清华女生研发的抗老“精华液”，曾上新1小时售空5000瓶，限时返团！

如果下方截图不显示“广告”二字，你们会不会觉得这是两个老友在对话？

看了这些劝我的话，我觉得这简直是学心理学的，不像个卖化妆品的

我给每个找我做广告的人昵称后面都加注“广告”二字，这样我向同行推荐他们的时候就能很顺利的找到他们。

一屏是12人，我有90多屏带这种后缀的通讯录

在我的通讯录里，像这种网名加“广告”后缀的，大概有一千人，很多吗？不多，毕竟这是我三年来的联系人，这约一千人里，跟我合作过的不到30人，因为有的我没收费，有的连续投放三、五次。

上面这个给我发信息劝慰我的人，是我的甲方，看了我几篇文章后在我这里一口气投放了5个次条（一次性付清），而所投放产品，也是我历次广告获得最多认可的一款产品。

我们现在已经相处成了朋友，不管“植卡美”今后还在不在我这里投广告，我都会很感激这个品牌，感激的原因不只是它带给我收入，产品我也很满意，更重要的是在这信任稀缺的年代，甲、乙方能相处到这个地步，甚至连广告审核权都交给我，我很感激这种信任，让我知道商业也可以很有温度，谢谢植卡美！

至于今天的福利既然让我选，那就不能选最贵的——为甲方节约是我该做的，但也不能选最便宜的——对读者也要尽可能好一点，就选个第二贵的眼霜吧。

几分钟前跟一个对我很好的老友聊天，他说：你这么多广告资源，如果你只管不停的接广告，读者光点击不买东西，那该多好？我说：那我怎么对得起广告商？

首先要对得起读者，那就得仔细筛选广告，一旦选中合作的广告，我当然希望它能在我这里得到一些利益，不然广告商为啥在我这里花钱？

（绝大多数人不打赏【我目前的打赏率约为1%~2%】但是不打赏而买产品的人也有一些，说明广告产品还是有市场的，而且一般在公号上投广告，会比大电商平台有折扣）

一方面想挣广告商的钱，一方面又不想让读者掏钱（免得有消费纠纷从而影响关注量），这种“赢两次”的事情太龌龊、太下流，我做不来。

我接广告，肯定会有读者不满，也可能会有纠纷，但我想好了：写文章，不胡说；接广告，不欺心，剩下的交给读者和甲方。

上次的幸运读者礼品已经发送，以下是今天的广告，文尾有福利，阅读过程注意数据和证据，这不是光说效果但缺乏论据支撑的文案。

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近期，给大家介绍过多次的国货品牌，清华女学霸席琛创立的植卡美，专门为了改善皮肤衰老问题，新推出一款小奶瓶精华液。

前几款产品推出被大家喜爱之后，后台有大量的粉丝开始反馈了对抗老的需求，其中呼声较高的是精华液。

给大家团购过几期，反响非常好。不少用户反馈用了一段时间，感觉眼周的小细纹开始变浅，肌肤也变得细腻有光泽。

如果你也面临细纹、干纹、肌肤暗沉的困扰，真心想你试试这款抗老精华液。品牌方承诺：不满意不要钱，长达30天无理由退款。

< 化妆品备案号：粤G妆网备字2020027997 >

衰老的源头在哪里？

我们体内，细胞有一套防御机制，能够修护损伤，让受损组织恢复原状，保持平衡。

但随着年龄增长，各种损伤累积，当细胞损伤速度>细胞修护速度时，皮肤开始逐渐显老。

皮肤衰老是从细胞衰老开始的，而细胞衰老的主要原因是因为DNA损伤。而这些损伤，主要来自光老化和自由基氧化。

光老化是指日光中的紫外线破坏真皮层的细胞，胶原蛋白流失，表皮缺少支撑，就会下陷形成皱纹，皮肤松弛。

自由基会让细胞氧化，破坏你的皮肤，造成大量的细胞损伤。

所以说，面部抗衰老，重中之重是防止和修护光老化，以及抵抗自由基造成的氧化。

难道市面上就没有好用的抗衰老产品吗？当然有，只是价格都不便宜。

幸运的是，席琛团队一直研发的一种抗衰老成分，可以从衰老的成因下手，即使对顽固性皱纹和暗沉也有明显改善。

< 一位57岁试验者，使用84天的效果，皱纹抚平了很多>

< 图片来源于科丝美诗实验报告 >

看到这么好的功效，我知道你可能有点不太相信，事实上，当席琛团队研发出“小奶瓶”抗老精华液时，她们面临的大难题就是：如何让别人相信它的效果——在当今中国，效果显著而价格不高的产品总是让人产生这样那样的怀疑……

