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【趣 · 消费】004 |1美元的剃须刀片VS10亿美金独角兽?小生意也能做出大动静

永远好奇的哲小宝 哲略资本 2023-06-28

哲略公众号【趣·消费】栏目,每周一篇快分享,关注全球市场新消费、新零售最新趋势动态,在分享乐趣同时,与大家共同探讨消费零售行业创业与投资新灵感、新思路。

【趣·消费】栏目第004期,为大家带来美国Michael Dubin——如何在被吉列独霸天下的剃须刀市场中,如何兵不血刃地闯出新蓝海的故事。


2016年7月19日,

联合利华正式收购了Michael Dubin,

创办于2012年的剃须刀品牌——

Dollar Shave Club (DSC)。

这笔交易的总金额达到10亿美元,

而且是现金交易,

成就了又一个一夜巨富的神话。

2018年11月,

DSC又因为要推出香氛产品,

而引起关注。

从没有人将线上卖香氛这门生意做成过,

DSC又可不可以呢?


Dollar Shave Club 公司创始人及CEO——Michael Dubin


在DSC成立的时候,

美国剃须刀市场上吉列一家独霸,

72%的市场占有率,

让其他想在剃须领域创业的人,

望而却步。

然而,

Michael Dubin却找到了他的生存方法——

不打纯用品,

而是成为剃须服务提供商。

用户每月只需1美元,

就可以收到DSC按时寄送的剃须刀片。


DSC提供的包月制剃须礼盒


刚需、复购、标准化,

是DSC订阅制剃须刀成立的前提。

再加上男性消费心理的特质,

以及供应链的保证,

和病毒营销的传播,

使得DSC成为打破吉列垄断的奇兵。


来自于壹心理的男女购物行为差异


虽然其后几年中,

有更多的品牌进入订阅制剃须刀领域,

但到2016年,

DSC依然是这个领域的老大,

占有51%的市场份额,

——而同样推出订阅制服务的吉列,

近占据了21.2%的份额。


DSC非常善于挖掘用户痛点,

即使再细微的需求,

他们也会致力去解决。

比如,剃须专用的湿巾;

比如,Club pro的客户服务。

流行趋势不会告诉品牌去开发什么新产品,

只有消费者的需求,

以及使用痛点才会。


“浴室时间”小册子


重视消费者的感受,

是贯穿他们产品开发的理念,

也是营销活动的灵感。

比如,请订购用户做新品测试员;

比如,随邮寄送“浴室时间”,

让用户触达新产品;

这些细节化的服务,

让DSC真正成为一个,

杀出重围的新品牌。


DSC每一个新品的推出,

都基于这样的原则而易于成功。

那么这一次DSC的香氛尝试会达到什么成果,

让我们拭目以待。


【哲小宝洞察】

DSC在模式上的创新是他设立品牌的第一步,

但为什么推出同样订阅业务的吉列,这个传统龙头,

在剃须订阅市场上却干不过DSC呢?

也许DSC在用户群的运营、营销、产品开发上,

给了我们答案——

无一不是围绕用户的需求与痛点展开,

也许这才是DSC真正在业务内容上的价值。


——DTC品牌营火热甄选中——



什么是DTC品牌投资加速营?

哲略资本携手飞马旅借鉴美国DTC品牌经验,率先投入数千万资金给首期入营的10席早期优秀消费品新锐品牌,后辅以极具实操价值的投后加速计划。品牌营前期将会通过正式投资流程遴选并投资入营项目,投后将会以实操为核心,邀请成功的新消费品牌创始人、上下游产业链资深从业人士、专注消费领域的资深投资人以及消费品行业内专家等与新锐品牌创业者一起,通过最佳实践分享、课后深度思考、小饭局、Demo Day等形式,助力新锐品牌打造、互联网传播、优质渠道连接、新营销工具运用、财务数据增长、专业投融资对接等加速成长,使创业团队在品牌、产品、营销、渠道、设计、技术、资本等方面多维度提升,帮助初创企业实现从0到1再从1至100快速增长。


我们在寻找什么样的对象?

1、新消费品项目,致力于打造新一代全球知名中国消费品牌;

2、行业品类不限,如食品、饮料、美妆、个护、母婴、日用、服饰、家居等各细分领域新品牌,均可成为入营标的项目;

3、项目阶段,原则上成立3年内且月销售额小于100万元

4、精简SKU,最好不多于5个;


 你将会得到什么支持

1、资金支持:50-500万元投资;

2、实操经验:实战型导师从产品研发、品牌建设到销售体系搭建等全方位专业知识;Expertise和经验Know-how;

3、优质渠道:精准、高效、低成本的渠道对接;

4、协作社群组织:搭建行业专家、投资人以及所有入营创始人的品牌精英社群;

5、资本市场服务:提供后续融资辅导服务及专业FA,Demo Day闭门路演。

 

如何申请加入首期品牌营?

申请方式一:

扫码进入报名链接,填写简单资料

工作人员会在2个工作日内与您联系沟通项目具体情况。

申请方式二:

提供含创始团队背景及从业经历详细介绍、经营现状等项目情况的商业计划书(BP)。

BP资料请发至DTC@feimalv.com


项目联系人:

Faustine 13761421998

Zoe 18317129701

 

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