运动潮流品牌「STARTER」完成3000万美元B轮融资，青桐资本担任独家财务顾问
「STARTER」1971年诞生于美国康涅狄格州，是一个拥有纯正美式街头及美式运动血统的全品类运动潮流品牌，全球年度销售额超过10亿美元。「STARTER」品牌内核聚焦先锋精神、美式运动、嘻哈及街头文化。从1976年开始「STARTER」便陆续拿下包括NBA、MLB、NFL、NHL在内的多家职业运动联盟的授权，成为全球首批制作和销售带有美国运动联盟和球队标志的服装品牌。
在运动服后，「STARTER」尝试了更多领域的探索，逐渐融合了音乐、潮流以及街头文化，相继与SUPREME、ABATHING APE、KITH、UNDEFEATED、ACNE STUDIOS等全球知名潮流单位合作。2011年，「STARTER」正式推出了高端街头潮流支线「STARTER BLACK LABEL」，以其融合美式运动及潮流文化的创新设计理念，开发出了“SATINJACKE”（色丁夹克）、“HALF-ZIP JACKET”（半开夹克）等经典单品。
STARTER与SUPREME、ACNESTUDIOS、
BAPE、UNDEFEATED等多个品牌联名
「STARTER」中国：
新零售下的经典致敬与未来创造
2019年，「STARTER」正式启动中国区业务，推出更适合亚洲人体型的全新商品组合并全面拥抱新零售。
产品设计上，以致敬美式运动经典的“New OG”与具备创意潮流元素的“HiStreet”为主线，以运动、潮流以及文化元素的融合为工艺理念，并为中国市场特别开发了丰富的鞋类SKU。产品陈列采用不同故事主题包的“产品内容化”手法，与目标受众沉浸式沟通品牌所承载的“先锋精神与个性表达”价值主张。
STARTER BLACK LABEL
2020年秋冬服饰产品主题「WILD PLANET」
值得一提的是，有丰富跨界经历的「STARTER」在进入中国市场后即与米原康正、POPMART、ERIC SO、RICK&MORTY、NYCHOS等数十个IP品牌及著名设计师进行了合作，推出中国区限量联名产品。
市场运营方面，有别于传统运动品牌，「STARTER」中国更为强调消费者深度洞察与全渠道快速触达。“我们疫情期间线上销售额同比翻了4倍。”「STARTER」中国业务负责人介绍道，“作为有鲜明价值取向与强内容思维的品牌，我们非常看重与消费者的沟通密度，中国市场特有的流量结构也给了品牌方更多与受众的互动触点及对话环境。目前我们深度运营百万级粉丝的私域流量，跟中国各地潮玩社群培养了品牌亲密度，并陆续开展与头部主播的直播合作。接下来，我们会进一步完善KOL/KOC传播矩阵，加强品牌分发效率。我们希望中国所有热爱运动、有表达欲望的年轻人，都能够快速形成对「STARTER」品牌的价值认知并在我们的产品上找到独特的情感共鸣。”
品牌数字化建设方面，「STARTER」中国目前已逐步落地进店流量识别、门店运营可视化等数字应用。未来会在产品设计、上新管理、库存周转、供应链管理等更具体的业务场景做进一步数据链接与分析指标体系建立，提高智能决策水平及快速迭代的反应能力。
运动潮流化消费趋势
根据Euromonitor数据，2019年中国运动鞋服市场规模达460亿美元，同比增长12.6%。我国人均运动鞋服消费额仅为美国的1/12，未来仍有较大增长空间。而中国有近3亿Z世代群体，注重品牌个性及文化消费的Z世代崛起正在助推运动潮流化的消费浪潮——根据阿里巴巴数据，为运动鞋服市场贡献了30%销售额的Z世代们，2019年在潮流市场消费额同比增长超过4倍。
本轮融资后，「STARTER」将加速大中华区市场品牌推广、线上线下业务布局及新零售体系搭建。国际运动潮流的中国故事，值得期待。
本轮领投方M31资本执行董事邹迎怡表示：“在全球运动潮流化的趋势下，「STARTER」作为一个有丰富文化内涵的全球品牌，通过多渠道在线上和线下构建和中国消费者的深度链接，正在重新定义Z世代的强烈个性和生活态度。我们高度认可「STARTER」中国的团队，相信公司能持续在产品、营销、渠道、供应链等多方位不断突破原有的边界，给行业带来更多的惊喜。”
本轮跟投方地素时尚投资总监沈志春表示：“运动服饰是纺服行业重要的细分赛道，并且随着人群对体育健身之于生活方式的重要性认知并实践的需求加深，行业处于蓬勃发展中。有幸参与本轮融资，主要缘于「STARTER」具有悠久的品牌历史、独特的品牌基因以及体育、潮流完美结合的品牌动能。同时我们看到「STARTER」品牌组建了拥有深厚产业背景的团队、搭建了卓有成效和活力的组织，具备了开拓市场格局的核心能力。”
本轮跟投方云九资本执行董事沈文杰表示：“「STARTER」是一个有着深厚积淀的运动潮流品牌，具备很强的品牌势能。随着说唱、电音、街舞、街头运动等文化的不断发展，中国的潮流市场快速增长，潮流运动服饰成为越来越广泛的选择，为「STARTER」创造了巨大的发展空间。公司市场团队在品牌和零售领域有丰富的经验和成功的履历，对潮流和运动有着深刻独到的理解，我们相信「STARTER」能够在他们手中迸发能量，取得成功。”
【青桐资本】近期交易回顾