企业选址33条军规,在此!
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企业选址
33条军规一览
文 / 汪中求
导语
我国的开发区建设始于1984年,1988年批准的国家级开发区仅仅14个。但发展到今天,珠江三角洲、长江三角洲和环渤海湾地区成为我国最大的三个开发区集群,昆山、深圳和吴江成为中国开发区的样板模式。世界500强中一大半进入珠江三角洲,地处苏州和上海之间的昆山(县级市),台湾前百名的企业几十家落户于此。深圳高新开发区也一直是深圳经济的一大亮点。
但中国如此之大,各地极不平衡。不少地方的开发区除了征用了大片农田,什么也没开发出来。各地开发区的缺陷多集中于3个方面:招商优势片面强调地价和税收、产业结构不合理、因配套不到位导致商业成本偏高。就全国范围而言,我们经常看到不少地区开发区建设不尽如人意,招商引资同样存在不足。那么,应该怎么办?
调查研究是一切工作的基础,花大力气了解外商投资的决策程序和对投资地的考察内容,是必不可少的。不了解别人投资时考虑什么,怎么能招商呢?
图1:大陆城市竞争力,除了经济一无所有
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企业投资选址33条!
国内外的企业,尤其是一些世界级大企业,在选定投资地点和分厂的厂址时,有一整套的评价和决策模型。在全球化因素的带动下,企业在别国设立办公室、工厂、零售店和银行的需求越来越大,这种甄选过程一般分为三步,首先是挑选进入国,其次挑选进入的地区或社区,最后确定具体地址。
在选址时,企业的挑选参数包括:
(1)政府法规的规范
(2)政府对企业的态度
(3)政局的稳定程度
(4)文化事件
(5)经济事件
(6)市场的位置分布
(7)劳动力的可获得性
(8)劳动力的劳动态度
(9)生产力
(10)生产成本
(11)供应商的便利性
(12)交通条件
(13)能源状况
(14)金融汇率
在决定进入哪一个地区时,外企一般考虑以下因素:
(15)该地区企业的愿望
(16)地方文化的吸引力
(17)税收
(18)气候条件
(19)劳动力成本
(20)劳动力可获得程度
(21)劳动者对工会的态度
(22)公共设施使用的成本
(23)该地区对环境的管制和保护
(24)地方政府的倾向性
(25)原材料供应的距离
(26)与消费者的距离
(27)土地费用
(28)建设费用
在选定一个确切位置之前,大企业的经理们一般要考虑以下几点:
(29)初选位置的可伸缩性
(30)火车、飞机、高速公路
(31)地段的限制
(32)所需的服务商、供应商的配合程度
(33)环保问题
以上就是我们常常提及的投资者考虑的33条。
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外企选址5大重点要素!
一般说来,外企在进入某一市场时,优先或重点考虑的因素有以下几个:
①劳动生产率
这里相关的概念是劳动力成本(工资)与生产力的相关系数。比如说:一个工厂其系数可由以下公式推出:
每件成本﹦每日劳工的成本(主要是工资)∕每日的产量
每日的产量又取决于劳动力教育水平、培训的水平及工作习惯。换句话说,如果劳动力的工作态度不认真或不负责,那么即便不要钱,外企也不会进入。
②外汇
我国地方外汇政策与国家是同步的,如果国家没有大的动作的话,某地在这个领域的运作空间不是很大。
③地域成本
其中又分可见成本与不可见成本。可见成本指的是那些看得见而且可以精确测算出来的成本,如劳动力、原材料、税收、折旧等;不可见成本指的是无法量化的成本,如教育的质量、公共交通设施、社区对产业或商业的态度,还包括生活质量的变量,如气候、体育发展、报纸等媒体的发展情况。
④观念
包括国家、省、市对私有财产、污染、员工稳定性的观念。这种观念基本上构成了一个地区商业环境 43 28708 43 12433 0 0 5635 0 0:00:05 0:00:02 0:00:03 5633框架。显然,客观地说,不少地方在这一块的得分并不高,恐怕全国都是如此。
⑤与市场的贴近程度
外企进入一个地区最主要的目的是贴近消费者,如果某个地区不存在对其产品的大量需求,那么企业是难以进入的。
国外企业选择投资地,比较常用的是因素权数法,即把候选地址按每项指标,乘以权数再相加得出的分数即为该地的得分。
例:福特在中国投资设厂,它选择中部某地级市A与上海作为候选地,就会进行如下评判:
根据上图显示, A市得分是43.3,上海得分是75.55。福特当然会选择上海作为其投资地。
迪斯尼在选择上海还是香港作为其迪斯尼乐园所在地时,运用的就是这种方法。当然,迪斯尼考虑的因素比上表所列的要复杂得多,权数的考虑也更为科学。
同时,招商引资过程中,城市营销也需要工具,为招商引资的工作人员提供尽可能完整的营销工具,也是必须之举。比如:地方介绍的画册、VCD、幻灯片、书籍等,招商还得有一本反映地方招商引资政策的《招商手册》等,同时相关的人员必须切实培训到位。
原标题:
【重磅】企业投资选址33条:招商引资惨烈比拼的就是这33条!
作者:汪中求
来源:招商引资内参(zsyznc)
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文/编辑 by 木子曰
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