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创业伙伴 | 创业路上如何快速找到并结识你想要的人?

2017-02-07 中三投资

小海按:对于创业者来说,如何在创业初期搭建起高效的初创团队将在很大程度上影响到创业的成功率,而其中找到合适的人又显得尤为重要,从认识—了解—信任—共事从而成为可以一起创业的小伙伴,那如何快速找到并结识你想要的人呢?



分享嘉宾:诸葛思远

- 清华硕士、密歇根大学MBA

- 曾供职于腾讯、eBay美国总部和硅谷智库Global Primary

- 历经经纬创投、鼎晖投资,是室内装修互网第一平台土巴兔的发现者和首轮投资人

课程笔记:怪兽学院(ID:monstercollege)



本文大概分为五个部分,包括:

  • 前提及策略

  • 案例分析

  • 找人工具

  • 课程总结及部分Q&A整理



一、前提及策略




三个前提



1、找人必须有事儿

诸葛老师认为,“有事儿”是找人的第一前提,没事别找,非诚勿扰。因为人人的时间都很宝贵,生命都很短暂,越是身居高位成就斐然越是如此。价值交换是人脉的基础,而真正的关系是无法通过“闲聊”建立的。

2、尽量不找中间人

老师建议大家尽量直接联系目标对象,而不是通过中间人去找。通过中间人找会有一个风险,即:即便双方都是靠谱的高素质人员,也有很大几率因为性格差异、沟通误会或一些小小意外而合作不成,搞得不愉快,此时双方都会迁怒于中间人。通过中间人也会降低办事效率、提高沟通成本,欠了人情还会有后患,因此最好自己搞定。


3、不去堵门

堵门是找人用到的最下策,如果你真的想找某人,大部分时候只要知道他的单位,守株待兔也把这人给捉到了。但这种方法非常冒犯对方、唐突和不礼貌,甚至会让事情凭空黄掉。所以不到万不得已,不要直接冲到别人面前去。




五个步骤


“知,囤,侦,研,聊”是老师的找人秘诀,即明确需求、囤积人脉、侦察目标、研究对方、最终和人沟通上。



这五个步骤,其中囤积人脉最重要。


假设这辈子你有找到3万人的需求,那么如果你能先把包含这3万人的300万人的沟通渠道先囤积起来,有具体需要的时候让他们接收到你的信息就是分秒之间的事。


有的基于3度人脉的高杠杆人脉工具,国内脉脉,国际领英,你在上面输入一个一度人脉,它可以回报你1万个二度人脉和5万个三度人脉,都可以直接联系(听到这里全场听众都下起了脉脉)。


如果我们平时不囤人脉,顶级社交达人一辈子也就只能交往不超过150个人。而通过社交网络还可以研究对方,能够让你的沟通从内容和形式都更有针对性,让对方感受到尊重和诚意。


二、案例



老师重点分享了她成功约到果壳网创始人、著名科学媒体人姬十三先生的例子。故事的背景是她当时的老板想找姬十三聊一下合作的可能性,于是她去新浪微博给他发了一段这样的私信:



 


嵇先生,您好。我叫xxx ,因94年就进入了科幻圈,所以认识您已逾10年。但由于并无重要的事,因此从未打扰过您。现在我老板TBZ先生,FDA基金的创始合伙人,同时也是99年阿里集团的首轮机构投资人,他觉得在行非常有意义,所以希望和您探讨一下未来是否能有合作或投资的可能性。T先生的简介在(百度百科短链接)。不知您最近是否方便抽时间出来,大家见面认识一下?”




这样一段文字成功引起了姬十三的注意,两人因此建立连接。通过此案例老师总结了几项原则:


1、换位思考。我给他说的事儿必须对他有价值,眼下或者未来的价值都可以,值得他的时间精力来回应;


2、地位对等。对等是尊重的一部分,尊重是正常沟通的前提。如果地位过于悬殊,我们就要果断搬来上司、老板、前辈、学长这样的救兵为我们背书增信,不管他们同不同意。同时姿态也要对等。


3、了解充分。沟通之前一定要做功课。只要他觉得你了解他,懂得他,再高冷的男神女神心里都会变温暖。年龄、学历、地位、专业、兴趣、言论,甚至籍贯这些细节都要尽量去了解。


