刘红林：剑走偏锋锋芒露，行化坦途途中歌 | 这就是律师012

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编辑|这就是律师

一起接受刘律师给青年学子的祝福吧！

观看可接受好运噢~

导 读

从法律科技公司副总裁，到上市公司私募基金法务负责人，再到中国首家专注新经济、深耕区块链行业的精品律所的创始合伙人，刘律师的法律之路既丰富多彩，又主线鲜明。在职业生涯中，刘律师始终积极进取，不畏荆棘。对他而言，在兴趣指引下探索精进，一而再、再而三、三而不竭，是他在高手如云的魔都独树一帜、长足发展的不二法门。

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法律与互联网的交叉路口：

目之所及，心之所向

和许多80、90后律师一样，刘律师选择学习法律也是受到律政剧的影响。律师在法庭上口若悬河、滔滔不绝，以唇枪舌剑为当事人找寻公平正义的模样，在刘律师的内心埋下深深的情结。

大学时期，刘律师通过阅读书籍涉猎各个学科——或是与自己专业相关的深度阅读，或是探索陌生的领域、学科、理论，又或是去读自由的闲书，日复一日的沉淀令刘律师养成多元学科思维，拥有更加广阔的视野，享受“横看成岭侧成峰，远近高低各不同”的自在。
正因如此，刘律师总对新鲜事物充满热情，特别热衷畅游于互联网之中，以全新的视角发现新鲜有趣的商业模式与产品服务，与日新月异的社会发展同频共振。心生热爱的同时，在潜移默化中，互联网对于刘律师而言已然成为一种能力场域，一种思维方式，一片作为天地，令其受益无穷。

刘律Tips

养成多元学科思维的建议

1.跨学科阅读书籍；

2.去真实的商业社会里体验与法律相关但不同的工作岗位。

一个偶然的契机让刘律师产生了将法律与互联网相结合的想法。2013年初，刘律师关注到盈科的法律电商平台“律云”。彼时盈科独辟蹊径提出的“线上律所”概念，这令刘律师兴趣盎然。

好奇心与探索欲使然，刘律师开始在电商平台广泛调研“律师咨询”交易情况。他发现许多规模不大的淘宝店铺均开展法律线上业务，比如付费法律咨询或者法律文书审查，而销售量非常高，购买记录甚至高达几万条。由此，刘律师意识到全新的律师获客渠道与流量入口。
在市场调研的基础上，受乔布斯主义的影响，刘律师决心未来从事人文与科技交叉的业务领域。临近毕业时，刘律师经辅导员的推荐去应聘一家尚未开业的律师机构。既是机缘巧合，也是命中注定，正当刘律师一直思考法律与互联网结合会有怎样神奇的化学反应时，他这次应聘十分顺利，而且如愿进入了心仪的团队。
将法律与互联网结合，用互联网的思维和工具提效赋能传统法律行业——刘律师兴致勃勃，一以贯之，在近十年的时间里，践行着一个“两栖”法律人互联网的从业与创业之路。

