创业的毒药与解药

“我败光了3个亿美元。”Fab联合创始人Jason Goldberg说。红极一时的创意产品闪购电商Fab的崛起和坠落简直就像坐过山车。短短2年就成了独角兽，后来又因为步子迈得太快摔了个大跟头，最后仅以1500万美元的价格出售。

急于扩大规模就像是一剂初创企业毒药，这剂毒药的成分究竟是什么？如何避免饮鸩止渴？

想成功，要先集中精力发掘“痛点”

创业失败的公司往往具有以下一个或多个特征：

▨ 在尚未充分测试和验证其“痛点问题 - 解决方案”适配关系之前就推出产品，还想要扩大其市场。

▨ 在建立起一套牢固的“产品/市场”体系之前就在获取客户上支出过多。

▨ 人事体系过早庞大。

“痛点”是真痛还是假痛？

创业公司如何能够证实其所认为的可变现客户痛点确实存在呢？

为了验证某一痛点假设，你需要：

▨ 确定一个用户样本；

▨ 进行面对面或者线上调查；

▨ 评估调查结果；

▨ 进行更多测试。

确定产品是“必须拥有之物”

如果您不再使用甲产品，您会感到：

▨ 非常失望

▨ 有点失望

▨ 不会感到失望（产品不是那么有用）

▨ 无——我已经停止使用了

此时，你的公司已成功度过建立创业公司的前三、四个关键阶段，是时候迈入发展规模经济、创造更大收益并扩张经营的新阶段了。

-END-

文转丨网络

JOIN  US

中三投资是专业的园区运营者，旗下现有松江电子商务园区，松江电商孵化器，轻客众创空间，创猫众创空间。松江电商孵化器主要孵化优质创业项目、团队，是16年首批市级科技企业孵化器。我们提供公司设立、代理记账、法律咨询、人力资源、投融资对接、知识产权、电商培训、政策申报等多元化孵化服务。

园区招商热线：021-57850000

园区坐标：松江三新北路1800弄23号楼