美妆博主养成记：运营、视频、变现······1年内，红人杨苑成功靠特色突围

如何成为一名合格的美妆红人博主？

定位、运营、粉丝······从知名博主杨宛身上，我们可以看到，红人更重要的是一颗真正热爱美妆、用心做内容的心，借由个人魅力形成独特风格。

除了美妆，杨宛还爱“生活化的内容”，将自己称为“气质型的邻家大姐姐”。对于未来，她也表现得相当坦然：路很多，未来也会越走越宽。

也正因这样的用心，今年在美妆界频频崭露头角、成长速度飞快的杨宛，人气一路高歌，一举斩获美妆v赏“2017最具人气红人奖”。

我们也借由采访杨宛，得以一窥美妆博主养成记。在红人遍地的如今，杨宛如何快速走出特色？

从校花到美妆红人

场妹采访“快美妆”的签约红人@杨宛w（以下简称杨宛）的时候，她刚刚落地上海。

12月22日，由微博时尚和时尚领域MCN机构“快美妆”联合主办的美妆v赏颁奖盛典在上海浦东举行。该盛典也被称为“美妆界奥斯卡”，为35位美妆头部红人颁发奖项。在会上，杨宛获得了“2017最具人气红人奖”。

圆脸，深邃的眼睛，高挺的鼻梁——杨宛属于那种很有辨识度的美女，乍一看很有几分混血儿的味道，但她来自浙江舟山，是听着吴侬细语长大的江南姑娘。

盛典上，她穿了一件白色缀有粉色花朵和绿叶的连衣裙，头发盘成了俏皮的丸子头，显得清新甜美。跟其他美妆达人拍照的时候，她爱嘟嘴搞怪，丝毫没有“偶像包袱”。

有粉丝在微博中问她“宛你嘴巴涂的什么颜色口红”，她在三分钟之后回复道：“ysl215”。

当然，她也不忘吐槽自己“脸圆就侧面拍照”，逆光中，她的五官显得格外立体。她还有一条很热门的微博，写的是：“每个胖子的心里 都要有一座大山——21世纪非著名减肥爱好者 杨宛”

当粉丝无奈地说“你哪里胖”的时候，她哈哈一笑，说：“我还行，不过哪个女孩子不想更瘦。”不得不说，杨宛实力展现了什么叫作“有颜任性”。

这个目前在微博上坐拥57万粉丝、一条微博转发量动辄四五千的江南姑娘，走红之路看起来也颇具幸运色彩。

去年，刚毕业于浙江师范大学国际经济贸易专业的她，曾因一组“浙师大学霸校花晒毕业写真”的照片走红网络。“我从小就比较爱美，这个随了我妈吧。”谈及踏入美妆领域的契机，杨宛表示自己很早之前就想做美妆了。

她还给场妹讲了一个故事。“大学的时候，有一次担任一个大型比赛的主持人，请了专业的化妆师来化妆，第一次知道了染眉膏。化完之后，我就在想，哇塞怎么这么神奇！”从那个时候开始，她真正感受到美妆的魔力，报了彩妆班，跟着美妆师、化妆师开始专业的学习。

对不少女孩子来说，美妆是一座有无数宝藏待发掘的花园。渴望变美的女孩们围在一起讨论口红色号、粉底的牌子，也有女孩情愿早起两三个小时只为化一个美美的妆。

“会化妆而且是为自己化妆”的美妆博主，无疑成为一份令无数女孩艳羡的工作。但爱美归爱美，是否能将美妆作为事业？

杨宛在毕业的时候也有过纠结，并不是毫不犹豫地走上专业美妆达人的道路。父母觉得“短视频可以当作爱好，而不是主业”，她因此进入了一家外企公司。但时间不长，大概半年之后就辞职了。

“工作的时候我也在坚持化妆，晚上经常试妆到一两点，第二天六七点早起上班。”辞职并不是因为兼顾不了，杨宛考虑的是，自己并不属于那个领域，“既然有自己真正热爱的东西，那为什么不放手一搏？”

杨苑在2015年11月17日拍摄了第一个美妆短视频，内容是“内眼线的化法”，并上传到了美拍。幸运的是，刚好碰上那个时候美拍力捧原创内容，将她的视频推荐到了“美妆”频道，不一会就有几十条信息接踵而至。

更幸运的是，上传了两三个视频之后，她就被现在的经纪人发现了，并在一个月之后签约了“快美妆”。至此，走上美妆达人道路。

https://v.qq.com/txp/iframe/player.html?vid=t1330oxex2x&width=500&height=375&auto=0
《美妆博主日常变脸》by @杨宛w

杨宛特色：“邻家姐姐”

如今，美妆达人的类型也是越来越多样化。比如化妆技术逆天的“扇子”，走特色古妆道路的“梦诗”，在美妆视频中融入搞笑元素的“瑞希希大爷”......