刘律师生活照

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从零开始：

想要拥有没有拥有过的能力，就要去做没有做过的事

入职后，作为实习生的刘律师的第一项任务就是协助律师事务所开业，接待嘉宾、拍照摄影，什么事情都做。
或许是工作内容不符合预期，一周之后，七位实习生中有五人选择离开，而刘律师始终对每项工作保有新鲜感，保持高昂的热情投入，真正融入团队，亲历一个初创团队从无到有、逐渐成长的全部历程。
律所顺利开业，项目启动工作刻不容缓。毕业后，刘律师正式入职，成为该律师机构法律科技公司的首个员工，在此期间，刘律师流转于多个岗位，逐渐锻炼为一名“多面好手”：从起初的电话客服，以耐心倾听与专业引导搭起客户与律师之间沟通的桥梁；到之后的新媒体运营，独立负责公司的微信公众号；再到其他随时随地的任务内容——这些看似与“律师”毫不相关的工作，却在日后成为他送给自己的意想不到的礼物。
团队不断发展壮大，还获得了腾讯的融资，越来越多优秀的专业人士纷至沓来。基于公司需要，刘律师转而专注于公司的财务、人事、行政管理等中后台工作，同时几乎肩负着整个公司的日常运营，忙碌于公司的“柴米油盐酱醋茶”。此外，作为总裁助理，刘律师还主管公司的投融资事务，负责与投资人沟通联络、撰写商业计划书、申报政府项目等。
2018年，在公司进行业务调整之际，刘律师跟随组织需要，在接下来的两年中负责互联网产品的研发工作。他与程序员朝夕相处，从零开始带领团队创造产品、打磨细节、修改完善，最终见证产品的问世与成功。
无往不至的脚步源于勇往直前的胆识与厚积薄发的蓄力。为充分发掘自媒体的价值，刘律师深入学习自媒体的运行方式，精进自己文案撰写、排版设计等基础能力。为跟进一级市场VC的投资偏好，刘律师持续关注中国互联网行业的现状和趋势，坚持向各行各业优秀前辈取经求教。
因为经历，所以成就。刘律师对于细枝末节认真严谨的态度，对于岗位专业性不断深挖的意识，对于新鲜事物从零学习的勇气，都成为刘律师日后投身创业的坚实底气。有志竟成，苦心不负，崎岖的路终被踏成坦途。

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平静迎难，冷静赢难：

世上最大的勇气，是压力下的优雅

因向往在更加广阔的天地中继续探索精深、有所作为，刘律师最终从公司离职，开启自己的二次创业之旅，创办上海曼昆律师事务所，成为一位90后律所主任，开启自己的创新创业之旅。

2022年，正当初创团队在崭新的办公室里斗志昂扬、准备大展宏图时，疫情再度袭来，一只口罩封印了他们意气风发的笑容，严重阻碍了团队前进的步伐。彼时，业务尚未开展，收入还不稳定，但是成本却如流水般源源产生，而且同行并不看好，业务领域荒芜待兴。筚路蓝缕，以启山林。

刘律师于长沙参与区块链行业峰会

封控居家，刘律师与团队只能寄希望于线上宣传令曼昆律师事务所走进大众视野，首选的宣传方式便是文章与短视频。面对从未涉足的短视频领域，刘律师在看书听课学习的同时，借力于优秀的同行，组建法律人的短视频交流群，同行之间亦师亦友，分享从拍摄设备到拟定选题再到语言表达方方面面的宝贵经验，刘律师择其善者而从之，开拓曼昆于疫情之中的前进道路。

如今刘律师回忆起创业的压力，却只道难忘，而不言挫折。怀着身经百战后坦然的心态，刘律师没有因为遭遇挫折就给自己与团队盲目增压，没有因为前途充满不确定性就认为未来黯淡无光。团队始终不懈探索，大胆尝试，永不停歇，在“云端”也可以脚踏实地、履践致远。

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赛马策略：

道路在何方，可以边走边看

初创曼昆时，创始人已达成共识——已被踏平的道路最为安全，但是势必壅塞难行，律所要走专业化的发展方向，寻找属于自己的利基市场，深耕于同行关注较少的细分领域，避开激烈竞争和盲目内卷，将宝贵的精力用于最有价值的地方。
理想丰满，现实惨淡，铺在律所面前的，仍是一条迷雾重重的路，团队浅浅勾勒出正确但模糊的轮廓，远未寻找到精确的方向。
反复斟酌后，曼昆决定采取互联网公司内比较常见的赛马策略，三位合伙人选择各自感兴趣的方向进行测试，在3至6个月内大胆操盘，开拓创新，而后及时复盘，依据项目进展及收益情况来确定律所未来的核心方向。
拿着旧时代的地图，怎能找到新大陆？刘律师深知此中道理，同时洞察市场前沿，最终高瞻远瞩地选择区块链方向。
2017至2018年左右，中国区块链行业迎来第一波热潮。刘律师密切关注，深度研究，持续跟进，深入参与中欧商学院龚教授的课题，从组织创新的角度把握区块链对于未来商业组织可能引致的优化与变革。
期间，刘律师需要对行业全局有整体概览，紧盯最新的研究成果，整理行业报告和出版书刊，将近两年的研究经历令刘律师对区块链行业有了扎实理解和敏锐洞察。此外，区块链投资项目及行业中志同道合的好友，均让刘律师有了更广阔的视野和更广泛的思考。
在理论联系实践中，刘律师逐步确定了自己想要试验的方向。
彼时在曼昆中，与区块链同步进行的试水项目还有新能源与娱乐法方向项目。尽管其他项目也取得不菲成绩，但是区块链的成果在三个方向中脱颖而出。团队决议后果断放弃其余项目线，集中所有资源和精力，迅速切入区块链领域，由是坚定曼昆差异化的竞争业务。

