2017，直播猛扎线下
2017年，一个在线抓娃娃的互联网产品突然爆红。
其实它的产品原理很简单，跟商场中的娃娃机玩法类似，只是移植到了线上，用户通过手机遥控实体娃娃机，如果抓到了娃娃，可以选择寄送到家。
2017年中，YY上线了这个产品，除了在线抓，直播间的围观者还可以发表文字，以弹幕形式滚动在屏幕上进行互动。为了推广包括抓娃娃在内的多项新产品，YY甚至斥数百万巨资做了《快乐大本营》专场，在这场热门综艺中邀请何炅等明星一起抓娃娃。
事实上，这种直播模式也已经存在多年，直到大牌入场，这局面就彻底热闹了起来。YY起了头之后，随后多家直播平台迅速跟进，花椒直播、KK直播、全民直播.....都上线了抓娃娃的功能。
一阵风袭来，此前，市场上还少有此类产品，如今短短几个月内，正式上线的远程抓娃娃App已近30家，直播平台参加都就近十家，大有之前百团大战之势。
1、
众所周知，抓娃娃机并不是一个新鲜事物，存在已有10多年，一直不温不火，经常因为很难抓被吐槽，没想到却一夜之间成为了风口。
在投资人眼里，在线抓娃娃爆红，并不足为奇。璀璨资本创始合伙人罗挺霞说：“娃娃机十几年历史，群体基数足够大，这些都是在线抓娃娃的潜在用户。得益于移动支付、在线直播蓬勃发展，在线模式能很好地借助社交和口碑传播。”
如果将目光放更远处，娃娃机还只是一个具体产品，2017年更火的商业模式，则是无人货架，在写字楼宇内，涌现出各种名号的无人货架，售卖的东西很简单，供办公室里员工们方便享用的零食，刷卡支付即可。
在互联网的下半场，互动直播也好，新零售也好，不管贴什么样的标签，重要的是“线下”这个词，O2O多年之后，互联网从没有像今天这样重视“线下”这个词。
回到直播，除了能够提供线上没有的“真实场景”之外，直播平台正在试图打通“线上到线下”的道路。YY推“百城计划”，LIVE直播办“百城网红盛典”，斗鱼嘉年华，花椒的北京卫视年度盛典......这一年，直播平台疯狂走出直播间，涌向了线下。
2、
打开YY的手机APP，首页的第一栏是“附近”栏目。该页面呈现的内容并不是按照直播类型来分类的，而是能够看到显眼的“7.92km”、“5.63km”等具体距离数字。
基于LBS的“附近”功能并不稀奇，陌陌是最著名的先行者，主打附近的陌生人交友，现在已经成为了大多数直播平台的标配，只要将自己的定位地址上传，就可以获取开播的主播与自己的距离。
不过，YY的不同之处在于直接将“附近直播社区”的经营权交给了公会——面向金牌公会推出了“百城百人”计划。
该计划锁定了国内100多个重点城市，公会可以选择城市，签约成功之后可以获得官方颁发的授权书，成为“YY城市合伙公会”。
“拥有YY直播本地合作招募权，未签约主播优先推荐签约本地”、“所分管城市招募的主播在同城享受优先推荐权”、“每月top5本地主播额外获取官方重点资源”......