4、注意篇幅。初次联系,150字左右即可。别来句“你好,在吗?”坐等别人反应后再说下一句,更不要接二连三对人进行信息轰炸。不知道大家有没有注意一个细节,老师在给姬十三发送T先生的简介时用的是“百度短连接”,相信大家收到满屏的蓝色长链接阅读体验都非常不好。



在其它几个案例中老师使用到的方法/工具有:whois、天眼查和百度、微博账号推导微信号(相当大部分人在各社交平台上的ID是同样或者高度类似的)、反推电子邮箱等成功捕捉到目标对象。



三、找人工具



这是一些有代表性的工具,大家都倾向忽略公开信息的价值,但实际上通过分析公开信息、组合使用这些工具,对线索进行分析推理,交叉验证,可以找到绝大多数人:



部分说明如下:


脉脉:上面已经提到过,输入一个一度人脉,它可以回报你1万个二度人脉和5万个三度人脉。囤积人脉大杀器,坚持通过脉脉加人,特别是加“人脉网”。


LinkedIn:主要找涉外人员,主要包括外国人、外企职员、海归学子。


微博:有PR自己需求的泛文化领域创业的人、影视明星、金融类、互联网圈。


微信公号和知乎:这两个平台上的内容用“搜狗”搜索会更高效、体验更好。


百度识图:上传图片,可以找到相似的图片或者原图初出,搜寻相关线索。


天眼查:查企业、查公司。


邮箱反推:很大部分邮箱是可以倒推出来的,姓名/英文名@公司官网域名。


财报:如果要找董事会高管,可以通过官网的“投资者关系“栏目找到年报,上面有董秘电话,通过董秘找到目标对象。



四、课程总结



上面内容信息量有点大?下面是划重点时间:


1、诸葛老师认为:找人的前提是一定得有正经事,混脸熟不是真正的人脉关系。人脉的基础是价值交换,沟通之前先确定自己不是单方面在索取。


2、最好直接找人,很多时候我们太自我,不去为中间人考虑,那么不帮忙的中间人只会越来越多。


3、知囤诊研聊是找人的大逻辑。临时抱佛脚不提倡。把你的目标人研究充分,针对性沟通才是尊重,才有效率。


4、通过以上方法只能帮你“找人”,找人就是找到对方,标准是找到有效渠道让对方听见你的诉求并有最大几率给反馈,并不能帮你搞定事儿。



Q&A

Q:想认识一个人并有求于他,是先打电话还是微信联系?求办的事情是不是约出来聊更好?


A:不建议贸然打电话,即便你手里已经有电话号码。通常很多人收到陌生号码的电话也不接,所以一般还是先检查有没有和微信绑定,如果没有的话,也是先发短信。建议用文字的形式,文字比较克制,也不容易唐突。加了微信后,也不要发语音,发语音是方便自己麻烦别人,发文字是麻烦自己方便别人。


先在微信上聊,看一下对方的态度,如果对方有兴趣,可以再约到线下聊。节约双方时间。


Q:屯着的那些人脉,平时有什么维系的方法?过节发短信吗?


A:个人建议不用通过发短信或者其它刻意的方式来维护, 根据邓巴数原理,顶级社交达人一辈子也就只能交往不超过150个人(超过这个数一定有人被边缘化),如果每个人都要维护也会很辛苦。有事说事,在平等对话的基础上交换价值就可以,节假日发图片、或者朋友圈总点赞意义不大,别人也记不住。


Q:我经常担任“中间人”的角色,但是经常双方没有预期的合作效果,我很苦恼,这中间是否有什么技巧?


A:这种事情非常常见,不是中间人的问题,如果有人请你帮忙,要不你自己可以帮到他,要不你要确定你帮他找的人可以帮到他,确保两人合作不会发生什么不愉快。因为这个时候你已经在用你的信誉为双方背书,你已经潜在为之后发生的事情负了部分责任。


Q:给对方发邮件,对方不回,前台也不给转接电话,怎么办?


A:这种情况通常是事不靠谱,要不然表达方式有问题,可以分析一下原因。



转自:海纳百创



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