中兴通讯：2018年在政企市场各行业发出最强音

 

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2018年中兴通讯合作伙伴大会在西安拉开帷幕。1000多位来自全国各地的战略渠道伙伴、生态圈合作伙伴汇聚一堂，以“云网生态，数造未来”为主题，分享行业数字化转型的最新实践。同时，中兴通讯重磅发布CloudLab云化实验室，进一步夯实开放平台，助力合作伙伴实现数字经济的转型。

与伙伴共赢数字化转型

过去一年来，中兴通讯合作伙伴新增2000多家，已累计7000多家，认证合作伙伴的数量比上一年增长120%，通过与合作伙伴的共同努力，在多个行业中领跑市场。在无线政务领域，中兴通讯与北讯集团共同为广州、上海、天津、石家庄、济南等城市提供无线政务服务，始终保持国内第一品牌的领导地位；在固网IMS领域，中兴通讯市场份额达到50%份额，LTE试点处于领先；在轨道交通领域，中兴通讯成功中标10条地铁线路，继续维持市场第一的占有率……

在中兴通讯2018年合作伙伴大会现场，中兴通讯副总裁李晖及中兴通讯中国区副总裁王幸接受了飞象网记者的采访。面对2018年，李晖表示，数字经济作为一种新的经济形态，正成为推动经济发展、质量变革、效率变革、动力变革的重要驱动力。社会上的各个行业都将迎接数字经济的冲击，都有着数字化转型的动力和需求。中兴通讯作为ICT设备提供商，将利用自身的核心优势技术，迎合行业需求变化，通过云计算、大数据、网络、无线等核心技术，为各个行业打造基础的数字化平台，并通过合作伙伴生态建设，为行业打造符合数字化转型的上层应用，从而带动行业数字化转型。

李晖告诉记者，2018年政府、金融、公共安全、教育、电力、能源、交通等行业的数字化转型将逐步加速，在这个过程中，中兴将通过持续的技术创新，夯实底层的基于云计算、大数据、网络和无线的基础数字化平台，并通过云化实验室连接更多的合作伙伴，提供丰富的上层数字化转型应用。

“中兴有业界顶尖的产品技术，结合伙伴对行业的深刻理解，可以为大家带来更广阔的合作空间，比如政务云中的区块链技术在政府大数据治理中具有较大优势；金融云IT架构中安全的数据共享，是重中之重；能源物联网、能源无线专网建设，是未来几年的重点建设方向；警务云伴随雪亮工程建设，对宽带传输、大数据智能分析都提出了迫切需求。”李晖说，“中兴期待着在这些领域与大家合作，挖掘行业数据价值，精准服务客户。 ”

CloudLab推动“云网生态”升级

为了更好的服务合作伙伴，中兴在为合作伙伴开放的产品&方案合作平台、PaaS架构平台之外，今年又重点推出了CloudLab云化实验室。

中兴云化实验室定位于助力云网生态合作服务的升级。“云化实验室实际上着眼于提供一个数字化的服务工具。我们会将自己的核心产品开放到云化实验室上，包括具体的产品、产品技术知识教材和学习视频、产品开发手册，以及产品开发接口文档。合作伙伴可以通过这些材料，体验什么是云平台、大数据、联络中心，也可以在线开发、调用、调测。”李晖告诉记者。

据了解，中兴通讯推出云化实验室的目的，就是为了给合作伙伴打造更敏捷更安全的服务，帮助合作伙伴可以跨领域跨产品的开发出新的行业应用、行业解决方案。李晖举了一个例子，一个主营公安行业解决方案的伙伴通过云化实验室了解了中兴通讯大数据平台的能力、性能和功能，随后在中兴云化实验室的帮助下，解决了公安行业大数据开发中遇到的许多实际问题，包括如何提升在十亿级图片检索的速度等等。实践证明，中兴通过云化实验室不仅帮助合作伙伴在大数据方面获得了更多的能力，提升了其核心竞争力，还帮助该伙伴给最终的公安客户提供了满意的大数据应用。

另一家合作伙伴通过云化实验室了解到中兴通讯的联络中心的具体功能、能力和性能，于是结合保险行业报险、出险、定险的具体业务特点，基于中兴通讯的联络中心开发了全新的保险出险解决方案——视频查勘解决方案，帮助天安财险实现了出险的快速定位、精准调度、并能够快速查看现场情况，帮助定险员做出更准确的判断。

“中兴通讯的云化实验室，开放了从5G、网络、云计算、大数据、视频、物联网、人工智能多个前沿产品，供我们的合作伙伴培养专项人才、掌握专业的开发工具和开发能力，提升合作伙伴的技术实力。我们更会提供1对1的专人服务，线上线下双向帮助合作伙伴解决在咨询、设计、开发、设计、验证、实施、交付等多个环节遇到的一系列问题，实现全流程的合作服务数字化。”王幸补充说。

在政企市场发出最强音

2017年，针对国内政企渠道市场容量大，客户众多、项目分散等特点，中兴遵循“渠道为王”的经营理念，建立了面向政企业务，以数通、视讯、云桌面、 IT硬件产品为核心，面向渠道端到端支撑的产品经营组织。

李晖告诉记者，经过一年的努力，中兴取得了一些长足进步。“在去年的基础上，我们2017年将在产品研发规划、产品成本控制、核心渠道规划和赋能、品牌活动规划、优化物流和交付等方面实现更高的目标。其中，产品研发规划和品牌策划是我们重点加强的两个方面。”李晖说。

同时，根据政企业务市场需求，2018年中兴将进一步完善产品序列，新增规划几十款渠道产品，以此提升方案竞争力，并通过进一步研发、优化服务、降低产品成本，回馈给政企客户。

此外，2018年中兴还将进一步扩大渠道产品品牌活动场次数量、质量和覆盖城市，联合五大总分在各省按规划有序开展各种产品方案发布会、渠道产品巡展、渠道沙龙、渠道赋能、样板案例展示宣传，并邀请政企客户和核心渠道参与各种行业峰会，向政企市场大力推介中兴渠道产品方案。

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