而且有意思的是，它的成分，你肯定既熟悉，又陌生。

「光老化克星」

  细胞修护的开山鼻祖 

  被很多欧美品牌奉为当家成分 

1982年，历史上首瓶精华ANR诞生（就是大名鼎鼎的小棕瓶）。虽然经过多次升级，小棕瓶核心成分始终是二裂酵母发酵产物溶胞物。小棕瓶也经久不衰，畅销20多年。

之后，众多欧美品牌，如欧*雅，也*蔻的小黑瓶，也以二裂酵母为核心成分。

这个能让众多大牌如此重视的二裂酵母，到底是什么？

二裂酵母俗称“光老化克星”，同样被紫外线照射，有了二裂酵母的保护，DNA的碎片数量减少到原来三分之一，而修护速度增加到原来的两倍，等于是原本的6倍防护，大大改善肌肤衰老。有效预防皮肤的光老化，从而达到抗皱修护的效果。

“打个不恰当的比喻，如果你21岁时开始大量用二裂酵母，同龄人的皮肤已经到了27岁了，你还始终停留在22岁。”

< 数据来自公开论文，二裂酵母能够加速DNA修护，改善肌肤衰老 >

然而，二裂酵母最大的缺陷，是太过昂贵，在早期一公斤价格可以达到20万，虽然价格近年有所下降，但依然属于高阶产品，只在经典欧美品牌里使用，很多人都负担不起。

这个问题同样难到了席琛，并且一度让她想放弃。

  成本太高，超预算 

  无限期推迟，本不应该出现的产品 

席琛打算做一款以二裂酵母为主要成分的精华液，含量足够高，能起到密集修护和改善的作用（按她自己的话说：“我是真的想用好产品”）。

< 某品牌精华液 VS 植卡美酵母肌底精华液成分表实拍 >

产品原计划在今年年初上市，没想到经过23次配方迭代之后，预算远远超出了预期，也就意味着售价要相应提高。

同事们都无奈地说，终于理解那些欧美品牌为什么卖那么贵了……

并且由于疫情影响，各个材料的供应一路飙涨，产品上市遇到重大阻碍，曾经一度决定无限期推迟。

植卡美成立的初衷，就是让更多人用亲民价格，用上优质的产品。虽然产品很好，但如果做不到远超行业的性价比，我们宁愿不做。

“没想到，在这个时候，是我们的客户帮了我们一把。”

疫情期间，大多数行业生意都受到影响，而植卡美却由于客户的口碑和复购，逆势上扬，成为科丝美诗成长性居首的客户。

这让科丝美诗对我们有了更大力度的支持，不仅大幅降低了管理费，还主动帮我们跟供应商3次谈判，终于降低了原材料价格，让我们的小奶瓶得以顺利上市。

成本高还有另一个原因是，在研发时，除了二裂酵母之外，小奶瓶还有两大实力成分：

棕榈酰三肽-5，抗自由基氧化，能够促进胶原蛋白生成，功效可媲美注射骨胶原，有「胶原肽」之称。它可以填平淡化深皱纹。
烟酰胺，ola*小白瓶的主打成分，同样是3%的浓度，让你在抗老祛皱的同时，摆脱暗沉提亮肤色。

