍视频的、怎么进行视频的初剪等等，这些问题我在做美妆达人之前也很关注，但摸索了很久才学会的。”梦诗倒出了很多的想法，“我觉得让大家学会之后，也可以去尝试拍摄和分享。”
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