关注丨疫情关键期全球外贸格局变天:中国新外贸初露峥嵘
这半年里,全球贸易分为两部分:退群的,和扩张的。
这一个月里,中国外贸又分为两部分:没订单的,和订单接到手软的。
疫情,中国打上半场,国外在打下半场,而做外贸的要打全场。
最先复工复产的中国,也最先感受到全球外贸格局变天:
有的人等来的是订单萎靡,被迫裁员倒闭;有的人却能变不可能为可能,把企业做成了供应链上的唯一。
命运的轨迹分道扬镳,不过是新旧两字的一念之间。
过去,做外贸的每年特定时间一定要到广州,仿佛朝圣者,带着人拉着货夹着合同文书。
今年的外贸不是这样做的,6月8日阿里巴巴网交会开幕,一个星期后,线上广交会举办,这是广交会创办63年的第一次。
数百万商品,全天候展商专属展示间,中国最强的跨境电商平台……中国最硬核的直播间应运而生。
和它们相比,5分钟成交1.5万支口红的李佳琦,首秀3小时成交1.7亿的罗胖……似乎都弱爆了。
来欣赏一下最硬核直播间的货物——
网交会,只是这个风起云涌的时代,中国新外贸的冰山一角,初露峥嵘。
这里的热闹,不是为了刷新纪录,或赚几个“小目标”,它是再给中国最强发动机升级,给世界工厂创造新的可能。
疫情是加速器,引发了外贸变局,也释放了中国憋了二十年的大招,全球供应链是时候重新认识中国制造了!
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旧外贸之困
没有多少人能体验中国外贸企业内心的苦。
有人这样形容2020年:
营收能力上亿的外贸企业,也纷纷表示账上的资金最多只能支撑2-3个月。
更为重要的是,它牵一发而动全身。
2020年1月,商务部外贸司提供的最新数据显示,外贸带动就业人数约1.8亿人。
再加上他们背后的家庭,中国2020年提出的“六保”之首保就业,顿时就和救外贸休戚相关。
危急的形势放大了“世界工厂”的一些短板——
当中国的中高端制造业、科技领域遭遇外国封锁的时候;
当我们的消费者被高溢价收割,我们的工厂被渠道商盘剥,我们的产业链在给全世界打工的时候……
中国浩浩荡荡的2亿外贸人,超过150万家传统贸易公司,该如何生存下去?
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做外贸的人,以前想要谈下一笔生意,至少要付出一沓机票,一张入场券,一个高级翻译。
而现在需要的是一根网线,一部手机。
中国制造的优势,正在从人口红利,向着全供应链配套、数字红利转变。
有的人风向看得很准,每一口红利都落袋为安。
比如说在美国,因为疫情造成几大肉类加工厂关闭,肉价飞升,美国市民为了抢肉囤粮买买买产生了对冰柜冰箱的需求。
全球的冰柜冰箱,有70%都来自率先复工复产的中国。但抓住这个机会并不是所有的生产企业。
宁波的惠康集团,从2月份开始就发现,冷柜冰箱的询盘量在上涨,3个月来外国采购商对冰箱的询盘量上涨了327%。
惠康立刻开足马力,每天生产一万台,不断突破产能。
订单果然如期而至,还接到手软。
惠康的商机来自阿里巴巴国际站,惠康获得的海外订单,同比增长了2倍,已经排到了8月份。在中国,或许也只有口罩、呼吸机生产企业可以相比。
中国人享受了十几年全球最便捷和发达的电子商务,人人都已经熟悉了在线上做生意、消费和生活。
国内零售的规模是30万亿,而数字化率已经超过了30%,也就是电商的贡献率。而中国外贸的体量是31万亿,数字化还不到10%。
国内电商已经进入了存量市场,从今年各方618活动的贴身肉搏就看得到战况惨烈。大家需要开拓一个新的增长空间。而中国外贸经济也已经走到了一个临界点,不管是为了生存,还是为了起飞,都需要升级到“新外贸”。
中国人能不能把国内电商的经验复制到外贸领域,在消费者C端实现的奇迹,能不能重塑一个全新的B2B市场?
事实上,这个进程从21年前就已经开始了,并不比境内电商的起步晚。
1999年,马云在筒子楼里创业,阿里巴巴的第一个业务就是阿里巴巴国际站Alibaba.com。
这是一个交易信息平台,把中国企业和工厂的招商信息,翻译成英文对接给外国的采购商们。
那时候,中国刚刚加入WTO,外贸行业全面放开,民营企业风起云涌,万象更新。海量的中国企业争先恐后的拥抱全球市场。
那时候的阿里巴巴和马云,就让世界重新认识了中国贸易、中国制造和中国企业家。
中国数字化新外贸要解决的问题是什么?仅仅是把商家搬到线上吗?
外贸公司最被动的是订单问题。
我们大量的中小企业无法被看见,渠道又被中间商控制。明明中国是现在最快复工的最大供应方,为什么要受这个订单荒之苦?
在信息透明的交易平台上这个问题解决了。你有产品,有工厂,有技术,那么你不但能做美国人生意,还能做欧洲、东盟、非洲的国家和公司做生意。
以往最耗费时间的中间环节,已经可以搬移到线上完成。
看一箱书和手册都不够,必须踩几次坑才能搞懂的流程规则,包括所有政府审批、海关通关、物流拼单、退税付款等。现在如我说的,一根网线,一部手机,一键搞定。
中国数字化新外贸要解决的问题很多,但基本就在走出去、走得快、走得好里面了。
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中国经济的三驾马车都在使劲,唯有外贸精疲力尽。
刺激消费,可以直升机撒钱,发消费券,办618的促销让利活动;
推动投资,只要政府愿意放水,上马万亿规模的新基建项目就行。
而外贸必须要有外部需求,外部需求在哪里?
从广交会到“网交会”,外贸能够依靠的力量,来了一次集中展示——
拥抱数字经济的商家;
大量涌现的跨境电商综合试验区;
规模庞大的线上展示。
显然,这不是非常时期的非常之举。
传统外贸与数字化新外贸,在线下与线上并行二十多年后,因为疫情形成了交汇。现在,它不是简单地把传统外贸搬到线上,而是通过全面的数字化获取规模化的增量。
新外贸换的不是马车的鞍子,而是轮子。
两场“网交会”——6月8日,阿里巴巴网交会开幕,一个星期后,中国最重要的展会广交会首次在线上开启——都让人目睹时代的进步和科技的伟力。
任何展会都有闭幕的时候,而线上的网交会却“永不落幕”。因为它将为商家在平台上沉淀出独一无二的数字资产和信用名片,让买卖可以不断延续。
自疫情以来,国家在鼓励跨境电商方面新政频出。
得益于新外贸,民营企业将再次成为了拯救中国经济的压舱石。
如果说1998年,外贸向民营企业放开是中国外贸的第一次政策红利的话。
现在的大规模批建跨境电商综合试验区,就是在创造第二次政策红利。
今年一季度进出口数据里,跨境电商的爆发式增长是少有的亮点。
中国通过海关跨境电商管理平台进出口增长34.7%,市场采购方式出口增长50.9%。
2020年4月27日,国务院批准在雄安新区、大同市、连云港等46个城市和地区设立跨境电子商务综合试验区。
这已经是我国第五批次的试验区了。目前累计综试区105个,远超自贸区规模。
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来源/智谷趋势 作者:那一夫
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