这是YY给予YY城市合伙公会的相关权益，已签约的公会也大多表示“用处很大”。知名公会“话社”就一举拿下了常州、济南、重庆和成都四座城市的授权，信心满满地开始招募大量主播。
有了官方的认证授权，再加上更多的资源扶持，“YY百城计划”无疑能够让这些公会在招人的时候具有更多优势。不过面对这种新趋势，也有拿下城市授权的公会负责人摇头，觉得“还是一如既往的难”，毕竟该地区本来就很难招到主播。也就是说，具体能够发挥怎样的效益，还是因地区而异。
为什么要推出这样的计划？YY的意图很明显，把“附近”栏目的经营权交给了线下的公会，并落地到具体的城市之中，当虚拟的直播环境与具体的城市、公会结合，无疑是开启了从“线上到线下”的尝试。
除了YY，花椒也在今年推出了“城市合伙人”计划，就在几天前的“1218直播节”上，花椒联合创始人、副总裁于丹表示，还将继续发起寻找“花椒城市合伙人”活动，在全国重点城市寻找花椒的城市合伙人，做大和分享花椒的收益。
而映客除了城市合伙人计划外，还在今年6月份上线了专注于达人经纪深度开发与数字营销整合服务的平台“映天下”，主播在“映天下”签约，才有接受商业合作任务的资格。也就是说，“映天下”为主播提供了对接线下商业活动的机会，为线下商家提供了主播的资源，力争实现“线上线下”的融合。
直播虽然稳定，但商业模式单一的瓶颈也显而易见。不约而同，平台们为了突破打赏的传统模式，拓展更多的商业模式，选择了线下商业的资源和机会，“线下”成为直播平台的兵家必争之地。
3、
实际上，为了走向线下，2017年直播平台还尝试了更多方式。
今年3月份，LIVE直播在福州举办首站“百城网红盛典”，该活动是LIVE直播在2017年全新打造的百城网红盛典活动。“百城活动的意思是LIVE直播在一百个主流城市落地，甄选出每个城市的10位人气宝贝并与之签约。”工作人员这么介绍该活动。
在接下来的4月，LIVE直播持续开展了12个城市的百城活动。与此同时，LIVE直播平台上的“城市”频道上线，配合着百城活动同时展开。“城市频道和百城活动是一条线上的。”据城市频道的负责人介绍，每一场百城活动都将产生一家城市代理商。
将平台的百位女主播拉到线下，举办这么一场声势浩大的活动，目的并不仅仅是“选秀”。据了解，在这次活动中，LIVE直播与100家城市代理商联手，打造了100个直播城市站，真正扎根线下，平台将与代理商共同将主播捧成明星。
同样利用线下来“造星”的还有花椒、映客等直播平台。今年的年度盛典，花椒在线上如火如荼的“厮杀”中，另辟蹊径，打开线下通道，打造了“巅峰之战”线下比赛，每个赛道的前十强，都在线下演播厅进行比赛，线上线下共同决出。
至于由去年的“花椒之夜”升级的“花椒1218直播节”，更是携手北京卫视，把主播们送上北京卫视的春晚演播厅。不仅让他们从线上来到线下，而且直接走上电视屏幕，花椒也成为了首个上星的直播平台。映客则打造了另一赛事IP“映客先生”，将颁奖盛典搬到了水立方的舞台上。
最新的例子可以看看花椒。12月18日，花椒在北京举办了“1218直播节”，颁奖典礼上，花椒不仅给到场的明星和主播颁奖，还宣布了一系列花椒2018的发展计划。
“2018年，花椒将打花椒红人计划、成立线下花椒SOHO、城市合伙人，打造主播一站式养成基地。”
在“直播节”上，花椒副总裁于丹一口气宣布了花椒2018年的几大发展计划。于丹在现场是这样描述线下SOHO的——“小鲜肉聚集区，主播一站式养成基地；这里有主播公寓、主播工作室、摄影棚，有家族工作室，化妆室、排练室、健身、瑜珈餐厅......应有尽有。”
所有这些规划，都与线下密不可分。事实上，花椒早已经是线下最彻底的直播平台之一，包括他们的广告。
“上花椒，一起撩，农闲季节不无聊”、“花椒直播玩得早，媳妇娶得比别人早”......这是花椒今年8月份的“农村刷墙文案”，从形式到内容无不吸人眼球。当其他直播平台还在CBD、北上广厮杀关注度的时候，花椒已经直接下沉到三线、四线城市，让直播直接与终端用户面对面。
4、
直播节上，于丹还透露——“已经有政府领导伸出了橄榄枝，邀请我们过去，而且在用地、税收，以及人才的落户方面都给我们很强的支持，希望和花椒一起打造这样一个直播小镇的概念”。
