自从国家放开民营银行的门槛之后，银行的数量就如雨后春笋般层出不穷，大有不可阻挡之势，加上现如今互联网金融渐渐渗入人们的生活，在这份大蛋糕中抢夺了不少份量，银行之间的竞争自然与日俱增。其中，外拓营销成为了银行间争夺阵地的重要手段之一，在这种情况下，银行该如何通过外拓营销进行突围呢？
以下通过外拓的前期、中期、后期三个阶段来解读外拓营销。 如何突出重围，打造新天地，创造新业绩？是墨守成规，继续坐以待毙，还是转变观念，主动出击？ 思路决定出路。外拓营销最重要的是转变观念，银行不仅要转变观念，而且要比竞争对手变得更快、更先进！
为什么银行要花费这么多的人力、财力、物力去做外拓营销？其意义在于以下四点： 当明确要进行外拓营销之后，就要进行目标的制定，通常银行外拓营销活动的目标就是品牌宣传、业务推广、客户开发、客户维护等。 不同的客户，采取的战略侧重点有所不同，可以根据客户对本行品牌和产品认知程度，从而制定出不同的目标和策略。 外拓营销的常见模式有以下四种：
不同的营销方式有不同的优缺点，必须根据实际目标选择最优的方式或者组合，才能使外拓营销更加高效。 比如银行本次外拓营销的主要目的是为了推广 “代发薪”这类的创新产品，那么主选企业营销的方式才能更接近目标客户。 信息收集包括了解目标客户群体，竞争者情况，以及加强对本次活动相关产品的认知，如客户群体的消费心理、消费习惯、竞争对手的营销策略和营销方案、产品特性等。 当外拓营销前期准备已经全部落实，真正面对客户群体，该如何向客户推广才能提高成功率？ 五大招教你快速拿下客户： 一些银行外拓收集了很多客户信息，但是并没有加以重视和整理，形成了虎头蛇尾的局面。
在取得客户的信息后，应加以整理，对有需求的客户进行金融方案的设计和实施，不断跟进，最终达成合作。 对潜在客户进行分析跟进，建立下一步沟通的可能性，扩大需求点。很多客户在当时可能没有意向，但是并不代表他与银行没有合作的可能性，对这类客户进行分类后寻找后期合作的可能性比重新寻找目标客户相对简单得多。
外拓营销不是一次性营销行为，只有将外拓营销方式不断优化，营销技巧不断提升，在数量与质量的双重保证下，才能给银行带来超乎预期的收益。