三大成分强强联合，真正做到从源头开始改善，还你真正好气色！

 啵唧~~ 

 感觉皮肤被奶了一口 

小奶瓶磨砂透明的瓶身很有质感。晃一下，精华液可以在瓶身里随意流动，流动性强通常更容易推开，吸收快。

< 图片来源：小红书用户kiki小郑 >

旋开瓶盖，轻捏一下吸管，把精华滴在手上，不粘稠也不油腻，很轻松就推开，质地轻盈，皮肤吸收起来很快，没有毛孔堵塞或者不透气的感觉。

< 图片来源：苏一曼_wsh >

有一股淡淡的迷迭香味，像是漫步雨后森林的感觉。

< 图片来源：依旧是个小仙女 >

涂在脸上，一抹就化水了，上脸吸收得也很快，非常滋润。小奶瓶是修护精华，擦上之后可以很大程度修护肌肤损伤，补水保湿，修护抗皱一体。

晚上使用，早上起来后皮肤感觉很紧致，毛孔也细腻了不少；

两天下来皮肤都从内到外的透亮，有着微微光泽感；

一周下来肤色也提亮了不少，一整天皮肤都很水润丰盈。

肌肤保养是个长期的工作，随着用的次数不断增加，你会发现，脸上开始饱满起来，暗沉的肤色有所改善，小的细纹干纹也慢慢淡化。

// 用户反馈 //

小奶瓶液在去年5月18日限量上新5000瓶，不到1小时就被粉丝一抢而光。晚上导出订单时，席琛发现，一些同学、朋友都在用植卡美的产品。

以下是植卡美官方公众号发售精华液时，部分用户真实留言。大家购买前也可以在公众号，翻看历史文章以及老粉真实留言。

< 图片来源：植卡美官方公众号粉丝留言截图 >

连一向挑剔的淘宝评价，硬被用户变成了大型表白现场：“吸收快皮肤紧致”、“皮肤细腻变白”、细纹改善了”、“亲妈级抗老精华”……

< 图片来源：植卡美某宝官方店评价截图 >

发售那天，有位顾客买了16瓶，客服小姐姐以为她订单下错了，就打电话过去询问，结果她说不是：

“我曾经在专柜看见过一个阿姨，五十岁左右，但是皮肤非常细腻又有光泽，她看都没看直接让柜姐包了一堆，那时候我就在想，什么时候也要囤一堆……”

还有一个用户挺让我嫉妒的，她才刚上大学，就开始用小奶瓶精华液了。

她还给妈妈也买了一瓶：

“我没有皱纹，也就偶偶蹭我妈的EL用用，但是我妈的皱纹确实有淡化。她说她有段时间不用皱纹就很明显，所以她已经离不开了。我现在上大学了没得蹭，刚好看到你们发新品，小奶瓶我负担得起哈哈……”

席琛的一个同学说，用过植卡美的“小奶瓶”之后，觉得它不输任何一款美颜相机，拍完照直接上图，也是光彩照人。

// 产品售价 //

就在2021年3月17号，植卡美已经超过百万用户使用过，并在去年成功入驻天猫：（植卡美旗舰店），正式成为一个新兴的国货品牌！

数据来源：植卡美FJ有赞后台

回顾这段时光，席琛说，“两年前，我们当时只有一个想法，就是要做高品质的面膜，只用欧美品牌1/5的价格。再到后面的每一款产品，面霜、眼霜、精华液....希望每个人都能享受到，高质却不贵的肌肤体验……”

同样成分的欧美品牌网上售价700元-1300元左右，植卡美这款小奶瓶，无论是使用体验，还是功效上都不输它们精华液。按常理来说怎么也要差不多的价格。

但席琛表示，不能忘记做它时候的初心，再三考虑后把价格仅仅定在了 228 元/瓶，接近*诗兰黛的1/3。

目前推广阶段，为了让大家都能有机会感受到它的品质，品牌方给到了粉丝福利团购优惠价格：

一瓶仅售148元：比天猫旗舰店便宜了20元！！一瓶能用40次，算下来每天一支矿泉水的价格，就能用上贵妇级抗初老精华。

两瓶装再减10元：实付276元，相当于138元一瓶！！建议购买两瓶。坚持使用，大约三周，你就能看到肌肤惊人的变化。

四瓶装最优惠：实付520元，不到一瓶大牌精华的售价。早晚使用，效果更佳。这么实惠的价格，用来敷水膜也毫不心疼。

植卡美焕颜修护精华液，会是你用过的较平价的贵妇级精华，实打实的“大牌平价版”。

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