下一个走红的美妆红人会是什么类型的？谁都不知道。在众多美妆达人里，杨宛又如何杀出自己的血路？

很多人疑惑，既然有MCN机构的扶持，个人定位和风格是否会让公司量身定做？杨宛对此表示了否定：“刚开始的时候，公司希望希望我的个人风格明显。但我不喜欢时下流行什么，我就去做什么，希望可以有别人没有的。”

三言两语和利落干脆的语气，这个女孩骨子里始终在坚持做自己喜欢的东西，而不愿意迎合市场和大众。

而她也恰恰提到了美妆博主的运营法宝——个人魅力，以及借此衍生形成的特色风格。

在微博搜索美妆，你会看到众多博主，分享妆容、采购清单、新手误区·····乍一看，内容似乎大同小异。但如果你仔细研究，你就会发现，博主们选题相近，但风格截然不同。

杨宛就是那种容易被发现的博主类型。无论是妆容讲解还是护肤分享，杨宛逻辑清晰、注重原理分析。看完她的视频，粉丝往往都收获满满，属于“干货”型分享。

杨宛对自己的护肤要求是“一点问题都不能有”，她和粉丝解释：自己既然做了博主，就不能够放松对自己的要求。这样的严要求不仅保证了视频的严谨性，在粉丝心里更是好感度飙升。

而杨苑的视频，不仅有逻辑清晰的讲解，更重要的是有生活味的邻家女孩气息。

今年1月13日，杨宛发布的视频中多了一个面孔——她的妈妈。视频里，她穿着粉色碎花的睡衣，用娴熟的化妆技术给妈妈化妆，从粉底、遮瑕、眉毛、眼线、眼影到口红，一样不落。

这个特别的视频火了，但杨宛自己都觉得很意外。从视频的质量来看，相较于她其他的视频而言显得有些粗糙，而不经打扮、睡衣出镜的她展现的是也不是多么高超的化妆技术，但却溢出了满满的生活气息和自然流露的情感。

杨宛对自己有一个很接地气的评价：气质型的邻家大姐姐。虽然是美妆达人，但她认为女孩子不能只关注外在，更应关注内在。“只要是女性方面的，我都很有兴趣，愿意去分享。”她想成为粉丝甚至更多人身边的“邻家姐姐”。

事实上，杨宛很懂得拍摄生活化的内容，而不单单只是美妆视频。不久前，她拍摄了“圣诞礼物牛轧糖”、“闲置旧物改造”、“女生内在调理好物分享 ”等视频，已经从美妆延伸到女性甚至生活领域。

在刚刚过去的圣诞节里，她亲自做了牛轧糖送给关注了她两年的粉丝们。有粉丝在收到糖果之后，发微博说：“以前关注杨宛，是因为觉得这个小姐姐长得像新疆人，化妆还很好看~后来发现这个小姐姐很暖很暖的~”

乍一看，杨宛身上的标签并没有那么显眼，但她胜在“亲和力更强”、“内容接地气”。正如她给自己的评价是“气质型的邻家大姐姐”，短视频时代让这样的女孩得以受到更多人的喜爱和关注，也成为了更多爱美的女孩渴望成为的人。

变现、自媒体，红人如何更红

如今，杨宛进入美妆短视频领域也已经两年多了。谈及未来的规划，她直言：“首先是希望在两三年之内能做自己的品牌。”

对于很多美妆达人而言，能有自己的品牌无疑是最大的梦想。但退而求其次，她觉得如果暂时做不到，那就先尽力把自己的淘宝店打理好。

互联网的世界里日新月异，网红的更迭速度自然也越来越快，能红多久、走多远或许都是不定数。对于未来，杨宛表现得很乐观。她觉得可以转型做微信公众号，可以到线下开店等等，路很多，并不担心无路可走。

“就算有朝一日不走美妆这条路，我觉得也不会担心说找不到其他的工作。”她已经在为自己的未来进行规划，所以想遍了各种道路，“但关键是，如果现在不让我做自己喜欢的事情，我会觉得很可惜。”

如果失败了，顶多不过重新开始；但没有尝试就与自己喜欢的事情失之交臂，未免太遗憾。杨宛很早就懂得了这个道理，所以虽然选择的这条路存在很多的未知，她依然表示“做自己喜欢的事情不会后悔”。

一路走来，她将自己的改变总结为两点：第一，对于自己想要的东西有更加深入的了解，但想法还是没有变；第二，化妆技术在慢慢精进，让自己往更好的方向进步、努力。

随着人气的上升，她的商业活动也在逐渐变多，加上经营状况良好的淘宝店铺，她早已实现了“用爱好养活自己”这个大部分人的愿望。至于未来，也许也正如她所言：“会越走越宽。”

在保持未来内容创作质量上，杨宛也有自己的“秘诀”。杨宛称自己“生活情趣还是很丰富的”，除了拍视频，她更喜欢往外跑，健身、爬山，去看看新开的小店。

“每一个与自己独处的日子，都让我更了解这个世界，和自己。”她会在微博上记录生活中的一点一滴，用大段的文字描写琐碎无比的细节，字里行间都是小确幸。

她告诉场妹，希望让自己处于不断接收新事物的状态之中，这样的状态也带给了她很多灵感。虽然不一定每个想法都是好的，谁都不能保证每个视频都能被喜欢、被关注，但她认为“做总比不做好”。

“既然市场是无法预料的，那就专注于内容的质量，让自己变得更好。”她如是说道。

版权声明：本公众号除注明出处的文章外，均为原创。如需转载、引用请先获得授权。

商务洽谈请联系 [今日网红]  ID : zhhwangxiaohong。

❖更多精彩内容