刘律师于长沙参与区块链行业峰会

刘律Tips

青年律师选择业务领域的建议

1、从优势领域出发，总结自己的经历、兴趣与长处；

2.勇敢试错，在预设的时间节点内，大胆尝试，不要担心犯错。

5

律师营销：

世界上最大的能力，就是让别人相信你的能力

曼昆是中国首家专注新经济、深耕区块链行业的精品律所，立足上海，服务全球。对于如何闻名于全球，刘律师有着自己的思考：
“对于律师这样的专业服务者而言，个人品牌尤为重要。客户选择你并委托你，以及愿意向其他人推荐你，是对你个人信赖和认可的体现，因此你本身就是一个品牌，集营销、销售、服务为一体的专业人员。”
许多律师，尤其是青年律师，误解营销是自降身价。然而真正的营销不是二流产品的救命符，而是一流产品的火箭推进剂。“好酒也怕巷子深”，在纷杂的万象中，律师被客户所了解并信任，需要相当大的技巧与智慧。
依托互联网平台，刘律师致力于打造曼昆及自身IP，坚持在每个工作日都更新微信公众号“刘红林律师”与“曼昆区块链法律服务”，在视频号上亲自出镜且作品中干货满满。日拱一卒，功不唐捐，日积月累的创作与持之以恒的更新吸引了来自天南海北的客户。刘律师的专业形象之所以深入人心，正是因为真诚本身就是一条通达人心的道路。

刘律师于上海参与法天使活动

刘律师反复强调，营销是专业律师必备的技能之一，值得花费律师20%以上的时间和精力。刘律师认为，当克服羞于营销的心理障碍，就已经成功超过80%的律师同行；若在表达对象和表达方式上找到适合自己的路径，可能就超过90%的同行；如果能够坚持每周更新2至3篇以上文章，基本可以胜过99%的同行——这就是内容营销在行业里面的真实现状。
“世界上只有两种人：一种是观望者，一种是行动者。”刘律师目及云端，脚踏实地。或许自媒体无法即刻直接取得正向反馈，但是持续发力才能看见长远效果。无论是做自媒体抑或其他途径，青年律师都必须正视营销，欣然悦纳，勇于尝试。唯有迈过第一道门槛，才豁然开朗，知晓海阔凭鱼跃，广阔天地大有可为。

刘律师于长沙参与区块链行业峰会

刘律师说，这是一个神奇的世界，你不知道自己播下的种子会在何处开花。剑走偏锋，砥志研思也可以锋芒毕露；道阻且长，行而不辍也可以化为坦途。保持热爱，保持进取，正如刘律师耳边时常响起的那首《公路之歌》，始终在路上，为梦想而歌：

“梦想 在什么地方滚动的车轮滚动着年华我再也不愿沉醉不能入睡要继续还是要去面对梦想 在不在前方黎明的曙光已微微照亮我似曾闻见鲜花在盛放那是燎原星星的光亮”

本播客的内容仅代表嘉宾个人观点，并不代表任何律师事务所或律师出具的任何形式的法律意见或建议。

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