直播小镇，这是不是斗鱼的“电竞小镇”非常类似？
今年8月，斗鱼直播生态产业集群（又称斗鱼小镇）项目在武汉签约。“斗鱼小镇”将打通直播生态全产业链，建设网红学院、电竞学院、电竞赛事直播中心、直播经纪产业区，因此又被认为是“电竞小镇”。斗鱼计划在武汉打造一个全国网络视频直播平台的生态基地，真正落地线下。
其实，远在“电竞小镇”之前，斗鱼已经频频开启线下动作，去年7月份，斗鱼举办首届嘉年华，上千名斗鱼主播来到上海锦江乐园。现场打造了“斗鱼大道”、“主舞台”和“游戏摊位”，主播与粉丝进行亲密互动，还有冯提莫、陈一发等斗鱼大主播带来的现场表演，引发尖叫连连。
而今年5月份，斗鱼第二届嘉年华在武汉拉开序幕，在首届基础上全面升级，涵盖游戏、电竞、影视、二次元、音乐、体育、汽车、科技、美食、时尚等多方面，千余名主播、电竞大神、二次元名人和海内外明星陆续亮相。据统计，该活动吸引了现场35万人次、全网累计1.7亿人次在线观看。
成功举办两届嘉年华之后，这个节日俨然成为了斗鱼特有的品牌名片。据悉，明年5月份，斗鱼将继续举办第三届嘉年华，并透露将把场地扩大三倍，目标毫无疑问对标了游戏行业最大的盛会CHINA JOY。
如此轰轰烈烈的“斗鱼嘉年华”，无疑将平台的优质内容、优秀主播落地线下，进一步扩大斗鱼的品牌影响力，从而形成“线上线下联合打造IP”的新模式。
线下，线下，还是线下！
5、
还有更多例子！
11月16日，花椒女主播“韩美”、“河豚宝宝”的“第一次”卖出了26万的天价。
这里的“第一次”指的是花椒首次推出的特殊拍卖会“与女主播的3600秒”，通过在线上直播间内竞价拍卖女主播私人时间，打赏最高的粉丝可获得与女主播线下一小时的约会时间。
通常来说，主播和粉丝的联系似乎只是存在于直播间的虚拟场景中，只能隔着手机屏幕进行交流互动。然而，当主播走出直播间，来到线下的舞台或者与粉丝面对面交流，无疑会让“主播”乃至平台的形象显得更加真实可观。
和抓娃娃一样，这就是“线下场景”的真实性，也是线上互动所缺失的元素。
对于直播平台而言，线下场景能够实现更大的品牌曝光。相较于互联网的瞬息万变，线下活动还能够进行进一步的品牌沉淀，凸显品牌实力。
从流量的角度，在互联网流量越来越贵的时刻，线下能够为线上引流粉丝，尤其是挖掘很少接触互联网、直播的潜在用户。比如花椒刷墙，正是看中了三四线城市巨大的用户群体。
另一方面，对于主播而言，从线上走到线下，除了能够实现更大的曝光之外，也是打造个人IP的关键一步。
记得在“映客先生”的水立方表演时，主播“大圣”与明星周艺轩共同献唱《Mr.INKE》，大圣扎实的唱功和游刃有余的舞步堪称明星水准，丝毫不显生疏青涩。
小红当时正在现场，犹记得当大圣登台时，粉丝们手拿应援灯、大喊主播的名字，已经有明星粉丝般的狂热和专业。放在之前，或许很难想象主播能够得到如此这般的“明星待遇”，但当直播平台走到线下，这样一场大型活动无异于为粉丝提供了接触主播的机会，也会进一步增强粉丝对主播的粘性。
虎牙CEO董荣杰曾在接受媒体采访时提到，虎牙正在走向更为广阔的领域。他还提到关于未来的发展方向，其中有一点就是走向线下，用直播解决生活实际问题。也就是说，直播始终离不开线下，而且一直在探索与线下结合的更多可能性。
6、
抓一个娃娃只是创新的一小步，但对平台、主播和粉丝而言，“线下”呈现出优势和魅力，“线下场景”对于直播平台的转型和发展，则意义重大。
回顾发展史，直播是典型的互联网产物，典型的虚拟经济，可以说没有“线下基因”，无论是场景、消费都是虚拟的。然而，当互联网的飞速发展席卷线下、改变了传统的娱乐生活场景时，这些在流量上占尽优势、吸金能力无可比拟的“天之骄子”猛扎线下，尽所能地重视和开发线下场景，会让直播行业产生怎么样的进化？
事实上，根据此前的报告，普遍把直播的总蛋糕估算为2-300亿元，这显然不是一个能影响到传统市场的大行业，但如果直播与线下商业、线下活动相集合，直播的价值就得到极大的释放，变成了一个至少数千亿的大市场，这个蛋糕之大，就远不是直播间打赏所能局限的了。
这是一个非常值得期待的结果！
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